名創優品被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為全球最可怕的競爭對手。 我們的模式到現在還是有很多人看不懂——葉國富如是說。 葉國富對新零售有三高、三低理論。
“三高”是指高顏值、高品質、高效率。
“三低”是指低成本、低毛利、低價格。
名創優品創始人 葉國富
想要實現“三高”、“三低”， 需要以產品為核心， 以管道和工廠三點為支撐。 下面從四點展開如何做到“三高三低”。
一把手全身心投入產品新零售時代， 你擁有匠心才能做出好的產品， 衡量匠心的標準是一把手有沒有全心全意地投入到產品當中。
我們對比看下格力手機、360手機和小米手機。 小米可以成功， 格力和360成功不了？並不是因為雷軍的水準有多高， 董明珠和周鴻禕的水準差， 區別在於他們在手機上下的功夫不一樣。 你看， 雷軍自從做了手機以後， 將別的事情全部砍掉。 董明珠和周鴻禕沒做到。
企業一把手在產品上下的功夫到位不到位，
雷軍也是個親自抓產品的人
共用管道， 提高效率名創優品在全國也沒有一家加盟店， 直接從工廠到店鋪，
很多人問， 名創優品為什麼能夠擴張如此迅速？答案是共用管道。 比如， 我是品牌商， 我的優勢是品牌管理、店鋪管理。 你是投資商， 你的優勢是有很好的人脈關係， 能夠拿到好的店鋪。 因此你帶著錢， 帶著店鋪來找我， 按照我的遊戲規則來投資開店， 這叫共用管道。
作為企業領導人， 一定要想辦法共用。 共用是企業快速發展最佳的解決方案， 不要從頭做起， 一個一個店去找， 那是最慢的模式。
找對供應商， 開發好產品名創優品的口號是優質低價。 在新零售時代，
在中國做生意， 隱形成本高， 很多企業東西賣得出去錢收不回來， 做工廠的都有體會。 收錢的時候那是求爺爺、告奶奶， 還要請客、送紅包， 這種隱形成本往往會轉嫁到產品上面， 導致產品價格虛高。
因此， 想要找到好的供應商做出優質低價的產品， 一把手要親自出馬， 用錢砸。 做一個產品， 找三家工廠競標的時代已經過去了。 新套路是小米或者名創優品的生態供應鏈模式， 這樣既能保證低價， 又能保證優質。
優衣庫 也是一種工廠店模式
低毛利來自於企業的價值觀很多人說要做低毛利， 很難做到。 其實低毛利來自於企業的價值觀， 跟別的無關。 名創優品的價值觀是堅持優質、堅持低價。
這個世界有兩種生意誰都會幹， 一是把東西做得很好， 價格賣的很貴；二是把東西做得很差， 價格賣的很低。 但是這個世界上恰恰最難幹的是把品質做得很好， 價格做得很低。 很多人做不到， 做到的都成為超級富豪了， 像優衣庫的老闆柳井正、ZARA的老闆奧特加。
名創優品的企業價值觀就是：利潤雖低，必不敢省人工；價格雖低，必不敢減物力。和雷軍的想法較為一致。
像優衣庫的老闆柳井正、ZARA的老闆奧特加。名創優品的企業價值觀就是：利潤雖低，必不敢省人工；價格雖低，必不敢減物力。和雷軍的想法較為一致。