天貓總裁靖捷：零售商來中國不用擔心亞馬遜 可做天貓合夥人

“歐洲國家如何進一步擴大出口和貿易？傳統零售如何轉型創新？我的建議是目標中國， 並且儘快發展新零售。 ”

4月17日， 世界零售大會（WRC）在西班牙馬德里召開， 天貓總裁靖捷當面向西班牙首相拉霍伊提出建議。

“在西班牙,人們紀念哥倫布， 因為他找到了新大陸。 但他最初的目的是為了找到和中國建立商業貿易往來的通道。 ”

靖捷對首相拉霍伊說， 今天無論進口還是出口， 各國和全球商業都像哥倫布一樣把目標投向中國市場， 但最終的目的是要引發零售行業的變革， 發現新零售新大陸。

“這個溫故知新的類比非常有趣。 ” 首相拉霍伊表示， 他很期待新零售給西班牙商業和貿易帶來的增量和創新。

今年世界零售大會的主題是“Innovate to Win”， 背景是“快速變化的新零售”。 這也是世界零售大會第一次把“新零售”寫進它的歷史。 靖捷的主題演講也從1492年航海家哥倫布的海上商業探索講起。

與數百年前的海上探險不同， 如今全球品牌中超過八成是通過天貓通過互聯網首次進入中國市場。

靖捷以本次大會的主辦地西班牙舉例。 2015年6月， 西班牙國家館正式上線天貓國際。 截至目前， 西班牙在天貓國際進口國家中位列前十，

服飾、化妝品、火腿、紅酒等最受歡迎， Zara、ISDIN、瀾紅酒、5J火腿等上百個西班牙品牌都已入駐天貓。

西班牙品牌不僅在天貓上獲得了銷量上的猛增， 更重要的是眾多老品牌通過發展新零售在天貓上“重獲新生”。 2016年9月， 西班牙藥妝品牌MartiDerm獨家入駐天貓國際， 主打高濃度精華安瓶。 僅MartiDerm天貓國際單店， 五個月的銷售便突破了2000萬元。

“即便你是巨頭， 如果你不做創新， 你就會死得很快。 ” 靖捷透露， 截至目前已有全球37家頂級集團和天貓共建新零售創新中心， 用大資料研發全新商品， 革新產品供應鏈， 使得新品研發的週期從傳統的18個月縮短到9個月。

“天貓新零售不僅可以幫助品牌， 更能夠成為所有零售商的夥伴。 ”靖捷指出采銷模式加互聯網的方式早已過時，

新零售將引領全球商業未來。 “在中國， 零售商不必擔心與亞馬遜競爭， 卻可以和天貓共創新零售， 成為合夥人。 ”這句話引發了全場零售業者的會心一笑和掌聲。

靖捷的演講也引發了全球零售商和品牌的的共鳴。

“當他說， 你可以成為天貓的合夥人，

你不用害怕亞馬遜那樣害怕。 我印象深刻。 這對於新公司來說， 是一個很好的開始。 ”來自英國倫敦的Dana Armstrong Consulting Limited的總經理Dana Armstrong說。

“新零售對於很多品牌來說是絕佳的機會。 在英國很難找到一個合適的商業模式來説明它們成長。 但像天貓這樣的平臺， 讓一切都變得簡單。 就像哥倫布發現新大陸一樣， 新零售將造就一個全新的時代” 創立於1971年的 FINANCO公司的總經理Ash Burman說。