編者按
“慷慨十年長劍在”。 作為青年浙商中優秀典型， 新銳浙商的評選走過了整整十年。 回望十年， 伴隨著中國改革開放奔跑步伐， 濃縮著浙江跨越發展的壯麗篇章， 凝聚起新經濟的創新動能。 “十年十人”， 是過去十年新銳浙商評選中擷取的十位典型人物， 濃縮著新銳浙商十年的創新前行。 一個個故事點滴成薪火相傳的浙商血脈， 串連出澎湃如潮的浙商步伐， 也唱響了新時代浙商的“青春之歌”。
杭州江幹區九盛路9號， 東方電子商務園12幢， 是現在貝貝集團的所在地。 張良倫每天會在這裡工作到深夜， 這樣的狀態， 自創業以來， 已經持續了整整八年。
八年前， 從阿裡巴巴濱江園區走出來的張良倫在這裡開啟自己的第一個創業項目米折網；2014年， 母嬰電商貝貝網在米折的基礎上應運而生， 並迅速成長估值超10億美金的獨角獸企業；2017年， 社群電商貝店業務崛起，
許多人將貝貝的成功歸因於張良倫及其團隊的拼搏突進， 但在他看來， 天時和地利， 風口和時機， 無一不重要。 在改革開放帶來的思想解放和多元發展中， 在中國互聯網的資訊公路上， 貝貝加速奔跑。 張良倫說， “我們是在時代中尋找和捕捉我們的機會。 ”
十年十人
碩士創業：在時代中尋找機會
2009年， 成立于杭州的阿裡巴巴已經迎來了創業十周年。 此前的十年時間裡， 1688、淘寶網、支付寶、淘寶商城（現為“天貓”）先後出現， 電子商務的“B2B”“C2C”“B2C”等諸多模式向不同行業和人群覆蓋， 電商交易支付的新通道也被打開。
同一年， 懷抱著電商創業夢的華中科技大學碩士畢業生張良倫加入阿裡巴巴， 從一名產品規劃師開始， 用了兩年時間成長為產品經理進而上升到產品線負責人。
“我給自己兩年時間沉澱， 時間到了， 就是該離開的時候了。 ”2011年底， 張良倫離職阿裡， 創辦了圍繞淘寶生態的返利網站“米折網”——主要通過收取返利商家的銷售傭金提成獲利。
米折網首頁
這次創業被張良倫認為是掘到了“第一桶金”。 但更重要的是， 這個26歲的年輕人開始認識到，
2013年， 張良倫所說的局限開始發酵。 當年下半年起， 阿裡對外放出信號， 將不再支援針對淘寶站內購物返現金給會員或賣家的模式。 對許多電商返利網站來說， 這是一記悶棍， 但實際上， 它也是新機遇的開始。 從現在反觀當時的環境， 移動互聯網興起了， 資本開始湧向互聯網母嬰陣地。 張良倫在米折後臺發現母嬰市場的增速資料趨勢後， 敏銳地嗅到了這塊蛋糕的香味。
十年十人
獨角獸誕生：瞄準移動母嬰市場
2014年4月， 貝貝網正式上線。 當年8月，貝貝網獲得高榕資本、IDG等投機機構的億元級注資。媒體報導稱，上線4個月時間，它快速突破絕大多數電商難以逾越的月營業額6000萬元大關，並每月以超100%的速度成長。
母嬰電商的市場無疑是巨大的。在中國，80、90後適育年齡的人口紅利釋放，使得這個行業從2010年以來一直呈爆發式增長態勢。諮詢公司羅蘭貝格發佈的《中國母嬰童市場》研究報告預計，2020年整體市場規模將接近3.6萬億元。
不過，這片前有狼後有虎的領地，想要突圍並非易事。憑藉“母嬰風口”起勢的貝貝從一開始就明晰了自己的打法：針對80、90後媽媽的消費習慣著重佈局移動端，以APP為主平臺佔據移動互聯網；主打童裝童鞋“非標品”，避開燒錢的“奶紙”品類，給平臺上的商家留足利潤空間。
與此同時，張良倫對企業模式的創新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在於對客戶的定位精准，使用者獲取成本將隨著規模的擴大而不斷降低。這也是貝貝日後成為“母嬰電商領導者”的基礎。
2015年度新銳浙商獲獎者合影，左三為張良倫（張清直/攝）
至創立9個月之時，貝貝網已完成C輪融資。2016年6月，貝貝獲得來自北極光、新天域領投，高榕資本、今日資本跟投的1億美金D輪融資。2018年3月，在杭州市創業投資協會與微鏈共同發佈的《杭州獨角獸企業榜單》中，貝貝為杭州26只創業“獨角獸”之一，估值10億美金。
創業中的貝貝和張良倫還得到了“新銳浙商”的青睞。在2015年度新銳浙商評選中，張良倫從43名候選人裡脫穎而出登上榜單。“這是我獲得的第一個省級的榮譽。”張良倫回憶，表彰在余杭經濟開發區的一間總裝車間內舉辦，當天，一同獲獎的青年浙商們來自各行各業，張良倫深刻感受到來自這個獎項的支持和鞭策，“‘新銳浙商’要擔負起‘創新一代’的歷史使命，要為高水準全面小康貢獻青春力量。”
十年十人
奔跑在創業第一線：沒有夢想 何必遠方
有人說，中國新一代的創業者是最具折騰精神的一代年輕人，他們有夢想、有激情、有專業素養，更多的時候不以賺錢多少來衡量自己做的事，而是借助新產品、技術、模式來突破自我並影響他人。
張良倫就是這樣的年輕人。創業於資訊經濟的大潮中，對新技術和新產品天生敏感。“你觀察這個時代的成功企業和新的創新公司會發現，市場和運營的比重正變得越來越小，產品和技術的比重則越來越大。”張良倫說，真正能驅動一家創業企業殺出重圍的是產品和技術的創新，“科技的速度太快了，它所迸發和裂變的能量足以為你開闢一條護城河，你接下來要做的，就是不斷加固它。”
如何加固？張良倫認為，對企業的領導者來說，快速的反思和自省能力，自我學習和自我金華的生命力都是必備。“現在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進入反思和不滿足的狀態，不斷嘗試創新，從無數失敗中走出一個成功。”
眼下，基於社群經濟興起的貝店正是張良倫的全新嘗試。線上上平臺流量增長趨緩的態勢下，裂變迅速的社群被張良倫認為是電商“新武器”。“貝店相當於是‘基礎設施’，在這個‘基礎設施’之上，產品的採購、供應鏈的管理等都由貝店承擔，前來開店的店主只需專注于粉絲運營。”據張良倫介紹，貝店今年的規模將不亞于貝貝。
從2009年的初來乍到，到如今在杭州創業生活第十個年頭，張良倫說，對青年創業的支持和關注讓他無比熱愛這座城市。“要為生在這個時代，為生在這個城市，努力奮鬥五十年。”張良倫指了指，距離東方電子商務園兩公里外，一座全新的、貝貝自有的大樓已經落成，張良倫和貝貝的全新時代正策馬而來。
浙江線上記者 黃雲靈
當年8月，貝貝網獲得高榕資本、IDG等投機機構的億元級注資。媒體報導稱，上線4個月時間，它快速突破絕大多數電商難以逾越的月營業額6000萬元大關，並每月以超100%的速度成長。母嬰電商的市場無疑是巨大的。在中國，80、90後適育年齡的人口紅利釋放，使得這個行業從2010年以來一直呈爆發式增長態勢。諮詢公司羅蘭貝格發佈的《中國母嬰童市場》研究報告預計，2020年整體市場規模將接近3.6萬億元。
不過，這片前有狼後有虎的領地，想要突圍並非易事。憑藉“母嬰風口”起勢的貝貝從一開始就明晰了自己的打法：針對80、90後媽媽的消費習慣著重佈局移動端，以APP為主平臺佔據移動互聯網；主打童裝童鞋“非標品”，避開燒錢的“奶紙”品類，給平臺上的商家留足利潤空間。
與此同時，張良倫對企業模式的創新定位也給了貝貝以生存空間。有別于傳統垂直電商“給所有人賣一類東西”，貝貝要做的是“向一類人賣所有東西”：童裝、童鞋、孕嬰、玩具、紙尿褲、奶粉、女裝、鞋包、居家、美食……這種思維的好處在於對客戶的定位精准，使用者獲取成本將隨著規模的擴大而不斷降低。這也是貝貝日後成為“母嬰電商領導者”的基礎。
2015年度新銳浙商獲獎者合影，左三為張良倫（張清直/攝）
至創立9個月之時，貝貝網已完成C輪融資。2016年6月，貝貝獲得來自北極光、新天域領投，高榕資本、今日資本跟投的1億美金D輪融資。2018年3月，在杭州市創業投資協會與微鏈共同發佈的《杭州獨角獸企業榜單》中，貝貝為杭州26只創業“獨角獸”之一，估值10億美金。
創業中的貝貝和張良倫還得到了“新銳浙商”的青睞。在2015年度新銳浙商評選中，張良倫從43名候選人裡脫穎而出登上榜單。“這是我獲得的第一個省級的榮譽。”張良倫回憶，表彰在余杭經濟開發區的一間總裝車間內舉辦，當天，一同獲獎的青年浙商們來自各行各業，張良倫深刻感受到來自這個獎項的支持和鞭策，“‘新銳浙商’要擔負起‘創新一代’的歷史使命，要為高水準全面小康貢獻青春力量。”
十年十人
奔跑在創業第一線：沒有夢想 何必遠方
有人說，中國新一代的創業者是最具折騰精神的一代年輕人，他們有夢想、有激情、有專業素養，更多的時候不以賺錢多少來衡量自己做的事，而是借助新產品、技術、模式來突破自我並影響他人。
張良倫就是這樣的年輕人。創業於資訊經濟的大潮中，對新技術和新產品天生敏感。“你觀察這個時代的成功企業和新的創新公司會發現，市場和運營的比重正變得越來越小，產品和技術的比重則越來越大。”張良倫說，真正能驅動一家創業企業殺出重圍的是產品和技術的創新，“科技的速度太快了，它所迸發和裂變的能量足以為你開闢一條護城河，你接下來要做的，就是不斷加固它。”
如何加固？張良倫認為，對企業的領導者來說，快速的反思和自省能力，自我學習和自我金華的生命力都是必備。“現在看來，好像每隔三年就是一個輪回，讓我重新進入反思和不滿足的狀態，不斷嘗試創新，從無數失敗中走出一個成功。”
眼下，基於社群經濟興起的貝店正是張良倫的全新嘗試。線上上平臺流量增長趨緩的態勢下，裂變迅速的社群被張良倫認為是電商“新武器”。“貝店相當於是‘基礎設施’，在這個‘基礎設施’之上，產品的採購、供應鏈的管理等都由貝店承擔，前來開店的店主只需專注于粉絲運營。”據張良倫介紹，貝店今年的規模將不亞于貝貝。
從2009年的初來乍到，到如今在杭州創業生活第十個年頭，張良倫說，對青年創業的支持和關注讓他無比熱愛這座城市。“要為生在這個時代，為生在這個城市，努力奮鬥五十年。”張良倫指了指，距離東方電子商務園兩公里外，一座全新的、貝貝自有的大樓已經落成，張良倫和貝貝的全新時代正策馬而來。
浙江線上記者 黃雲靈