“中國的籃球市場體量很大， 大到讓你感到恐怖， 上海我覺得能開50家洛克公園！”談起洛克公園未來的發展， 創始人戴富祺在自己辦公室裡絲毫不掩飾其自豪。
4月13日， 洛克公園官方宣佈公司已完成新一輪B+輪7000萬元的融資， 投資方為亞商資本。 這也是其獲得的第4輪融資， 早前多輪的投資方包括了青松基金、榮正投資、華人文化和頭頭是道。
亞商資本是亞商集團的股權投資平臺， 自2000年至今前後共設立並管理10餘檔基金、70多億人民幣。 鉑濤集團、雙彙集團、麗家寶貝等都是他們曾經出手的投資案例。
戴富祺表示， 此輪之所以會選擇亞商資本， 主要是看中了他們的資源。 除了亞商較為豐富的上海本地資源外， 他們與金屬包裝公司奧瑞金也有合作關係。 後者有諸多大名鼎鼎的品牌客戶：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒等， 這些品牌資源也是戴富祺所重視的。
洛克公園高管團隊， 居中為戴富祺。
而關於融資用途， 戴富祺表示， 將主要用於兩個方面：洛克公園新店的擴張與App的研發。
目前， 洛克公園共有門店30家， 其中20家店位於上海。 戴富祺稱， 今年他們的目標是要開滿50家， 其中佈局逐步向南偏移， 華南地區將開2-3家。
在其他城市擴張時， 政府認可是洛克公園的一個優勢。
在懶熊體育之前的報導中曾介紹過， 洛克公園早期開新店的模式主要是兩種：一是與政府合作， 接受當地政府委託管理政府所有的籃球場館， 以精細化的運營模式切入；二是與商場、大賣場之類的商業物業地產合作， 通過運動業態幫助他們引流。
洛克公園A輪投資人、青松基金的創始合夥人蘇蔚在接受懶熊體育採訪時， 就很看好洛克公園的第一種運營模式：“這種切入方式成本很低， 而且很高效。 ”
對於政府來說， 體育場館的管理是一大難題。 他們往往沒有充足的人力和精力去開展精細化運營， 但卻由於政策的導向而需要向大眾開放避免閒置，
這點也正是洛克公園所依仗的競爭壁壘。 戴富祺舉例稱， 位於上海市普陀區西鄉路的洛克公園西鄉館， 在被洛克公園接手後， 在一年內的經濟效益翻了20倍。
洛克公園也得到了政府方面的重視。 去年5月， 洛克公園得到了國家體育總局局長苟仲文的視察， 隨後在8月獲評2013-2016年度“全國群眾體育先進單位”並一起于天津全運會前得到國家最高領導人接見， 還獲得了2017年度國家文化產業發展專項基金。
去年苟仲文在上海的視察傳遞了一個信號：政府方面在積極轉變思路， 希望能把更多的政府場館資源交予民間企業來運營管理，
更早之前， 全國政協委員、國家體育總局原副局長段世傑曾對媒體表示：目前“政府投資、體育部門經營、財政補貼虧損”依然是國內體育場館建設運營的主要模式， 市場在資源配置中的決定性作用還未充分發揮。 他也提到“洛克公園模式”值得借鑒推廣。
這種上層思路的轉變和發聲， 也推動了洛克公園在其他城市與當地政府的合作， 雙方得以互相反哺。
“現在很多國內大型體育場館是沒有內容的， 沒有CBA、中超球隊。 為了避免閒置， 他們很希望我們這樣的公司來做設施、運營和品牌的升級。 ”戴富祺說，“而且政府所有的場館大多地理位置好，人流量高。”
洛克公園當下的門店主要分為兩類：A類和B類。A類場館大多處於城市的閒置用地，屬於城市的邊角料空間，洛克公園在這些地方通過臨時搭建建立場館。“這類場館比較靈活，我們可以隨時拆走轉移，但是場館的環境、氛圍也很好。”戴富祺說。
位於上海徐匯濱江的西岸館，是洛克公園A類場館的代表。
而B類場館則大多位於商業物業地產空間。以上海的淩兆店為例，該洛克公園的門店是通過超市多餘的空間改造，配有淋浴、健身房、卡拉OK以及兒童娛樂區等多項設施和增值服務。這類場館相對更重視用戶的線下體驗，滿足用戶泛娛樂運動的消費需求。
“以往的球館通常租賃廢棄廠房、倉庫等，非常不穩定，隨時面臨拆除、租約短不可續、房東提高租金等風險。”亞商資本創始合夥人張瓊說，“洛克的優勢在於充分發揮了和商業地產合作的優勢，租約通常為6年以上，租金低且穩定。所合作的商超，也通常面臨顧客減少，年齡老化等問題，洛克可以為其帶來年輕人流。而且選址不再十分偏僻，這一點對於場館運營方來說至關重要。”
目前，洛克公園的平均單店月營收接近幾十萬，其中位於杭州百安居的洛克公園旗艦店年收入近千萬。
“從單品來看，我覺得洛克的標準化已經做完了，以後就是整個複製。”戴富祺說。
所以，他們把擴張看作了今年的主要目標。戴富祺表示，在入駐其他城市時，場館的地段和物業條件，是他們會重點考量的因素。同時也會以B類場館為主，因為A類場館的建設需要臨時建築規劃許可證，拿到的難度較大。此外，戴富祺也會考慮在明年採用加盟方式向外擴張。
除了擴張之外，戴富祺今年還想做的是提升15萬洛克會員的用戶體驗，這也是他們計畫推出App的主要原因。
在戴富祺的構想中，洛克公園的App將要包含四大功能：
·人臉識別和預約系統。用戶不僅可以通過刷臉進入場館打球，還能與借此與後臺客服對接預約場地。
·賽事服務平臺。這主要是面向洛克公園每年承辦的各項賽事，具有報名、檢錄等功能，面向用戶也會有賽事結果的排名。
·視頻捕捉系統。使用者可以借此拍下自己打球的視頻，並下載社交媒體平臺。
·積分商城。主要是銷售籃球運動的周邊。
從這些功能上來看，洛克公園的App與之前市面上的智慧運動場、我奧籃球等項目頗為相似。但與後者不同的是，洛克公園的App將依附在洛克公園整個體系之下，因此沒有了獨自營收的壓力。
“這主要是一個提高用戶黏性的工具。”戴富祺說。當然，他也有計劃借這個App拓展更多諸如商城、會員在內的變現模式。
此外，App也會是其明年開放加盟體系的入口。
開新店和上線App，如果用互聯網思維來考量的話，前者是為了獲取更多用戶，後者則是為了提高用戶黏性。這兩者最終會導向一個目的：擴大洛克公園用戶體量，並能掌握這群人的核心鍛煉資料。
握有這塊資料或許會非常有價值。“他們是真正的籃球賽事、產品裝備、培訓服務等內容的目標使用者群體。善加利用這個資料，後續的商業操作可以非常豐富和有效。”張瓊說。
這也能一部分解釋了，戴富祺為什麼要試水賽事、培訓領域，後兩者也是引流的途徑之一。
洛克公園旗下的JUMP10賽事，每年投資近1千萬，今年將會覆蓋12個國家和地區，而國內也會有16個城市開展海選。今年賽事的決賽將在上海世博慶典廣場舉行，可容納3000多人入座。
戴富祺想把JUMP10賽事打造成獨立的IP。
戴富祺的目標是將其培養成獨立的IP，他說為此甚至做好了持續投入10年的準備。
同時戴富祺也在試水籃球培訓領域。儘管他認為這是個“非常紅海”的領域，但他依舊在嘉興、合肥、無錫、南京推出了自由培訓品牌“小山羊”。目前共有了數百名學員，客單價半年為3000元左右。
戴富祺表示，他想把洛克公園、JUMP10、小山羊、Fullswing以及颶風橄欖球培養成各自獨立生存的品牌，後兩者分屬於棒球和橄欖球運動。“今後我們還會發展更多業態，比如棒球打擊館、橄欖球場、運動餐廳以及運動酒吧等等。”戴富祺說，“將來會把這些東西整合成一個洛克運動中心。”
張瓊把目前的洛克公園形態，看作是個1.0版本，基本能滿足用戶打籃球的需求。她認為，在之後的2.0、3.0版本中，洛克公園的目標人群則需要向外擴散，提供的內容也需要更加豐富，打造運動生活館的概念，滿足現代人群的家庭消費需求。
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”戴富祺說，“而且政府所有的場館大多地理位置好，人流量高。”洛克公園當下的門店主要分為兩類：A類和B類。A類場館大多處於城市的閒置用地，屬於城市的邊角料空間，洛克公園在這些地方通過臨時搭建建立場館。“這類場館比較靈活，我們可以隨時拆走轉移，但是場館的環境、氛圍也很好。”戴富祺說。
位於上海徐匯濱江的西岸館，是洛克公園A類場館的代表。
而B類場館則大多位於商業物業地產空間。以上海的淩兆店為例，該洛克公園的門店是通過超市多餘的空間改造，配有淋浴、健身房、卡拉OK以及兒童娛樂區等多項設施和增值服務。這類場館相對更重視用戶的線下體驗，滿足用戶泛娛樂運動的消費需求。
“以往的球館通常租賃廢棄廠房、倉庫等，非常不穩定，隨時面臨拆除、租約短不可續、房東提高租金等風險。”亞商資本創始合夥人張瓊說，“洛克的優勢在於充分發揮了和商業地產合作的優勢，租約通常為6年以上，租金低且穩定。所合作的商超，也通常面臨顧客減少，年齡老化等問題，洛克可以為其帶來年輕人流。而且選址不再十分偏僻，這一點對於場館運營方來說至關重要。”
目前，洛克公園的平均單店月營收接近幾十萬，其中位於杭州百安居的洛克公園旗艦店年收入近千萬。
“從單品來看，我覺得洛克的標準化已經做完了，以後就是整個複製。”戴富祺說。
所以，他們把擴張看作了今年的主要目標。戴富祺表示，在入駐其他城市時，場館的地段和物業條件，是他們會重點考量的因素。同時也會以B類場館為主，因為A類場館的建設需要臨時建築規劃許可證，拿到的難度較大。此外，戴富祺也會考慮在明年採用加盟方式向外擴張。
除了擴張之外，戴富祺今年還想做的是提升15萬洛克會員的用戶體驗，這也是他們計畫推出App的主要原因。
在戴富祺的構想中，洛克公園的App將要包含四大功能：
·人臉識別和預約系統。用戶不僅可以通過刷臉進入場館打球，還能與借此與後臺客服對接預約場地。
·賽事服務平臺。這主要是面向洛克公園每年承辦的各項賽事，具有報名、檢錄等功能，面向用戶也會有賽事結果的排名。
·視頻捕捉系統。使用者可以借此拍下自己打球的視頻，並下載社交媒體平臺。
·積分商城。主要是銷售籃球運動的周邊。
從這些功能上來看，洛克公園的App與之前市面上的智慧運動場、我奧籃球等項目頗為相似。但與後者不同的是，洛克公園的App將依附在洛克公園整個體系之下，因此沒有了獨自營收的壓力。
“這主要是一個提高用戶黏性的工具。”戴富祺說。當然，他也有計劃借這個App拓展更多諸如商城、會員在內的變現模式。
此外，App也會是其明年開放加盟體系的入口。
開新店和上線App，如果用互聯網思維來考量的話，前者是為了獲取更多用戶，後者則是為了提高用戶黏性。這兩者最終會導向一個目的：擴大洛克公園用戶體量，並能掌握這群人的核心鍛煉資料。
握有這塊資料或許會非常有價值。“他們是真正的籃球賽事、產品裝備、培訓服務等內容的目標使用者群體。善加利用這個資料，後續的商業操作可以非常豐富和有效。”張瓊說。
這也能一部分解釋了，戴富祺為什麼要試水賽事、培訓領域，後兩者也是引流的途徑之一。
洛克公園旗下的JUMP10賽事，每年投資近1千萬，今年將會覆蓋12個國家和地區，而國內也會有16個城市開展海選。今年賽事的決賽將在上海世博慶典廣場舉行，可容納3000多人入座。
戴富祺想把JUMP10賽事打造成獨立的IP。
戴富祺的目標是將其培養成獨立的IP，他說為此甚至做好了持續投入10年的準備。
同時戴富祺也在試水籃球培訓領域。儘管他認為這是個“非常紅海”的領域，但他依舊在嘉興、合肥、無錫、南京推出了自由培訓品牌“小山羊”。目前共有了數百名學員，客單價半年為3000元左右。
戴富祺表示，他想把洛克公園、JUMP10、小山羊、Fullswing以及颶風橄欖球培養成各自獨立生存的品牌，後兩者分屬於棒球和橄欖球運動。“今後我們還會發展更多業態，比如棒球打擊館、橄欖球場、運動餐廳以及運動酒吧等等。”戴富祺說，“將來會把這些東西整合成一個洛克運動中心。”
張瓊把目前的洛克公園形態，看作是個1.0版本，基本能滿足用戶打籃球的需求。她認為，在之後的2.0、3.0版本中，洛克公園的目標人群則需要向外擴散，提供的內容也需要更加豐富，打造運動生活館的概念，滿足現代人群的家庭消費需求。
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