今年以來， 工商銀行江西贛州分行完善業務管理機制， 做大做強機構金融業務價值鏈， 不斷提高創新能力和創利水準， 機構金融業務獲得全方位發展。 截至3月末， 該行機構存款較年初增7.45億元， 日均增量較年初增17.95億元， 系統內貢獻排名第一， 完成省行年度序時計畫的1495.83%， 時點餘額、增量占比分別列四行第一和第二；日均存款5萬（含）以上對公客戶淨增107戶， 新開有效結算帳戶410戶， 完成省行年度序時計畫的102.5%， 法人理財年日均餘額 5.39 億元， 完成省行年度序時計畫的269.5%， 新增養老金客戶簽約41戶， 完成省行年度序時計畫的1025%；實現機構金融中間業務871.78萬元。
層層壓責， 激勵到位。
結合總、省行的戰略導向及本行實際， 開年就制定了機構金融業務的發展思路和發展目標， 對全年機構金融業務做了總體部署和要求， 結合總、省行發展指引及本行實際， 出臺多項獎罰考核機制， 制定下發了旺季機構金融業務行銷考核辦法， 對重點產品實行了績效獎懲， 細化每個層級考核掛鉤標準。
緊抓重點， 深拓客戶。為穩住系統重點客戶， 加大客戶的日常維護， 靈活做好節日走訪、喜事賀訪、生病探訪、業務回訪， 對資金變化顯著的客戶上門進行周、旬、月走訪， 通過走訪， 瞭解客戶資訊及情況， 解決客戶問題， 提升客戶忠誠度。 同時在全行範圍內開展對公存款優質客戶行銷工作，
加大對工行在服務及產品等優勢領域的宣傳， 加強與農商銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行等同業客戶綜合服務， 通過強化與其在銀銀平臺、工銀聚富、代理業務、養老金理財及企業年金等業務領域的合作， 進一步擴大與同業客戶的合作領域， 帶動區域性理財、工銀聚富產品銷售增長， 以此促進中間業務的增長。 同時利用我行與華融贛南產融投資公司項目資金沉墊，
積極開展養老金業務企業發展規劃調研， 對贛州百人以上員工的企業有關情況進行專題調查， 並形成調查報告上報省行。 同時與41個客戶簽訂了養老金協定， 完成全省下達年度計畫目標1025%。
建立台賬， 精細管理。明確“存款是經營基礎、發展之源”的理念， 高度重視對公存款和對公客戶拓展工作， 登記對公業務工作臺賬， 建立走訪制度， 加大對系統重點客戶的走訪， 同時要求各支行也建立對公業務工作臺賬， 根據對公業務台賬顯現的問題， 找准工作薄弱環節， 開展業務行銷。
作者姓名：廖振榮
單位：工商銀行江西贛州分行
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