編者按：
經濟由高速增長階段轉向高品質發展階段， 是黨的十九作出的重大政治論斷， 是金融機構服務實體經濟發展的努力方向。 適應新時代， 化解新矛盾， 作出新貢獻。 近年來， 工商銀行山西省分行圍繞持續提升服務實體經濟質效， 打出“組合拳”， 打好“主動仗”， 打贏“攻堅戰”， 優化資源配置、改善供給結構、提升服務水準， 堅定不移服務實體經濟、服務黨委政府、服務廣大客戶、服務薄弱環節、服務百姓民生， 奮力譜寫出了新時代工商銀行山西省分行普惠金融和實體經濟服務工作新篇章。
時代激發自信，
連日來， 記者深入全省工商銀行二級分行進行採訪， 看到的是：工商銀行山西省分行各級分支行不忘初心、砥礪奮進、乘勢而上， 以實際行動和實質成效， 釋放著服務實體經濟的強大動能， 謀劃著體系科學的頂層設計；看到的是：帶著感情，
從風頭正盛的巔峰， 到茫然無措的深淵， 再到走出低谷的欣慰;從系統名列前茅， 到全行多項指標倒數， 再到崢嶸又露的驕傲……今天本官微更是為您奉上記者最新采寫的首篇力作：《呂梁工行濃墨重彩大寫“傳奇”故事》， 嬗變過程充滿曲折， 故事情節跌宕起伏 “過山車”般的體驗， 一定讓你看了又看。
......
柳暗花明 ， 行長趙陽道出呂梁工行“嬗變”真諦
2017年， 絕對是一個工商銀行呂梁分行值得銘記的年份。
因為這一年， 工商銀行呂梁分行的資產品質風險管控以首次實現“雙下降”同台亮相的赫赫戰績， 贏得滿堂掌聲；
因為這一年， 工商銀行呂梁分行的撥備前利潤完成計畫的104.26%；淨利潤完成計畫的134.82%，
因為這一年， 工商銀行呂梁分行在工商銀行總行全國二級分行績效考評中， 排名較2016年提升63個位次， 提升幅度全省排名第四的完美成績， 向上級交出了靚麗答卷……
從撥備前利潤、淨利潤， 到資產品質風險管控， 再到績效考評排名位次， 一項又一項“硬”指標， 不斷刷新著紀錄；
從超額完成計畫的百分比， 到同期迅猛的增加額， 再到驚人的增幅、升幅， 一個又一個“大”數字， 連續衝擊著上限；
從前景堪憂的全省虧損大行， 到令人折服的全系統貢獻行，
兩年多的時間， 900多個日日夜夜， 眾志成城不言放棄， 頑強拼搏執著堅持， 砥礪奮進轉型創新， 柳暗花明春風化雨， 工商銀行呂梁分行人用不屈不撓的“呂梁精神”寫出了轉型創新的壯麗詩篇。
兩年多的時間， 春夏秋冬四季更迭，享受過風光無限時的巔峰傲嬌，飽嘗過黑暗深淵中的痛苦掙扎，經歷了砥礪前行中的不懈探索，回味著曙光在前刻骨銘心的振奮心情，感悟著走出低谷時失而復得的彌足珍貴,更憧憬著以勵再戰2018美好目標實現時的那一刻。
工商銀行呂梁分行上下求索，勇於自我革新，敢闖敢試，敢為人先，用自己的行動，在春意盎然的2018年，在嬗變崛起之路上，迎來了自己的精彩和美麗……
從2013年到2017年，幾年間跌宕起伏的不凡經歷，過山車般的瞬息驚悚，酸甜苦辣萬般滋味，是工商銀行呂梁分行人至今沒齒難忘的切膚之痛，更是工商銀行呂梁分行人發奮圖強不屈不撓的勵志見證。
靈動的數字告訴我們， 偉大的事業孕育出偉大的精神，偉大的精神支撐著偉大的事業。革命戰爭年代，呂梁兒女用鮮血和生命鑄就的偉大的呂梁精神，就是工商銀行呂梁分行成功轉型的力量源泉；完美的答卷告訴我們，勇於擔當、敢於創新的領導班子，則是工商銀行呂梁分行重新崛起的支柱與希望。
工商銀行呂梁分行行長趙陽向記者一語道出嬗變的真諦。
提振士氣，嬗變從一場全員勞動競賽拉開戰幕
“省分行領導那麼信任我，我就一定要好好幹！”
2018年 3月20日，呂梁市離石區，工商銀行呂梁分行行長趙陽在接受本報記者採訪時說的這句話擲地有聲。走馬上任前在工商銀行山西省分行領導面前立下的這一“誓言”，鞭策鼓舞著趙陽兩年多來與工商銀行呂梁分行全體員工甘苦與共，一路風雨兼程高歌猛進走到今天，在新時代重新崛起之路上，濃墨重彩書寫著工商銀行呂梁分行傳奇之篇章。
1976年出生的趙陽，是工商銀行山西省分行最年輕的二級分行行長之一，初次接觸，雖然話不多，但是句句說在點子上。三個多小時的採訪 ，趙陽坦露著自己兩年多在呂梁這塊紅色革命根據地上，意志錘煉的強大心聲，訴說著自己兩年多在“呂梁精神”鼓舞下發奮圖強的心路歷程，表述著兩年多在工商銀行呂梁分行嬗變過程中，同甘共苦、命運相系的成長之路…….
那種從最初的信心滿滿，到身在困境中的痛苦掙扎，還有那種不斷修正的堅定執著，再到今天的成熟幹練、還有此刻的成竹在胸、明天的志在必得，他的一言一行所形成的強大氣場，正是新時代呂梁精神在工商銀行呂梁分行的真實寫照，深深感染著記者，更感動著記者。
一直在工商銀行山西省分行營業部工作的趙陽，信貸員、信貸科長、支行行長，瞭解基層，熟悉信貸，省城太原耳熟能詳。 而遠在百公里之外的呂梁市，只是停留在電視報紙新聞的表層認知，工商銀行呂梁分行，也是僅限於紙上數字的直觀瞭解。呂梁市當時經濟下滑有多大，工商銀行呂梁分行經營狀況到底有多難，時勢的緊迫沒有時間容他考慮太多。領導的信任、同事的鼓勵，信心十足的趙陽走馬上任了。
以煤焦企業起“家”的呂梁經濟，一“煤”獨大讓其以驚人的速度迅速駛入黃金階段，2013年之前的呂梁市日新月異，在全省乃至全國一時風頭無限，而與之如影隨行並肩前進的工商銀行呂梁分行，存款總額從2010年的200億上升至2013年6月末的302億，扶搖直上的還有存貸款增速、員工收入等，名列前茅的璀璨光環，幾乎令所有同行為之仰慕。
然而，又是因為一“煤”獨大，這樣的好日子並沒有持續多久。以煤焦企業、民營企業等經濟成分為主導的呂梁市，由於缺乏支撐型的地方龍頭企業，加之長期形成的單一的地方經濟結構，註定只能讓市場牽著“鼻子”走。而一“煤”狂飆，市場風勁，更使工商銀行呂梁分行的信貸投放一心圍著煤炭“轉”，投放集中度在火熱的煤海中待續升“溫”，信貸風險在川流不息的車河中悄然發“酵”。
就在2013年下半年，身輕蹄疾極速飛奔的呂梁市經濟“馬車”，突然間放慢了速度，同為孿生“姊妹”的工商銀行呂梁分行，也從有度興奮中隱約發覺前行中的異常，但是深陷一“煤”獨大沼澤中的他們，面對 “煤炭價格大幅下降，煤炭企業經營陷入困境”等從天而降的“洪水猛獸”，在變幻莫測的市場跌勢強大進攻中，曾經風光十足的呂梁市頓時顯得勢單力薄，此時的工商銀行呂梁分行同樣難以阻擋“水漲船高”的不良貸款大“爆發”。
“屋漏又逢連陰雨”。眾所周知的呂梁塌方式腐敗也波及到實體經濟，民營企業老闆跑路、失聯等 “利空“消息接二連三。
“城門失火，殃及池魚”。民營企業的先天不足和呂梁外部發展環境的不斷惡化，熱情似火的金融機構也紛紛收緊在呂梁市的信貸“口袋”。倍受吹捧的民間借貸、企業間借貸等五花八門的民間融資，更是興“風”作“浪”，紛湧群起的蝴蝶效應，瞬間演變為多米諾骨牌坍塌連鎖之勢，仿佛就在一夜間，繁榮浮華腿去的呂梁市，大大小小的企業幾乎處於癱瘓狀態。隨之而來的是地方財政收入減少，居民收入水準下降明顯。
透過市場日甚一日的寒意，聳立高峰的工商銀行呂梁分行，潛藏著的風險，此刻就像久困鐵籠的老虎，掙脫束縛肆意妄為，短短兩年時間內，不良資產直線攀升，貸款品質持續惡化，法人、個人不良貸款、信用卡不良透支上升加速。四面“楚”歌的工商銀行呂梁分行，貸款餘額、淨利潤，就在2014年那一年，從2013年系統內排名第一，一下子滑至倒數第一，“慘”不忍睹的經營狀況，讓全行經營瞬間步入寒風瑟瑟的“艱難期”。
眼前的一切仿佛是夢境，但又是那麼的真實。躑躅在十字路口的工商銀行呂梁分行，終將何去何從？同行在觀望，系統上下在關注，員工更是在心中默默祈禱。
臨危受命！2015年7月底，就在工商銀行呂梁分行一籌莫展的關鍵時刻，一紙任命，趙陽離開了為之奮鬥的省城太原，隻身來到熟悉而又陌生的呂梁市，當上了工商銀行呂梁分行行長。從此，責任與擔當，讓趙陽與工商銀行呂梁分行的命運緊緊聯繫在一起。
員工士氣不斷消沉，各項指標跌跌不休，貸款結構過分單一，呆帳死賬雪球翻滾，市場前景神秘難測......成堆難纏的問題，如一團亂麻。初來乍到的趙陽，面對的就是這樣一個攤子。
工商銀行呂梁分行轉型的突破口在哪？何時再現昔日風采？這一切的一切，讓剛剛坐在行長位置上的趙陽，真正感到了一種前所未有的壓力，有時甚至感覺喘不過氣來。
既來之，則安之。困難在眼前，問題繞不過，擺在趙陽眼前的路只有一條；迎著風頭上，啃下硬骨頭！
沒日沒夜加班加點，挨個專業部門聽彙報，深入重點企業搞調研，召開專題彙報分析會，密集拜訪地方政府，探尋不良貸款產生根源，遍尋業內精英支高招，聆聽支行網點員工心聲，這樣高強度、深層次的調研走訪，趙陽走馬上任後，一直持續了整整三個月。
越“走”心裡越明亮，越“走”線條越清晰的趙陽，深深感到此刻的工商銀行呂梁分行，雖然經營舉步維艱，雖然發展環境荊棘叢生，但是千難萬難，首當其衝的是人心不能散。工商銀行呂梁分行要實現華麗轉身，開篇第一招就是要從提振員工信心做起。而全省工行系統即將舉行的“2016年首季開門紅勞動競賽活動”讓趙陽眼前一亮。因為這個活動就是考驗工商銀行呂梁分行集體凝聚力的“試金石”，也是打開工商銀行呂梁分行員工“心”結的“金”鑰匙，更是重塑工商銀行呂梁分行新形象的關鍵節點。永遠不走尋常路的趙陽，把提振員工士氣的“寶”押在了“2016年首季開門紅勞動競賽活動”上。
精心部署、刻苦銘研、頑強拼搏，呂梁精神永在的全體員工，精湛的技藝，完美的展示，勞動競賽中表現出的決勝千里之氣勢，一舉奪得全省工行系統第三名，這個獎項對工于商銀行呂梁分行而言，具有劃時代的意義。因為這是工商銀行呂梁分行2014年以來奪得的首項集體榮譽，也是在困境中讓系統內外刮目相看的第一大獎。就是這樣一場活動，就是這個來之不易的榮譽，工商銀行呂梁分行沸騰了，久違的笑容重新映在每個員工的臉龐，精誠合作與團結的力量，讓工商銀行呂梁分行員工的士氣空前高漲。
有這樣一支來之能戰，戰無不勝的團隊，還有什麼困難不能克服呢？全省工行系統2016年首季開門紅勞動競賽，仿佛為工商銀行呂梁分行注入了“興奮劑”，死氣沉沉的環境瞬間被啟動，全體員工煥然一新的精神面貌，更給了行長趙陽謀篇佈局巨大的精神鼓舞.
一個高屋建瓴的頂層設計醞釀成熟，一場聲勢浩大的精彩戰役就要在呂梁山打響…….
三大戰役， 排兵佈陣“走”出銀企滿盤活
“經營結構不合理，客戶結構不合理，潛伏很大不良貸款壓力，如何攻克撲面而來的明“雕”暗“堡”，是擺在我們工商銀行呂梁分行全體幹部員工面前的首要任務。” 時間定格在2015年11月17日。
一直沉在基層調研的趙陽，召開了他上任以來第一次全行視頻動員大會。面對一雙雙滿含期盼、燃著希望的眼睛，今天的趙陽聲音格外宏亮。“扎實做好五項工作，致力打贏‘三場戰役’”的三年發展戰略部署，通過他堅定的語氣，果敢的神態，必勝的信念，滿屏的正能量，通過一幅幅清晰的畫面，越過呂梁山脈，傳向全市11個支行，深入930多名員工心中。
清不良、夯基礎、調結構、強管理；打贏資產品質攻堅戰；推動轉型發展，實現各項工作上臺階，打贏經營利潤爭奪戰；恢復工商銀行呂梁分行在全省前列位次，打贏員工收入保衛戰。
不信東風喚不回！不屈不撓的呂梁精神在工商銀行呂梁分行凝聚；上下一條心、全行一盤棋的攻堅合力，在工商銀行呂梁分行形成。
察實情、看現狀、聽建議、解疑惑、談方案、說發展。離石區、孝義市、柳林縣、文水縣等呂梁市重點縣區，到處都能看到工商銀行呂梁分行行活躍的身影。領導身先士卒、親自“掛帥”上陣，責任到人，一起奔走在一線，向著大會既定的目標，瞄準重點企業清收降壓，向不良貸款開“刀“。2016年，工商銀行呂梁分行劈波斬浪，以雷霆萬鈞之勢，揚“帆”向海，向著太陽升起的方向前進。
以煤焦為主導，集煤炭開採、原煤洗選、機焦冶煉等為一體的綜合型某民營企業，就是工商銀行呂梁分行盤活信貸資產、助力實體經濟、三年發展戰略部署方案中，具體實施的頭號“種子”。這個具有70萬噸焦炭年產能的民營企業，是孝義市的龍頭企業，曾是工商銀行呂梁分行信貸支援的優質客戶。但是，難言精細的融資方式、差強人意的融資期限，資金鏈的突然斷裂，就在2015年，讓企業剛剛上馬的年產500萬噸的好項目面臨著中途“夭折”的境遇。走進企業施工現場，面對一旁擱“淺”的高爐，風中空蕩蕩的廠房，趙陽心裡翻江倒海。面對這樣一個發展前景好、主動轉型的企業，我們工商銀行就是要大力幫扶，因為企業起死回生之時，就是不良貸款清收之機。深思熟慮的大膽決策，更堅定了工商銀行呂梁分行支援地方實體經濟的信心。
風塵僕僕外埠取經，遠赴香港三進北京，引進意向戰略投資，總行省行彙報溝通，銀企面對面商談細節，就在這一次次事無俱細的艱難磨合中，一個讓企業項目重新上馬，讓企業規模上臺階，讓企業創效能力再增強；一個讓企業有望在今年投產，一個讓銀企實現雙贏的策劃方案新鮮出“爐”了，工商銀行呂梁分行“雪”中送炭之舉，讓心急如焚的企業負責人感慨萬端，開足馬力日夜奮戰在項目現場。
仔細分析每個企業不良貸款成因，認真尋找企業發展的“座標”，只要有一線生機就要全力以赴。在這場打贏資產品質攻堅戰的第一大戰役中，工商銀行呂梁分行不是簡單地就清收說清收，就不良論不良，而是把服務實體經濟放在第一位。
他們因地制宜，因企施策。大膽運用還本免息、降低利率、調整計息週期、收息重組等科學有利手段；積極引導，主動參與，通過引入戰略投資、重組並購等創新方式；無縫對接多方資源，聯手化解貸款風險等服務模式，啃下了一塊又一塊“硬”骨頭，救活了一個又一個轉型路上的困難企業。
不僅為企業轉型發展帶來無限活力，同時也為銀行盤活資產拓寬了管道。工商銀行呂梁分行在打贏“資產品質攻堅戰”中，獨創的這三種全新“雙贏”模式，是工商銀行呂梁分行在服務實體經濟中，走出的一舉數得的三著妙“棋”，更是在全省金融機構服務實體經濟中，走出了一條可借鑒、能複製的創新之路。
俗話講“巧婦難為無米之炊”。企業活，貸款活，經濟活、全盤活。深諳此道的趙陽認為，支援呂梁重點龍頭企業發展，是工商銀行呂梁分行的責任，更是擔當。工商銀行呂梁分行是這樣想的更是這樣做的。他創造性地把服務提振呂梁實體經濟，與扭轉工商銀行呂梁分行經營不利的局面巧妙地結合在一起，在實現三年發展戰略部署的過程中，他們積極創新的鮮活例子舉不枚舉。
萬事開頭難，幫扶孝義民營企業轉危為安的成功案例，為工商銀行呂梁分行攻克 “清收轉化，盤活信貸、服務實體經濟”打贏三大戰役的第一戰找到了突破口。企業的願望、銀行的訴求，銀企一拍即合的共同方向，激勵著趙陽和全體員工不斷向新的高峰攀登。
聯盛債轉股塵埃落定，金州重組方案正在批復進程中；金岩、樓俊已經獲批的化解方案正在落實中。一個個處於艱難境地的企業，隨著一個個銀企共贏合作方案的提交，一筆筆帶著感情的信貸資金迅速注入，一個個企業走上了轉型升級正軌。隨之帶來的是一項項不良信貸資產在盤活。曾經不可逾越的“四座大山”，正在成為地方經濟與工商銀行呂梁分行實現雙贏的“金山”“銀山”。
將不良資產打包，轉給資產處置公司，順利完成業內考核，企業進入“黑名單”。對於上有指標壓著，下有員工盼著，雙重壓力下，是堅守？還是放棄？內心的糾結與痛苦，讓趙陽一言難盡，腦袋裡常常是兩個小“人”在博弈。如果想輕鬆過關，對上對下都有交待，這種“短平快”的方式，對於信貸出身的趙陽而言，依法合規可謂信手拈來，完全可以做到，並且做的很好。但是，那不是趙陽的作派，更不是工商銀行的初衷。
因為這種處置方式，仿佛就是一把“雙刃劍”。對內銀行損失很大，對外一個可能救活的企業，因為這種簡單的處置，從此將背負不良記錄的“十字架”，更有可能從此一蹶不振，這種銀企雙方兩敗俱傷的事趙陽不會做。雖然交流與溝通充滿變數，雖然分歧與共識的達成過程跌宕起伏，甚至驚心動魄；雖然在漫長的不懈堅持中，企業最初的不解、機構的搖擺、上級的顧慮、地方的困惑……,這些來自四面八方的影響，使痛苦與焦慮如影隨形，更冒著施策一旦失敗的巨大風險。但是始終堅持既能盤活不良資產，又為企業創造生還條件的決心，讓趙陽和他的同事們硬是咬著牙挺了過來。如今，經歷過風雨的趙陽，已經看到了彩虹。
27.57億元的大手筆，中央匯金投資有限公司， 風電、中陽鋼鐵、汾酒集團、孝義興安化工、汾陽學院擴建、汾酒集團混改、呂梁市城市基礎設施建設基金等轉型中的大項目、好專案包含著工商銀行呂梁分行的傾情關懷。一個個專案火熱施工展開的同時，工商銀行呂梁分行的資產業務結構也是華麗變身。
工商銀行呂梁分行2015年提出的打贏“三大戰役”“三步走”戰略，成功走出三著妙“棋”贏得銀企滿盤活；首場戰役的旗開得勝，為其他兩大戰役鋪平道路，環環相扣循序漸進的“三大戰役”場場精彩勝出，趙陽的三年發展戰略部署，在2016年開門大捷，2017年完美收官的基礎上，2018年更是乘勝出擊，工商銀行呂梁分行正在朝著三年目標一步步邁進。
全新視野，專案建設年壯麗藍圖正在徐徐展開
抓住機遇加快資產業務發展，對信貸結構進行優化，增強抗風險能力，工商銀行呂梁分行用兩年的時間，徹底扭轉了信貸業務停滯不前的不利局面。資產品質風險管控實現首次“雙下降”，信貸專案儲備發力又助推資產業務發展，存款業務呈現近年來最好發展水準，拓戶圖新構建多元化收入格局正在形成，專業條線百花齊放亮點頻出，金融扶貧深入人心。全國文明單位、省級文明單位等重量級的榮譽光環，就是工商銀行呂梁分行轉型發展、服務實體經濟最好的證明，一順百順的工商銀行呂梁分行，真正邁入了良性迴圈的軌道。工商銀行呂梁分行牢記使命，不忘初心，創新服務實體經濟的做法，不僅贏得了企業的廣泛讚譽，更得到了呂梁市委、市政府的充分肯定。
多喜臨門的工商銀行呂梁分行，站在2018新的歷史起點，回望兩年多來的勵新圖治之路，我們欣喜地看到，工商銀行呂梁分行改寫歷史的計畫已成定局，勝券在握。
撥備前利潤、淨利潤要全力以赴實現“雙超”；各項存、貸款、中間業務收入要圍繞“增量同業第一”的目標，持續發力，以不達目的不甘休的決心趕超，實現總量、增量“雙第一”；零售業務要持續提升貢獻擴大產品知名度和影響力，打造轄內“第一零售銀行”；系統內綜合經營績效考核排名努力進入前三；堅決守住風險底線，全力管控信貸不良資產，確保不發生重大風險事件和案件。歷經風雨洗刷的工商銀行呂梁分行如今更加成熟淡定。呂梁市經濟轉型發展的“風向標”在哪，工商銀行呂梁分行的優質服務就“投”向哪裡。2018全新“塑身”的工商銀行呂梁分行，在2018山西項目建設年，正以多向的思維，開闊的視野，多元的角度，審時度勢，精心謀劃，一個全新的高質高效拓展藍圖已經繪就。
一方面朝“新能源”板塊全面發力，四個風電專案成功獲批並均已實現投放。其中華潤中陽120兆瓦風電項目、華電汾陽100兆瓦風電項目、中廣核石樓龍交99.8兆瓦風電項目、國電投交口棋盤山99.5兆瓦風電項目均已成功提款，實現資金真正投入，拉開呂梁分行投放序幕。華潤嵐縣光伏扶貧項目已獲審批。新能源項目的不斷落地，不僅優化了信貸產業佈局、資產品質得到夯實，更為呂梁分行大力拓展資產業務，打好信貸市場爭奪戰實現了大邁進。
另一方面一直跟蹤祁離高速和靜興高速這兩個重點專案。呂梁工行多次赴邢臺、南寧會見項目建設投資人和其當地負責人，經過反復的行銷與溝通，成功開立祁離高速基本戶，並聯動全行業務部門為企業提供集信貸、結算、個金多產品的綜合化金融服務。目前兩條高速均已開工，兩筆專案貸款正在審批。
同時，隨著呂梁市“煤電鋁材一體化”進程推進，一批鋁工業優質專案的誕生，更是工商銀行呂梁分行積極拓寬融資管道的又一服務領域，為國有大型集團、上市公司，行業龍頭企業在呂梁的專案提供量身定制服務，為大資料、煤層氣、裝備製造、新技術、醫教養老等產業“奉”上精品服務大“餐”。
2018年，已經走出困境的工商銀行呂梁分行，繼續實施“三步走”戰略，堅持穩中求進，提高工作定位，在全面打贏“資產品質攻堅戰”，打好“經營利潤爭奪戰”的同時，打響了“員工收入晉階戰”。春風滿面的趙陽和他的同事們要幹的大事還有很多很多。
呂梁市的經濟轉型發展正酣，工商銀行呂梁分行的三年發展戰略部署捷報頻傳，肩負重任的工商銀行呂梁分行正在新時代續寫新的“傳奇”故事。
工行呂梁分行行長趙陽接受本報記者採訪
作者：王曉華 閆潔瓊 李若男
責編：小白
春夏秋冬四季更迭，享受過風光無限時的巔峰傲嬌，飽嘗過黑暗深淵中的痛苦掙扎，經歷了砥礪前行中的不懈探索，回味著曙光在前刻骨銘心的振奮心情，感悟著走出低谷時失而復得的彌足珍貴,更憧憬著以勵再戰2018美好目標實現時的那一刻。工商銀行呂梁分行上下求索，勇於自我革新，敢闖敢試，敢為人先，用自己的行動，在春意盎然的2018年，在嬗變崛起之路上，迎來了自己的精彩和美麗……
從2013年到2017年，幾年間跌宕起伏的不凡經歷，過山車般的瞬息驚悚，酸甜苦辣萬般滋味，是工商銀行呂梁分行人至今沒齒難忘的切膚之痛，更是工商銀行呂梁分行人發奮圖強不屈不撓的勵志見證。
靈動的數字告訴我們， 偉大的事業孕育出偉大的精神，偉大的精神支撐著偉大的事業。革命戰爭年代，呂梁兒女用鮮血和生命鑄就的偉大的呂梁精神，就是工商銀行呂梁分行成功轉型的力量源泉；完美的答卷告訴我們，勇於擔當、敢於創新的領導班子，則是工商銀行呂梁分行重新崛起的支柱與希望。
工商銀行呂梁分行行長趙陽向記者一語道出嬗變的真諦。
提振士氣，嬗變從一場全員勞動競賽拉開戰幕
“省分行領導那麼信任我，我就一定要好好幹！”
2018年 3月20日，呂梁市離石區，工商銀行呂梁分行行長趙陽在接受本報記者採訪時說的這句話擲地有聲。走馬上任前在工商銀行山西省分行領導面前立下的這一“誓言”，鞭策鼓舞著趙陽兩年多來與工商銀行呂梁分行全體員工甘苦與共，一路風雨兼程高歌猛進走到今天，在新時代重新崛起之路上，濃墨重彩書寫著工商銀行呂梁分行傳奇之篇章。
1976年出生的趙陽，是工商銀行山西省分行最年輕的二級分行行長之一，初次接觸，雖然話不多，但是句句說在點子上。三個多小時的採訪 ，趙陽坦露著自己兩年多在呂梁這塊紅色革命根據地上，意志錘煉的強大心聲，訴說著自己兩年多在“呂梁精神”鼓舞下發奮圖強的心路歷程，表述著兩年多在工商銀行呂梁分行嬗變過程中，同甘共苦、命運相系的成長之路…….
那種從最初的信心滿滿，到身在困境中的痛苦掙扎，還有那種不斷修正的堅定執著，再到今天的成熟幹練、還有此刻的成竹在胸、明天的志在必得，他的一言一行所形成的強大氣場，正是新時代呂梁精神在工商銀行呂梁分行的真實寫照，深深感染著記者，更感動著記者。
一直在工商銀行山西省分行營業部工作的趙陽，信貸員、信貸科長、支行行長，瞭解基層，熟悉信貸，省城太原耳熟能詳。 而遠在百公里之外的呂梁市，只是停留在電視報紙新聞的表層認知，工商銀行呂梁分行，也是僅限於紙上數字的直觀瞭解。呂梁市當時經濟下滑有多大，工商銀行呂梁分行經營狀況到底有多難，時勢的緊迫沒有時間容他考慮太多。領導的信任、同事的鼓勵，信心十足的趙陽走馬上任了。
以煤焦企業起“家”的呂梁經濟，一“煤”獨大讓其以驚人的速度迅速駛入黃金階段，2013年之前的呂梁市日新月異，在全省乃至全國一時風頭無限，而與之如影隨行並肩前進的工商銀行呂梁分行，存款總額從2010年的200億上升至2013年6月末的302億，扶搖直上的還有存貸款增速、員工收入等，名列前茅的璀璨光環，幾乎令所有同行為之仰慕。
然而，又是因為一“煤”獨大，這樣的好日子並沒有持續多久。以煤焦企業、民營企業等經濟成分為主導的呂梁市，由於缺乏支撐型的地方龍頭企業，加之長期形成的單一的地方經濟結構，註定只能讓市場牽著“鼻子”走。而一“煤”狂飆，市場風勁，更使工商銀行呂梁分行的信貸投放一心圍著煤炭“轉”，投放集中度在火熱的煤海中待續升“溫”，信貸風險在川流不息的車河中悄然發“酵”。
就在2013年下半年，身輕蹄疾極速飛奔的呂梁市經濟“馬車”，突然間放慢了速度，同為孿生“姊妹”的工商銀行呂梁分行，也從有度興奮中隱約發覺前行中的異常，但是深陷一“煤”獨大沼澤中的他們，面對 “煤炭價格大幅下降，煤炭企業經營陷入困境”等從天而降的“洪水猛獸”，在變幻莫測的市場跌勢強大進攻中，曾經風光十足的呂梁市頓時顯得勢單力薄，此時的工商銀行呂梁分行同樣難以阻擋“水漲船高”的不良貸款大“爆發”。
“屋漏又逢連陰雨”。眾所周知的呂梁塌方式腐敗也波及到實體經濟，民營企業老闆跑路、失聯等 “利空“消息接二連三。
“城門失火，殃及池魚”。民營企業的先天不足和呂梁外部發展環境的不斷惡化，熱情似火的金融機構也紛紛收緊在呂梁市的信貸“口袋”。倍受吹捧的民間借貸、企業間借貸等五花八門的民間融資，更是興“風”作“浪”，紛湧群起的蝴蝶效應，瞬間演變為多米諾骨牌坍塌連鎖之勢，仿佛就在一夜間，繁榮浮華腿去的呂梁市，大大小小的企業幾乎處於癱瘓狀態。隨之而來的是地方財政收入減少，居民收入水準下降明顯。
透過市場日甚一日的寒意，聳立高峰的工商銀行呂梁分行，潛藏著的風險，此刻就像久困鐵籠的老虎，掙脫束縛肆意妄為，短短兩年時間內，不良資產直線攀升，貸款品質持續惡化，法人、個人不良貸款、信用卡不良透支上升加速。四面“楚”歌的工商銀行呂梁分行，貸款餘額、淨利潤，就在2014年那一年，從2013年系統內排名第一，一下子滑至倒數第一，“慘”不忍睹的經營狀況，讓全行經營瞬間步入寒風瑟瑟的“艱難期”。
眼前的一切仿佛是夢境，但又是那麼的真實。躑躅在十字路口的工商銀行呂梁分行，終將何去何從？同行在觀望，系統上下在關注，員工更是在心中默默祈禱。
臨危受命！2015年7月底，就在工商銀行呂梁分行一籌莫展的關鍵時刻，一紙任命，趙陽離開了為之奮鬥的省城太原，隻身來到熟悉而又陌生的呂梁市，當上了工商銀行呂梁分行行長。從此，責任與擔當，讓趙陽與工商銀行呂梁分行的命運緊緊聯繫在一起。
員工士氣不斷消沉，各項指標跌跌不休，貸款結構過分單一，呆帳死賬雪球翻滾，市場前景神秘難測......成堆難纏的問題，如一團亂麻。初來乍到的趙陽，面對的就是這樣一個攤子。
工商銀行呂梁分行轉型的突破口在哪？何時再現昔日風采？這一切的一切，讓剛剛坐在行長位置上的趙陽，真正感到了一種前所未有的壓力，有時甚至感覺喘不過氣來。
既來之，則安之。困難在眼前，問題繞不過，擺在趙陽眼前的路只有一條；迎著風頭上，啃下硬骨頭！
沒日沒夜加班加點，挨個專業部門聽彙報，深入重點企業搞調研，召開專題彙報分析會，密集拜訪地方政府，探尋不良貸款產生根源，遍尋業內精英支高招，聆聽支行網點員工心聲，這樣高強度、深層次的調研走訪，趙陽走馬上任後，一直持續了整整三個月。
越“走”心裡越明亮，越“走”線條越清晰的趙陽，深深感到此刻的工商銀行呂梁分行，雖然經營舉步維艱，雖然發展環境荊棘叢生，但是千難萬難，首當其衝的是人心不能散。工商銀行呂梁分行要實現華麗轉身，開篇第一招就是要從提振員工信心做起。而全省工行系統即將舉行的“2016年首季開門紅勞動競賽活動”讓趙陽眼前一亮。因為這個活動就是考驗工商銀行呂梁分行集體凝聚力的“試金石”，也是打開工商銀行呂梁分行員工“心”結的“金”鑰匙，更是重塑工商銀行呂梁分行新形象的關鍵節點。永遠不走尋常路的趙陽，把提振員工士氣的“寶”押在了“2016年首季開門紅勞動競賽活動”上。
精心部署、刻苦銘研、頑強拼搏，呂梁精神永在的全體員工，精湛的技藝，完美的展示，勞動競賽中表現出的決勝千里之氣勢，一舉奪得全省工行系統第三名，這個獎項對工于商銀行呂梁分行而言，具有劃時代的意義。因為這是工商銀行呂梁分行2014年以來奪得的首項集體榮譽，也是在困境中讓系統內外刮目相看的第一大獎。就是這樣一場活動，就是這個來之不易的榮譽，工商銀行呂梁分行沸騰了，久違的笑容重新映在每個員工的臉龐，精誠合作與團結的力量，讓工商銀行呂梁分行員工的士氣空前高漲。
有這樣一支來之能戰，戰無不勝的團隊，還有什麼困難不能克服呢？全省工行系統2016年首季開門紅勞動競賽，仿佛為工商銀行呂梁分行注入了“興奮劑”，死氣沉沉的環境瞬間被啟動，全體員工煥然一新的精神面貌，更給了行長趙陽謀篇佈局巨大的精神鼓舞.
一個高屋建瓴的頂層設計醞釀成熟，一場聲勢浩大的精彩戰役就要在呂梁山打響…….
三大戰役， 排兵佈陣“走”出銀企滿盤活
“經營結構不合理，客戶結構不合理，潛伏很大不良貸款壓力，如何攻克撲面而來的明“雕”暗“堡”，是擺在我們工商銀行呂梁分行全體幹部員工面前的首要任務。” 時間定格在2015年11月17日。
一直沉在基層調研的趙陽，召開了他上任以來第一次全行視頻動員大會。面對一雙雙滿含期盼、燃著希望的眼睛，今天的趙陽聲音格外宏亮。“扎實做好五項工作，致力打贏‘三場戰役’”的三年發展戰略部署，通過他堅定的語氣，果敢的神態，必勝的信念，滿屏的正能量，通過一幅幅清晰的畫面，越過呂梁山脈，傳向全市11個支行，深入930多名員工心中。
清不良、夯基礎、調結構、強管理；打贏資產品質攻堅戰；推動轉型發展，實現各項工作上臺階，打贏經營利潤爭奪戰；恢復工商銀行呂梁分行在全省前列位次，打贏員工收入保衛戰。
不信東風喚不回！不屈不撓的呂梁精神在工商銀行呂梁分行凝聚；上下一條心、全行一盤棋的攻堅合力，在工商銀行呂梁分行形成。
察實情、看現狀、聽建議、解疑惑、談方案、說發展。離石區、孝義市、柳林縣、文水縣等呂梁市重點縣區，到處都能看到工商銀行呂梁分行行活躍的身影。領導身先士卒、親自“掛帥”上陣，責任到人，一起奔走在一線，向著大會既定的目標，瞄準重點企業清收降壓，向不良貸款開“刀“。2016年，工商銀行呂梁分行劈波斬浪，以雷霆萬鈞之勢，揚“帆”向海，向著太陽升起的方向前進。
以煤焦為主導，集煤炭開採、原煤洗選、機焦冶煉等為一體的綜合型某民營企業，就是工商銀行呂梁分行盤活信貸資產、助力實體經濟、三年發展戰略部署方案中，具體實施的頭號“種子”。這個具有70萬噸焦炭年產能的民營企業，是孝義市的龍頭企業，曾是工商銀行呂梁分行信貸支援的優質客戶。但是，難言精細的融資方式、差強人意的融資期限，資金鏈的突然斷裂，就在2015年，讓企業剛剛上馬的年產500萬噸的好項目面臨著中途“夭折”的境遇。走進企業施工現場，面對一旁擱“淺”的高爐，風中空蕩蕩的廠房，趙陽心裡翻江倒海。面對這樣一個發展前景好、主動轉型的企業，我們工商銀行就是要大力幫扶，因為企業起死回生之時，就是不良貸款清收之機。深思熟慮的大膽決策，更堅定了工商銀行呂梁分行支援地方實體經濟的信心。
風塵僕僕外埠取經，遠赴香港三進北京，引進意向戰略投資，總行省行彙報溝通，銀企面對面商談細節，就在這一次次事無俱細的艱難磨合中，一個讓企業項目重新上馬，讓企業規模上臺階，讓企業創效能力再增強；一個讓企業有望在今年投產，一個讓銀企實現雙贏的策劃方案新鮮出“爐”了，工商銀行呂梁分行“雪”中送炭之舉，讓心急如焚的企業負責人感慨萬端，開足馬力日夜奮戰在項目現場。
仔細分析每個企業不良貸款成因，認真尋找企業發展的“座標”，只要有一線生機就要全力以赴。在這場打贏資產品質攻堅戰的第一大戰役中，工商銀行呂梁分行不是簡單地就清收說清收，就不良論不良，而是把服務實體經濟放在第一位。
他們因地制宜，因企施策。大膽運用還本免息、降低利率、調整計息週期、收息重組等科學有利手段；積極引導，主動參與，通過引入戰略投資、重組並購等創新方式；無縫對接多方資源，聯手化解貸款風險等服務模式，啃下了一塊又一塊“硬”骨頭，救活了一個又一個轉型路上的困難企業。
不僅為企業轉型發展帶來無限活力，同時也為銀行盤活資產拓寬了管道。工商銀行呂梁分行在打贏“資產品質攻堅戰”中，獨創的這三種全新“雙贏”模式，是工商銀行呂梁分行在服務實體經濟中，走出的一舉數得的三著妙“棋”，更是在全省金融機構服務實體經濟中，走出了一條可借鑒、能複製的創新之路。
俗話講“巧婦難為無米之炊”。企業活，貸款活，經濟活、全盤活。深諳此道的趙陽認為，支援呂梁重點龍頭企業發展，是工商銀行呂梁分行的責任，更是擔當。工商銀行呂梁分行是這樣想的更是這樣做的。他創造性地把服務提振呂梁實體經濟，與扭轉工商銀行呂梁分行經營不利的局面巧妙地結合在一起，在實現三年發展戰略部署的過程中，他們積極創新的鮮活例子舉不枚舉。
萬事開頭難，幫扶孝義民營企業轉危為安的成功案例，為工商銀行呂梁分行攻克 “清收轉化，盤活信貸、服務實體經濟”打贏三大戰役的第一戰找到了突破口。企業的願望、銀行的訴求，銀企一拍即合的共同方向，激勵著趙陽和全體員工不斷向新的高峰攀登。
聯盛債轉股塵埃落定，金州重組方案正在批復進程中；金岩、樓俊已經獲批的化解方案正在落實中。一個個處於艱難境地的企業，隨著一個個銀企共贏合作方案的提交，一筆筆帶著感情的信貸資金迅速注入，一個個企業走上了轉型升級正軌。隨之帶來的是一項項不良信貸資產在盤活。曾經不可逾越的“四座大山”，正在成為地方經濟與工商銀行呂梁分行實現雙贏的“金山”“銀山”。
將不良資產打包，轉給資產處置公司，順利完成業內考核，企業進入“黑名單”。對於上有指標壓著，下有員工盼著，雙重壓力下，是堅守？還是放棄？內心的糾結與痛苦，讓趙陽一言難盡，腦袋裡常常是兩個小“人”在博弈。如果想輕鬆過關，對上對下都有交待，這種“短平快”的方式，對於信貸出身的趙陽而言，依法合規可謂信手拈來，完全可以做到，並且做的很好。但是，那不是趙陽的作派，更不是工商銀行的初衷。
因為這種處置方式，仿佛就是一把“雙刃劍”。對內銀行損失很大，對外一個可能救活的企業，因為這種簡單的處置，從此將背負不良記錄的“十字架”，更有可能從此一蹶不振，這種銀企雙方兩敗俱傷的事趙陽不會做。雖然交流與溝通充滿變數，雖然分歧與共識的達成過程跌宕起伏，甚至驚心動魄；雖然在漫長的不懈堅持中，企業最初的不解、機構的搖擺、上級的顧慮、地方的困惑……,這些來自四面八方的影響，使痛苦與焦慮如影隨形，更冒著施策一旦失敗的巨大風險。但是始終堅持既能盤活不良資產，又為企業創造生還條件的決心，讓趙陽和他的同事們硬是咬著牙挺了過來。如今，經歷過風雨的趙陽，已經看到了彩虹。
27.57億元的大手筆，中央匯金投資有限公司， 風電、中陽鋼鐵、汾酒集團、孝義興安化工、汾陽學院擴建、汾酒集團混改、呂梁市城市基礎設施建設基金等轉型中的大項目、好專案包含著工商銀行呂梁分行的傾情關懷。一個個專案火熱施工展開的同時，工商銀行呂梁分行的資產業務結構也是華麗變身。
工商銀行呂梁分行2015年提出的打贏“三大戰役”“三步走”戰略，成功走出三著妙“棋”贏得銀企滿盤活；首場戰役的旗開得勝，為其他兩大戰役鋪平道路，環環相扣循序漸進的“三大戰役”場場精彩勝出，趙陽的三年發展戰略部署，在2016年開門大捷，2017年完美收官的基礎上，2018年更是乘勝出擊，工商銀行呂梁分行正在朝著三年目標一步步邁進。
全新視野，專案建設年壯麗藍圖正在徐徐展開
抓住機遇加快資產業務發展，對信貸結構進行優化，增強抗風險能力，工商銀行呂梁分行用兩年的時間，徹底扭轉了信貸業務停滯不前的不利局面。資產品質風險管控實現首次“雙下降”，信貸專案儲備發力又助推資產業務發展，存款業務呈現近年來最好發展水準，拓戶圖新構建多元化收入格局正在形成，專業條線百花齊放亮點頻出，金融扶貧深入人心。全國文明單位、省級文明單位等重量級的榮譽光環，就是工商銀行呂梁分行轉型發展、服務實體經濟最好的證明，一順百順的工商銀行呂梁分行，真正邁入了良性迴圈的軌道。工商銀行呂梁分行牢記使命，不忘初心，創新服務實體經濟的做法，不僅贏得了企業的廣泛讚譽，更得到了呂梁市委、市政府的充分肯定。
多喜臨門的工商銀行呂梁分行，站在2018新的歷史起點，回望兩年多來的勵新圖治之路，我們欣喜地看到，工商銀行呂梁分行改寫歷史的計畫已成定局，勝券在握。
撥備前利潤、淨利潤要全力以赴實現“雙超”；各項存、貸款、中間業務收入要圍繞“增量同業第一”的目標，持續發力，以不達目的不甘休的決心趕超，實現總量、增量“雙第一”；零售業務要持續提升貢獻擴大產品知名度和影響力，打造轄內“第一零售銀行”；系統內綜合經營績效考核排名努力進入前三；堅決守住風險底線，全力管控信貸不良資產，確保不發生重大風險事件和案件。歷經風雨洗刷的工商銀行呂梁分行如今更加成熟淡定。呂梁市經濟轉型發展的“風向標”在哪，工商銀行呂梁分行的優質服務就“投”向哪裡。2018全新“塑身”的工商銀行呂梁分行，在2018山西項目建設年，正以多向的思維，開闊的視野，多元的角度，審時度勢，精心謀劃，一個全新的高質高效拓展藍圖已經繪就。
一方面朝“新能源”板塊全面發力，四個風電專案成功獲批並均已實現投放。其中華潤中陽120兆瓦風電項目、華電汾陽100兆瓦風電項目、中廣核石樓龍交99.8兆瓦風電項目、國電投交口棋盤山99.5兆瓦風電項目均已成功提款，實現資金真正投入，拉開呂梁分行投放序幕。華潤嵐縣光伏扶貧項目已獲審批。新能源項目的不斷落地，不僅優化了信貸產業佈局、資產品質得到夯實，更為呂梁分行大力拓展資產業務，打好信貸市場爭奪戰實現了大邁進。
另一方面一直跟蹤祁離高速和靜興高速這兩個重點專案。呂梁工行多次赴邢臺、南寧會見項目建設投資人和其當地負責人，經過反復的行銷與溝通，成功開立祁離高速基本戶，並聯動全行業務部門為企業提供集信貸、結算、個金多產品的綜合化金融服務。目前兩條高速均已開工，兩筆專案貸款正在審批。
同時，隨著呂梁市“煤電鋁材一體化”進程推進，一批鋁工業優質專案的誕生，更是工商銀行呂梁分行積極拓寬融資管道的又一服務領域，為國有大型集團、上市公司，行業龍頭企業在呂梁的專案提供量身定制服務，為大資料、煤層氣、裝備製造、新技術、醫教養老等產業“奉”上精品服務大“餐”。
2018年，已經走出困境的工商銀行呂梁分行，繼續實施“三步走”戰略，堅持穩中求進，提高工作定位，在全面打贏“資產品質攻堅戰”，打好“經營利潤爭奪戰”的同時，打響了“員工收入晉階戰”。春風滿面的趙陽和他的同事們要幹的大事還有很多很多。
呂梁市的經濟轉型發展正酣，工商銀行呂梁分行的三年發展戰略部署捷報頻傳，肩負重任的工商銀行呂梁分行正在新時代續寫新的“傳奇”故事。
工行呂梁分行行長趙陽接受本報記者採訪
作者：王曉華 閆潔瓊 李若男
責編：小白