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運營作者 薪酬績效實戰顧問 喬木
KSF全績效模式的實際應用：KSF以BSC為指標基礎、以KPI為價值導向、以OKR為落地計畫， 同時將薪酬變革與設計融匯其中， 實現從重要過程到關鍵結果的貫通， 從員工價值、薪酬到企業績效、利潤的平衡共贏。
銷售業務員的KSF工資績效方案
我們都知道：員工不喜歡考核， 但喜歡激勵。 老闆喜歡考核， 但沒有正確的方法和模式！
對於中小企業來說， KSF具有巨大的實際價值：對於中小企業而言， KSF薪酬全績效模式是解決薪酬變革、績效管理最好的工具。
1、讓員工為自己而做
2、員工與企業利益趨同、思維統一
3、極大地挖掘員工的能力與潛能
4、讓管理者轉變為經營者
5、強調企業與員工的公平與平等交易
6、向一切浪費開刀， 使資源發揮更大的價值
7、平衡推動企業向上發展
8、快速促進企業利潤增長
KSF與KPI的區別
那麼， KSF到底如何設計呢？共6大步驟：
KSF設計的六大步驟
想學習KSF的實際操作和案例範本， 內容都在這本書《績效核能》， 重點內容包含有：（1）薪酬設計與變革：如何突破傳統薪酬模式？設計富有激勵性的薪酬機制？企業如何為員工“加工資”更有效？
（2）績效考核—KPI時代已去， KSF時代到來了：工資的20%拿來做績效， 合理嗎？正確認知KPI。
（3）薪酬全績效之KSF設計技巧：本章都是重點。
（4）薪酬全績效之PPV設計技巧：本章都是重點。
（5）積分式管理：本章都是重點。 《績效核能》KSF薪酬全績效模式、PPV、積分式（贈送講解視頻） ￥46 購買
績效激勵也同樣需要用到各個崗位、各個行業的關鍵績效考核指標， 這些指標定義不同、實際應用也有差別， 所以我提供一批銷售業務部門、市場部門的關鍵指標， 供大家參考， 相信能幫到你！
老闆應對業務員多激勵， 少考核！
一、銷售部關鍵績效考核指標