2018年4月， 第八屆北京國際電影節如期開幕， 本著“共用資源、共贏未來”的宗旨， 參照國際其他電影節的標準及往屆慣例， 在本屆電影市場舉辦期間， 多場重磅級的行業對話及多元化的特約活動如火如荼的舉辦著， 成為行業內的一大盛會。 其中由新片場影業主辦的“影視內容新媒體行銷論壇——刷新行銷視界觀”於4月18日在北京國際電影節電影市場如期舉行。
此次論壇， 新片場影業邀請到了影行天下CEO安玉剛， 西瓜視頻運營負責人姚帥， 無限自在傳媒總經理劉哲， 華策影視杭州公司行銷總監王穎， 阿裡巴巴娛樂集團大優酷事業群網路電影業務負責人喬安， 北京博集天卷影業有限公司副總經理郭琳媛， 三聲聯合創始人賈曉濤等多位業內大佬作為活動嘉賓， 在論壇現場為觀眾分享了諸多影視內容行銷乾貨。
娛影網路視界（yuyingzhiku）
新片場影業行銷助力作品獲得更好成績
活動開始， 新片場影業CEO牟雪先以《網路電影也是電影》為主題展開了主旨演講， 她從以下方面講述了自己對於網路電影的理解。 首先， 是商業模式上的不同。 “目前付費使用者的有效觀看是現在網路電影收入的主要來源”。 其次， 就是觀看模式。 非社交觀影、更加碎片化的觀影需求， 是網路電影和院線電影差別較大的地方。 而且在互聯網上， 可隨時快進、倍速的觀看方式對於作品內容的情節點密度、包袱密度提出更高的要求等等， 這些都是網路電影獨特的地方。
網路電影的使用者觸達方式也是不同的， 行銷陣地主要還是在網路上， 而且這種線上行銷的轉換效果也很可觀。 但是短板可能就是預算有限。 所以， 會對行銷方案提出更高的要求， 如何線上線下實現聯動、實現二次傳播就變得很重要。 如四月份新上線的作品《捉妖大仙》中就線上下搭建了一個妖樓， 配合線上宣傳， 實現了線上線下行銷的組合拳。 此外， 新片場短視頻也在影片的行銷宣傳中起到重要作用。
不難發現， 隨著視頻社交時代的來臨， 短視頻風生水起， 成為新媒體行銷最具價值和潛力的內容形式， 也是收割95後、00後注意力的重要方式。 新片場短視頻是國內最大的短視頻內容品牌矩陣， 這也成為新片場影業在內容行銷上最具競爭力的優勢。 新片場影業的行銷發行業務， 以【短視頻影視行銷】為核心服務， 以新片場MCN矩陣及網路紅人聯盟為基礎， 為影視項目提供強互動、強轉化、強網感、強話題的短視頻行銷服務， 精准定位年輕用戶， 實現全網社交平臺的流量引導， 站在短視頻風口上為影視專案打造體系化的互聯網行銷解決方案。
新片場影業曾為《芳華》《戰狼2》等知名院線電影、《奔跑吧兄弟》《我是歌手》等頭部巨制綜藝進行合作行銷推廣， 並為《新僵屍先生2》《鎮魂法師》等自製網路影視專案實現爆款宣推效果。 其中， 《鎮魂法師》在優酷上線後， 最終獲得優酷網路院線超3555萬的分賬， 打破行業紀錄， 一舉奪得優酷2017網路院線總分賬榜冠軍；《新僵屍先生2》也在愛奇藝平臺上線後獲得超千萬的票房分賬。
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解密新媒體時代電影行銷新玩法
行銷背後的邏輯應該是什麼？安玉剛首先回答表示，行銷就應該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內容。“找到用戶，用戶在哪裡，行銷就應該觸及到哪裡。”
現在都講新媒體行銷，那麼新媒體行銷跟傳統的行銷到底有什麼不同？劉哲表示“最重要的不同點還是發聲管道的不一樣”。傳統媒體可能會更為官方，但是新媒體上，人人都是發聲者。行銷變得更加的隨意、不可確定，這是機遇也是挑戰。
現在大家普遍認為，費半天勁在地鐵裡鋪硬廣，都不如在短視頻平臺上發段內容傳播快。短視頻的出現到底給行銷帶來了哪些變化？“我覺得現在講短視頻和短視頻行銷，本質上還是基於互聯網流量的變化。”牟雪談到，從之前的文字到圖片、到短視頻，使用者關注、流量在哪裡，行銷就會到哪裡。“以新片場為例，現在新片場旗下兩三百個視頻類的帳號，既做內容，也是平臺。內容發佈出去後，能夠及時有效的收到用戶的回饋。可以說，短視頻在使用者獲取、互動效率方面，已經遠超文字和圖片。”
那麼，短視頻行銷如何才能更好的觸達用戶？姚帥表示，在演算法時代，內容如何觸達到使用者、用戶是否有效的接受了資訊，“我們發現這其中首先要解決的第一個問題是投放時機，掌握新媒體的視窗期是比較重要的，從以往的案例中發現在上映之前的行銷效果可能不如映後的行銷。其次就是準備好合適的物料。”
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互聯網影視如何抓住年輕人
“哪裡有流量，哪裡就有行銷”可謂是現在觀眾對於行銷的最常見認識。對此，喬安表示，自己並不是很認可這句話。所謂的行銷應該貫穿全域，而不是單純的一種“銷售”。“現在很多的人單純的把行銷放到銷售的位置，所以會導致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結底也是對於內容本身的一種傷害。”
郭琳媛表示，對於這句話更應該逆向思考，好的行銷可以吸引來更多的流量。“還是要基於好的內容，匹配內容的好的行銷策劃點，才能真正的讓流量得到增長。”
王穎也認為現在注意力稀缺，行銷就是在最短的時間內，把內容最大可能的觸動到用戶。現在的行銷都講究要360行銷——立體化的，全方位的利用流量，並且結合內容本身，取得最好的行銷效果。
那麼，現在什麼樣的內容能夠吸引到更多互聯網用戶？張軍講到還是要具體問題具體分析，實現作品內容的精准化行銷，找到作品潛在使用者，向ta傳播你的內容。“在這方面，新片場本身也做內容行銷。在一個專案立項的時候，短視頻、行銷團隊都會進入到專案中，幫助項目做全方位的行銷。”
通過這場行銷活動論壇我們不難發現，新一代的宣傳行銷方式正在被養成，行銷如何有效觸達用戶、實現使用者下沉、縮短內容方與使用者之間的路徑，相信此次的論壇將為影視內容行銷找到了新的突破口。新片場影業將繼續不斷的為更多的好內容提供更多定制化、精准化的宣傳行銷，説明作品取得更好的成績。
編輯 | 謝小招
美編 | 於秋茳
【轉載請聯繫客服；未經授權，轉載必究。】
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解密新媒體時代電影行銷新玩法
行銷背後的邏輯應該是什麼？安玉剛首先回答表示，行銷就應該是找到喜歡我的用戶，讓ta更喜歡我的內容。“找到用戶，用戶在哪裡，行銷就應該觸及到哪裡。”
現在都講新媒體行銷，那麼新媒體行銷跟傳統的行銷到底有什麼不同？劉哲表示“最重要的不同點還是發聲管道的不一樣”。傳統媒體可能會更為官方，但是新媒體上，人人都是發聲者。行銷變得更加的隨意、不可確定，這是機遇也是挑戰。
現在大家普遍認為，費半天勁在地鐵裡鋪硬廣，都不如在短視頻平臺上發段內容傳播快。短視頻的出現到底給行銷帶來了哪些變化？“我覺得現在講短視頻和短視頻行銷，本質上還是基於互聯網流量的變化。”牟雪談到，從之前的文字到圖片、到短視頻，使用者關注、流量在哪裡，行銷就會到哪裡。“以新片場為例，現在新片場旗下兩三百個視頻類的帳號，既做內容，也是平臺。內容發佈出去後，能夠及時有效的收到用戶的回饋。可以說，短視頻在使用者獲取、互動效率方面，已經遠超文字和圖片。”
那麼，短視頻行銷如何才能更好的觸達用戶？姚帥表示，在演算法時代，內容如何觸達到使用者、用戶是否有效的接受了資訊，“我們發現這其中首先要解決的第一個問題是投放時機，掌握新媒體的視窗期是比較重要的，從以往的案例中發現在上映之前的行銷效果可能不如映後的行銷。其次就是準備好合適的物料。”
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互聯網影視如何抓住年輕人
“哪裡有流量，哪裡就有行銷”可謂是現在觀眾對於行銷的最常見認識。對此，喬安表示，自己並不是很認可這句話。所謂的行銷應該貫穿全域，而不是單純的一種“銷售”。“現在很多的人單純的把行銷放到銷售的位置，所以會導致一些急功近利、有損品牌的行為，而這歸根結底也是對於內容本身的一種傷害。”
郭琳媛表示，對於這句話更應該逆向思考，好的行銷可以吸引來更多的流量。“還是要基於好的內容，匹配內容的好的行銷策劃點，才能真正的讓流量得到增長。”
王穎也認為現在注意力稀缺，行銷就是在最短的時間內，把內容最大可能的觸動到用戶。現在的行銷都講究要360行銷——立體化的，全方位的利用流量，並且結合內容本身，取得最好的行銷效果。
那麼，現在什麼樣的內容能夠吸引到更多互聯網用戶？張軍講到還是要具體問題具體分析，實現作品內容的精准化行銷，找到作品潛在使用者，向ta傳播你的內容。“在這方面，新片場本身也做內容行銷。在一個專案立項的時候，短視頻、行銷團隊都會進入到專案中，幫助項目做全方位的行銷。”
通過這場行銷活動論壇我們不難發現，新一代的宣傳行銷方式正在被養成，行銷如何有效觸達用戶、實現使用者下沉、縮短內容方與使用者之間的路徑，相信此次的論壇將為影視內容行銷找到了新的突破口。新片場影業將繼續不斷的為更多的好內容提供更多定制化、精准化的宣傳行銷，説明作品取得更好的成績。
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