1%影片拿43%市場票房，頭部內容決定一家公司的行業話語權

文| 魏建梅

對於電影公司來說， 有沒有頭部作品， 有沒有能力做頭部作品， 有沒有能力持續做頭部作品， 是決定公司行業話語權高低的決定性因素。

“管理學裡有一個“二八原則”， 但是在電影行業裡， 這個原則越來越往頭部內容傾斜， 基本上變成了‘一九原則’”的確， 頭部作品對當下電影市場有著不言而喻的重要性。 對於電影市場來說， 頭部作品的存在不僅代表著日漸成熟市場下優質內容的產出， 更直接助推票房成績呈“大躍進”式跨越。

而且， 不管是對個人還是公司來說， 頭部作品的存在也會直接將其推升至新的行業地位。 比如《戰狼2》中的吳京， 《前任3》背後的田羽生。

頭部作品是重要的， 那頭部作品對票房的總體產出到底能貢獻多少？2017年， 在經過了《戰狼2》《前任3》等多部頭部作品將總票房推升至558億後， 今年， 已經出現或待出現的頭部作品又會將總票房推升至什麼高度？對於一個公司來說，

這些問題在昨日舉辦的“北京電影節”中， 我們或許可以找到些許答案。

2017年， 票房達到10億量級以上的影片僅占全年所有影片的1%。 這1%， 毫無疑問就是這一年所有的頭部影片。 而就是這1%的影片， 其票房卻達到了全年票房的43%， 稱得上是半壁江山。

而下一梯隊， 票房在5到10億區間的影片， 其數量占比雖增加到2%， 但票房占比卻下降到14%， 比第一梯隊的頭部影片下降了約1/3。 從43%到14%的落差， 其實就已經驗證了頭部影片對於票房的拉動力之大。

另外， 從上圖也可以看到， 2017年全年， 最底層的影片， 其數量竟然達到了70%， 而且其票房也僅占比2%， 甚至不及第一梯隊頭部影片票房占比的一個零頭。 如此也可以看出， 如今看似繁榮的電影市場， 其大部分仍然是為頭部影片當陪襯和嫁衣的炮灰片。

但其實， 市場本來就是一個優勝劣汰的場所， 頭部影片的輝煌戰績並不是因為大批量炮灰片的存在，

如今的時代， 是“爆款為王”的時代。 而且未來， 內容越來越往頭部傾斜的趨勢也將會表現地越來越明顯。 如此， 可以預見的是， 未來隨著頭部內容的集中化， 也會有越來越多的電影投資得不到收回。

這樣的趨勢其實也不見得是一件壞事。 未來， 電影市場可能更多的是品相賣相俱佳的優質影片， 炮灰片則相應減少。 另外， 想利用拍電影洗錢、圈錢的想法也可能會越來越難實現。 如此， 整個電影市場也必定會變得更加理性和規範。

在昨天的活動中， 舉辦方圍繞“新未來、新電影、新宣發”的主題， 邀請了劉開珞、周子健等6位影視圈重量級大咖， 進行了一次圓桌會議。 在會議最後， 主持人根據場上6人各自對2018年總票房的預測， 通過平均值計算， 最後得出663億的票房預測。

663億， 相比於2017年的558億將增加105億。 可能嗎？筆者無法妄下斷言， 但只能說， 當下電影市場是存在很多可能性的。 而這些可能性形成的關鍵點，即在於頭部影片。

2017年總票房558億輝煌戰績的取得，其實正是得益于當年頭部影片的助推。其中，最大的功勞當屬《戰狼2》，以一己之力帶動整個大盤，貢獻出56.82億票房。可以說，要是沒有《戰狼2》，2017年年票房或許依舊會延續2016年的低迷局面，得到很小的提升。

頭部影片對票房的推動力有很大一部分原因，是來源於增量觀眾所帶動的增量票房。增量觀眾即指平時不進電影院看電影的觀眾。

拿《戰狼2》來說，該影片帶動了15.33%的增量觀眾前去影院觀賞電影，這部分觀眾都是有近一年沒有去過電影院的。《前任3》則帶動了12.13%的觀眾。《芳華》帶來的中老年增量觀眾，更是拉動了影院人次增長17%。

對於一部影片來說，如果其受眾單純只是有觀影習慣的觀眾，影片雖然可能會取得較好的票房成績，但卻無法成為現象級的爆款。真正的現象級爆款作品，必須是要盡可能打通全年齡層，在增量票房上決勝負。

從2018年到目前為止的電影市場表現來看，從頻破紀錄，最後以57億收官的春節檔，再到第一季度202億單季度的票房世界最高記錄，今年的電影市場熱度可以說絲毫不減。

在頭部影片的表現上，已經上映的《紅海行動》《唐人街探案2》都成功突破30億票房體量，成為今年當之無愧的頭部影片。尤其是《紅海行動》，在春節檔觀眾普遍喜愛闔家歡影片的大勢下，仍舊以自身的“硬”風格，在春節檔殺出一條血路，帶動了不少增票票房。

而待映影片中，《狄仁傑之四大天王》《封神三部曲》《西虹市首富》《李茶的姑媽》《影》《邪不壓正》等多部具備爆款體質的影片，都稱得上是頭部影片的“種子選手”。如此來看，今年的國內電影市場或許真的攀升至663億。

頭部作品對於整個電影市場的作用不言而喻，但頭部作品效益的直接受惠者是操盤這一項目的公司。而對於電影公司來說，有沒有頭部作品，有沒有能力做頭部作品，有沒有能力持續做頭部作品，是決定公司行業話語權高低的決定性因素。

影視圈從來都不是一個論資排輩的圈子。傳統老牌公司如果失去了做頭部作品的能力，便會被後來者迎頭趕上中小公司一旦有了頭部作品，就可以直接晉升第一梯隊。因此，在當下的電影市場，頭部內容已成為各公司競爭的絕對瑪法。

去年，華誼一共出現了《芳華》《前任3》兩部“雙王炸”爆款作品，而此前，《唐山大地震》《十二生肖》《西遊降魔篇》《私人訂制》等也都是華誼操盤的頭部項目。而《唐人街探案》《尋龍訣》《夏洛特煩惱》《智取威虎山》則是由萬達主控的頭部項目。

可以看出，這些實力尚存的老牌影視公司幾乎每年都會打造出一部爆款作品，這也奠定了其在行業的領先地位。

此外，近年來也有不少年輕公司因為接手了幾部頭部作品，影響力一躍上升。像因《夏洛特煩惱》《驢得水》《羞羞的鐵拳》而大火的開心麻花。到目前為止，其作品也均取得了不錯的反響。而今年將要上映的《西虹市首富》《李茶的姑媽》兩部頗具爆款相的影片也是開心麻花的作品。

去年《前任3》的票房大賣不僅在社會上形成一股“前任風”，更是將田羽生這一年輕導演以及其背後的公司——新聖堂徹底帶火了。捆綁新銳導演，再加上背後華誼資本及資源的支持，相信新聖堂未來的發展之路也會有很多優勢。

可以看出，頭部作品在如今的電影市場有著越來越重要的地位和價值，但在這背後，真正被重視起來的其實是從“流量”轉變而來的“內容”。在當下“內容為王”的時代，頭部作品佔據市場半壁江山的現狀也或許會進一步加大。

2017年總票房558億輝煌戰績的取得，其實正是得益于當年頭部影片的助推。其中，最大的功勞當屬《戰狼2》，以一己之力帶動整個大盤，貢獻出56.82億票房。可以說，要是沒有《戰狼2》，2017年年票房或許依舊會延續2016年的低迷局面，得到很小的提升。

頭部影片對票房的推動力有很大一部分原因，是來源於增量觀眾所帶動的增量票房。增量觀眾即指平時不進電影院看電影的觀眾。

拿《戰狼2》來說，該影片帶動了15.33%的增量觀眾前去影院觀賞電影，這部分觀眾都是有近一年沒有去過電影院的。《前任3》則帶動了12.13%的觀眾。《芳華》帶來的中老年增量觀眾，更是拉動了影院人次增長17%。

對於一部影片來說，如果其受眾單純只是有觀影習慣的觀眾，影片雖然可能會取得較好的票房成績，但卻無法成為現象級的爆款。真正的現象級爆款作品，必須是要盡可能打通全年齡層，在增量票房上決勝負。

從2018年到目前為止的電影市場表現來看，從頻破紀錄，最後以57億收官的春節檔，再到第一季度202億單季度的票房世界最高記錄，今年的電影市場熱度可以說絲毫不減。

在頭部影片的表現上，已經上映的《紅海行動》《唐人街探案2》都成功突破30億票房體量，成為今年當之無愧的頭部影片。尤其是《紅海行動》，在春節檔觀眾普遍喜愛闔家歡影片的大勢下，仍舊以自身的“硬”風格，在春節檔殺出一條血路，帶動了不少增票票房。

而待映影片中，《狄仁傑之四大天王》《封神三部曲》《西虹市首富》《李茶的姑媽》《影》《邪不壓正》等多部具備爆款體質的影片，都稱得上是頭部影片的“種子選手”。如此來看，今年的國內電影市場或許真的攀升至663億。

頭部作品對於整個電影市場的作用不言而喻，但頭部作品效益的直接受惠者是操盤這一項目的公司。而對於電影公司來說，有沒有頭部作品，有沒有能力做頭部作品，有沒有能力持續做頭部作品，是決定公司行業話語權高低的決定性因素。

影視圈從來都不是一個論資排輩的圈子。傳統老牌公司如果失去了做頭部作品的能力，便會被後來者迎頭趕上中小公司一旦有了頭部作品，就可以直接晉升第一梯隊。因此，在當下的電影市場，頭部內容已成為各公司競爭的絕對瑪法。

去年，華誼一共出現了《芳華》《前任3》兩部“雙王炸”爆款作品，而此前，《唐山大地震》《十二生肖》《西遊降魔篇》《私人訂制》等也都是華誼操盤的頭部項目。而《唐人街探案》《尋龍訣》《夏洛特煩惱》《智取威虎山》則是由萬達主控的頭部項目。

可以看出，這些實力尚存的老牌影視公司幾乎每年都會打造出一部爆款作品，這也奠定了其在行業的領先地位。

此外，近年來也有不少年輕公司因為接手了幾部頭部作品，影響力一躍上升。像因《夏洛特煩惱》《驢得水》《羞羞的鐵拳》而大火的開心麻花。到目前為止，其作品也均取得了不錯的反響。而今年將要上映的《西虹市首富》《李茶的姑媽》兩部頗具爆款相的影片也是開心麻花的作品。

去年《前任3》的票房大賣不僅在社會上形成一股“前任風”，更是將田羽生這一年輕導演以及其背後的公司——新聖堂徹底帶火了。捆綁新銳導演，再加上背後華誼資本及資源的支持，相信新聖堂未來的發展之路也會有很多優勢。

可以看出，頭部作品在如今的電影市場有著越來越重要的地位和價值，但在這背後，真正被重視起來的其實是從“流量”轉變而來的“內容”。在當下“內容為王”的時代，頭部作品佔據市場半壁江山的現狀也或許會進一步加大。