一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告全文， 為全面瞭解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃， 投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案
√ 適用 □ 不適用
是否以公積金轉增股本
□ 是 √ 否
公司經本次董事會審議通過的普通股利潤分配預案為：以590,200,000為基數， 向全體股東每10股派發現金紅利4.00元（含稅）， 送紅股0股（含稅）， 不以公積金轉增股本。
董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案
□ 適用 √ 不適用
二、公司基本情況
1、公司簡介
公式
2、報告期主要業務或產品簡介
（一）主要業務
根據中國證監會《上市公司行業分類指引》（2012修訂）， 公司所處行業為醫藥製造業， 公司主要業務為中成藥的研發、製造與銷售， 同時涵蓋化學藥品製劑、生物製劑與日化保健大健康等多個細分行業， 是國家級企業技術中心。
目前， 公司與下屬子公司擁有215個藥品批文， 其中具有自主智慧財產權的獨家特色產品42種， 國家中藥保護品種21種， 國家基本藥物品種55種， 擁有中藥發明專利52項， 其中1項為美國發明專利， 1項為國家保密發明專利， 4項發明專利獲得中國專利優秀獎， 是廣西唯一一家四次獲得中國專利優秀獎的企業。
經過50年的發展， 公司品質管制體系已趨成熟， 連續八次通過了澳大利亞TGA的認證複審， 下屬子公司均已完成新版GMP/GSP認證， 並建立了覆蓋全國的行銷體系， 公司藥品品質安全可靠， 產品競爭優勢明顯， 市場空間廣闊， 公司持續穩定增長具有堅實的基礎。
（二）經營模式
公司採用母公司總部統一管理， 下屬各子公司專業化經營的經營管理模式。 母公司總部負責制定整體經營目標和戰略規劃決策， 各子公司負責具體業務的實施與管理， 建立了目標責任制考核體系和激勵與約束相結合的運行機制，
1、採購模式：公司供應處根據原材料的性質、供應狀況、金額大小等因素選擇合理的採購方式， 採購主要有招標採購、比價採購、定向採購等， 公司對供應商實行准入制度， 由供應處、品質管制部等部門依照GMP、GSP及國家相關規範性制度， 對意向潛在供應商進行綜合考評， 考評合格方能進入公司合格供應商目錄， 採購的物資由品質檢驗部門檢驗合格後方能入庫使用。
2、生產模式：公司採用以銷定產的模式進行生產， 銷售部門依據年度銷售計畫以及市場行情編制銷售計畫， 生產部根據銷售部門編制的月度銷售計畫制定相應的生產計畫， 公司制定了嚴格的品質內控程式，
3、銷售模式：主要分為OTC產品和處方藥產品銷售。 公司OTC產品銷售主要採用管道分銷和終端拉動為主的銷售模式， 在該模式下， 經銷商向公司採購藥品， 再逐級進行分銷， 最後將產品銷售到醫療機構或藥店；公司處方藥銷售主要採用專業化的學術推廣為主的銷售模式， 處方藥嚴格按照國家藥品招投標採購規定進行集中採購， 只有中標的藥品才能進入藥品集中採購平臺， 醫療機構通過採購平臺向醫藥商業公司採購公司中標的藥品。
（三）行業發展現狀
1、行業發展階段
2017年， 新醫改工作仍在進一步推進， 受招標限價、兩票制、公立醫院取消藥品加成、嚴控藥費增長等舉措的影響， 特別是“營改增”及“兩票制”在全國各省市的實施與落地， 醫藥行業終端市場的變化對於企業的經營都將形成一定壓力。 同時， 2017年我國政府繼續推行全面深化改革， 改革為經濟發展提供新的動力， 並釋放新的紅利， “健康中國”上升為國家戰略， 醫藥健康產業迎來更好的發展環境和機遇。
2、週期性特點
醫藥行業關係國計民生， 藥品消費支出與國民經濟發展水準、人民生活品質存在較強的相關性， 行業週期性特徵不突出， 沒有明顯的季節性。
3、公司所處的行業地位
公司主要業務是中成藥的研發、製造與銷售， 同時涵蓋化學品製劑、生物製劑、日化保健大健康產品等多個細分領域，經過50餘年的發展，公司在口腔咽喉用藥中成藥領域、泌尿系統中成藥領域已有一席之地。據世界品牌實驗室（World Brand Lab）發佈的2017年《中國500最具價值品牌》排行榜，“三金”品牌價值94.54億元，位於中國品牌500強第355位。
3、主要會計資料和財務指標
（1）近三年主要會計資料和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計資料
□ 是 √ 否
單位：人民幣元
公式
（2）分季度主要會計資料
單位：人民幣元
公式
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
公式
公式
（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關係
公式
5、公司債券情況
公司是否存在公開發行並在證券交易所上市，且在年度報告批准報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
否
三、經營情況討論與分析
1、報告期經營情況簡介
公司是否需要遵守特殊行業的披露要求
否
2017年，隨著醫改工作的深入，國家政策管控力度的進一步加強，在醫保控費、招標降價、醫院藥占比下降等宏觀政策背景下,藥品流通行業面臨重新洗牌，商業配送和終端銷售環節將處於急速變動期，對醫藥企業的銷售帶來艱巨的挑戰。面對嚴峻的市場環境，公司將“政策行銷”提升到戰略高度，合理解讀市場發展趨勢和政策導向，建立完善的政策預判及應對機制，有效規避風險充分發揮政策優勢，持續創新行銷管理模式，積極做好行銷管道管控，優化資源配置，加強與核心商業、重點終端的戰略合作，同時大力實施“節能降耗”措施，降低生產成本，實現了營業收入、利潤總額以及淨利潤的持續增長。報告期內，公司實現營業總收入161,601.62萬元，比上年同期152,522.40萬元增長5.95%（其中：主營業務收入161,352.59萬元，比上年同期152,399.07萬元增長5.88%）；實現利潤總額 56,298.53萬元比上年同期 47,956.60萬元增長17.39%；實現淨利潤（歸屬于上市公司股東）46,440.23萬元，比上年同期 39,366.00萬元增長17.97%。
報告期內，公司各項工作規範有序，安全生產持續穩定，經營管理水準和員工隊伍素質不斷提升，員工隊伍和諧穩定。公司還獲得了第三屆中國品質獎提名獎、全國工業企業“品質標杆”、全國企業文化優秀成果獎，“三金”主商標獲2017年中國商標創新獎提名，“三金”獲得廣西老字型大小認定，同時我公司與軍科院的產學研聯盟項目“核輻射損傷醫學防護的基礎與關鍵技術研究及應用”獲得國家科學技術進步二等獎。
2、報告期內主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
3、占公司主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品情況
√ 適用 □ 不適用
單位：元
公式
4、是否存在需要特別關注的經營季節性或週期性特徵
□ 是 √ 否
5、報告期內營業收入、營業成本、歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤總額或者構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
6、面臨暫停上市和終止上市情況
□ 適用 √ 不適用
7、涉及財務報告的相關事項
（1）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
1、2017年8月21日公司召開第六屆董事會第三次會議及第六屆監事會第三次會議，審議通過了《關於會計政策變更的議案》：根據財政部2017年5月10日頒佈的《關於印發修訂@企?會計準則第16號——政府補助@的?知》（財會〔2017〕15號），公司須對原會計政策進行相應變更，對2017年1月1日存在的政府補助採用未來適用法處理，對2017年1月1日至本準則施行日之間新增的政府補助根據修訂後的《企業會計準則第16號——政府補助》進行調整並於2017年6月12日開始實施。公司將修改財務報表列報，與日常活動有關的政府補助，從利潤表“營業外收入”項目調整為利潤表“其他收益”項目列報，該變更對公司財務狀況、經營成果和現金流量無重大影響。除上述事項外，其他由於新準則的實施而進行的會計政策變更不會對財務報表專案及金額產生影響，也無需進行追溯調整。本次會計政策變更不會對公司以前年度及2017 年度財務報告的資產總額、負債總額、淨資產、淨利潤、股東權益產生重大影響。
以上詳細內容見2017年08月23日中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報及巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）發佈的公司《關於會計政策變更的公告》。
2、2018年4月18日公司召開第六屆董事會第五次會議及第六屆監事會第五次會議，審議通過了《關於會計政策變更的議案》：(1) 本公司自2017年5月28日起執行財政部制定的《企業會計準則第42號——持有待售的非流動資產、處置組和終止經營》，自2017年6月12日起執行經修訂的《企業會計準則第16號——政府補助》。該項變更採用未來適用法處理。(2) 本公司編制2017年度報表執行《財政部關於修訂印發一般企業財務報表格式的通知》(財會〔2017〕30號)，將原列報於“營業外收入”和“營業外支出”的非流動資產處置利得和損失和非貨幣性資產交換利得和損失變更為列報於“資產處置收益”。該項會計政策變更採用追溯調整法，調減2016年度營業外收入180,856.37元，營業外支出137,932.16元，調增資產處置收益42,924.21元。本次會計政策變更僅對公司財務報表專案列示產生影響,對公司財務狀況、經營成果和現金流量無重大影響。
以上詳細內容見2018年04月20日中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報及巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）發佈的公司《關於會計政策變更的公告》。
（2）報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
（3）與上年度財務報告相比，合併報表範圍發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
2017年10月公司新設立全資子公司上海三金生物科技有限公司，納入合併報表。
（4）對2018年1-3月經營業績的預計
□ 適用 √ 不適用
桂林三金藥業股份有限公司
法定代表人：鄒節明
2018年4月18日
同時涵蓋化學品製劑、生物製劑、日化保健大健康產品等多個細分領域，經過50餘年的發展，公司在口腔咽喉用藥中成藥領域、泌尿系統中成藥領域已有一席之地。據世界品牌實驗室（World Brand Lab）發佈的2017年《中國500最具價值品牌》排行榜，“三金”品牌價值94.54億元，位於中國品牌500強第355位。3、主要會計資料和財務指標
（1）近三年主要會計資料和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計資料
□ 是 √ 否
單位：人民幣元
公式
（2）分季度主要會計資料
單位：人民幣元
公式
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
公式
公式
（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關係
公式
5、公司債券情況
公司是否存在公開發行並在證券交易所上市，且在年度報告批准報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
否
三、經營情況討論與分析
1、報告期經營情況簡介
公司是否需要遵守特殊行業的披露要求
否
2017年，隨著醫改工作的深入，國家政策管控力度的進一步加強，在醫保控費、招標降價、醫院藥占比下降等宏觀政策背景下,藥品流通行業面臨重新洗牌，商業配送和終端銷售環節將處於急速變動期，對醫藥企業的銷售帶來艱巨的挑戰。面對嚴峻的市場環境，公司將“政策行銷”提升到戰略高度，合理解讀市場發展趨勢和政策導向，建立完善的政策預判及應對機制，有效規避風險充分發揮政策優勢，持續創新行銷管理模式，積極做好行銷管道管控，優化資源配置，加強與核心商業、重點終端的戰略合作，同時大力實施“節能降耗”措施，降低生產成本，實現了營業收入、利潤總額以及淨利潤的持續增長。報告期內，公司實現營業總收入161,601.62萬元，比上年同期152,522.40萬元增長5.95%（其中：主營業務收入161,352.59萬元，比上年同期152,399.07萬元增長5.88%）；實現利潤總額 56,298.53萬元比上年同期 47,956.60萬元增長17.39%；實現淨利潤（歸屬于上市公司股東）46,440.23萬元，比上年同期 39,366.00萬元增長17.97%。
報告期內，公司各項工作規範有序，安全生產持續穩定，經營管理水準和員工隊伍素質不斷提升，員工隊伍和諧穩定。公司還獲得了第三屆中國品質獎提名獎、全國工業企業“品質標杆”、全國企業文化優秀成果獎，“三金”主商標獲2017年中國商標創新獎提名，“三金”獲得廣西老字型大小認定，同時我公司與軍科院的產學研聯盟項目“核輻射損傷醫學防護的基礎與關鍵技術研究及應用”獲得國家科學技術進步二等獎。
2、報告期內主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
3、占公司主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品情況
√ 適用 □ 不適用
單位：元
公式
4、是否存在需要特別關注的經營季節性或週期性特徵
□ 是 √ 否
5、報告期內營業收入、營業成本、歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤總額或者構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
6、面臨暫停上市和終止上市情況
□ 適用 √ 不適用
7、涉及財務報告的相關事項
（1）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
1、2017年8月21日公司召開第六屆董事會第三次會議及第六屆監事會第三次會議，審議通過了《關於會計政策變更的議案》：根據財政部2017年5月10日頒佈的《關於印發修訂@企?會計準則第16號——政府補助@的?知》（財會〔2017〕15號），公司須對原會計政策進行相應變更，對2017年1月1日存在的政府補助採用未來適用法處理，對2017年1月1日至本準則施行日之間新增的政府補助根據修訂後的《企業會計準則第16號——政府補助》進行調整並於2017年6月12日開始實施。公司將修改財務報表列報，與日常活動有關的政府補助，從利潤表“營業外收入”項目調整為利潤表“其他收益”項目列報，該變更對公司財務狀況、經營成果和現金流量無重大影響。除上述事項外，其他由於新準則的實施而進行的會計政策變更不會對財務報表專案及金額產生影響，也無需進行追溯調整。本次會計政策變更不會對公司以前年度及2017 年度財務報告的資產總額、負債總額、淨資產、淨利潤、股東權益產生重大影響。
以上詳細內容見2017年08月23日中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報及巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）發佈的公司《關於會計政策變更的公告》。
2、2018年4月18日公司召開第六屆董事會第五次會議及第六屆監事會第五次會議，審議通過了《關於會計政策變更的議案》：(1) 本公司自2017年5月28日起執行財政部制定的《企業會計準則第42號——持有待售的非流動資產、處置組和終止經營》，自2017年6月12日起執行經修訂的《企業會計準則第16號——政府補助》。該項變更採用未來適用法處理。(2) 本公司編制2017年度報表執行《財政部關於修訂印發一般企業財務報表格式的通知》(財會〔2017〕30號)，將原列報於“營業外收入”和“營業外支出”的非流動資產處置利得和損失和非貨幣性資產交換利得和損失變更為列報於“資產處置收益”。該項會計政策變更採用追溯調整法，調減2016年度營業外收入180,856.37元，營業外支出137,932.16元，調增資產處置收益42,924.21元。本次會計政策變更僅對公司財務報表專案列示產生影響,對公司財務狀況、經營成果和現金流量無重大影響。
以上詳細內容見2018年04月20日中國證券報、上海證券報、證券時報、證券日報及巨潮資訊網（http://www.cninfo.com.cn）發佈的公司《關於會計政策變更的公告》。
（2）報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
（3）與上年度財務報告相比，合併報表範圍發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
2017年10月公司新設立全資子公司上海三金生物科技有限公司，納入合併報表。
（4）對2018年1-3月經營業績的預計
□ 適用 √ 不適用
桂林三金藥業股份有限公司
法定代表人：鄒節明
2018年4月18日