文 | 趙二把刀
進入2018年， 中國電影市場的表現可謂驚豔。 Q1季度， 票房收入達到202.17億元， 較去年有大幅增長， 其中2月份單月票房突破100億， 創造了中國電影票房史最高單月票房紀錄；從單片表現看來， 《戰狼2》之後， 《紅海行動》《唐人街探案2》攜手突破30億——無論是單片現還是市場的整體表現， 中國電影市場都顯示了強大的增長性。
但與此同時， 對於電影人而言， 面對越來越垂直和分眾的用戶市場， 如何找到用戶？通過什麼方式才能夠最有效的觸達用戶？要用什麼物料和方式才能夠吸引使用者的關注乃至走進電影院？以及票補去哪裡了？……等等，
4月19日， 在北京舉行的2018淘票票戰略發佈會暨燈塔平臺啟動儀式上， 就要給被諸多問題困擾的電影人帶來一個“答案”。 在發佈會上， 阿裡巴巴影業集團高級副總裁、淘票票總裁李捷除了發佈淘票票未來三年戰略佈局， 更是啟動了依託阿裡巴巴構建的商業生態版圖， 為電影片方和宣發公司服務的一站式電影發平臺—— “燈塔”。
“燈塔”平臺啟動儀式現場
讀娛君從發佈會現場的回饋來看， 燈塔的啟用或許會將已經被互聯網宣發改變的中國電影， 推動到新的發展階段。
2歲的淘票票
和互聯網改變的中國電影市場
即將在5月16日迎來兩周歲的淘票票， 無疑是電影消費線上轉移的見證者， 更是推動者。
在過去的數年時間， 在互聯網平臺和資本的共同推動下， 中國電影進入快車道。 除了票房一路飆升之外， 網路購票成為了中國觀眾觀影購票的最主要方式， 據統計， 國內電影購票線上比例2018年已高達87%。 而隨著中國電影消費向線上轉移，
發佈會現場， 知名導演、編劇、演員陳思誠就分享了他對於這個變化的感受。 陳思誠在現場提到， 他在做《北京愛情故事》的時候， 宣發主要是跑線下院線， 而到2015年《唐人街探案1》的時候， 線上票務平臺就已經頗具聲勢， 已經可以占到整個出票量的50%；而到了2018年， 《唐人街探案2》在淘票票的助推下線上購票的占比已經超過80%， 所以說， 互聯網不僅是改變了觀眾的消費方式， 甚至開始影響電影的宣發乃至創作過程。
知名導演、編劇、演員陳思誠
在陳思誠逐漸認識到線上魅力的過程時， 也正是淘票票開始發力並成為市場領先者的時間視窗。 從2016年5月16日淘寶電影正式更名為淘票票之後， 推動多部影片在市場上獲得巨大成功。 兩年來， 淘票票敏銳地把握住了電影行業用戶觸達的變化， 通過資料的變化和反覆運算產生方法論、新的產品工具， 打通新模式， 建立新生態， 讓互聯網宣發的成功可複製化。
淘票票的“後發制人”， 正是被互聯網改變的中國電影從量變走向質變的過程中， 票務平臺從幕後走向台前的表現。 從單純的訂票軟體， 到嘗試多維度的互聯網宣發， 甚至影響整個電影生態佈局， 淘票票不僅是電影消費線上轉移的見證者和受益者， 更是這一進程的重要推動力量。
面向未來， 淘票票將深入佈局、持續發力， 在電影消費線上轉移的大背景下為中國電影做出更大的貢獻。 在發佈會上， 阿裡巴巴影業集團高級副總裁、淘票票總裁李捷發佈淘票票未來三年戰略佈局， 即成為中國最大的用戶觀影決策平臺， 實現用戶運營平臺、片方行銷平臺和大資料平臺三維聯動，推動並實現中國電影的線上宣發智慧化。李捷表示，“這是電影宣發從單向媒介曝光到多維使用者運營的進化”。
阿裡巴巴影業集團高級副總裁、淘票票總裁李捷
這種進化源於淘票票始終以用戶為中心的宣發思維——線上購票改變了用戶的消費習慣，也改變了用戶觸達、認知、傳播的場景，用戶的決策已經從電影院轉移到線上，僅憑單一環節、單一平臺，將難以立足，泛娛樂、全產業鏈開發和精細化用戶運營能力，才是宣發的關鍵。李捷近一步闡述到：“淘票票形成了一系列面向片方宣發的產品，包括宣發的廣告投放、大資料策略、效果監控、熱度分析。”
橫空出世的燈塔
和它的使命“讓天下沒有難做的宣發”
本次發佈會上最受矚目的，就是“燈塔”的正式啟用。
為什麼要推出“燈塔”？為了解決行業的三大痛點，規模發化投放、資料視覺化和使用者互動。據李捷介紹，“傳統的宣發分離模式已過時，打廣告、搶排片這種單一的拉動，無法有效推動觀眾走進影院，欣賞影片……互聯網生態下的電影市場，正在轉型，需要更為智慧化、系統化和精准化的宣發模式”。經過幾年的探索與實戰，阿裡影業的宣發“共振”模式效果初現，助淘票票市場增速領跑行業，版圖一再擴張，於是“燈塔”的推出也就順理成章。
更具體來說，“燈塔”是為電影片方宣發公司服務的，全程視覺化資料驅動，規模化資源投放，可量化宣發效果的一站式行銷平臺。其將為片方，提供多維度的影片資料，智慧推薦推廣計畫，讓宣發高效、精准的觸達用戶。據阿裡巴巴影業集團燈塔平臺負責人袁娟介紹，燈塔具有三大優勢，首先是精准把握用戶畫像，聯動淘票票、支付寶、手機淘寶等阿裡資源，便於分析用戶需求和興趣點。其次是整合域內外資源，最大化宣發效果。最後是巨大的可拓展空間，根據燈塔開發規劃，熱力站、大V寶、爆米花指數和試金石線下服務目前已上線，後期的1.1版本還將添加紅包通、試金石、點映寶，2.0版本推出萬店齊發、八爪魚限量內測，未來還將實現用戶招募、明星直播、淘影問答等更多的功能。
阿裡巴巴影業集團燈塔平臺負責人袁娟
橫空出世的燈塔，在加上阿裡影業的生態化打法，將通過影院、用戶和資源的相互連接，以更高效的資料化運營提升業務效率。借助阿裡生態全域行銷資源打造的燈塔，將通過在宣發玩法上的不斷拓展與豐富，提升宣發策略的有效性和精准度，深度挖掘與探究影片的宣發空間，釋放中國電影的發展潛力。這個專案的落地，將推動中國電影宣發進入新的發展階段。
賦能片方、面向未來
以智慧宣發做大增量市場
在此次發佈會上，多位業界大咖在發言中都提到了增量市場，而打開增量市場，也是淘票票一直以來的戰略。
而增量市場，正是近年來中國電影得以高速發展的基石。陳思誠在現場也提到，以淘票票為代表的線上票務平臺，通過票補等多種方式把一些不願意走進電影院的觀眾帶進來電影院，是特別好的。萬達影視集團總裁曾茂軍也認為增量市場正是過去數年來高票房電影得以湧現，他在現場分享到凡是超過20億的票房必須要獲得增量的觀眾，也就是平時基本不進電影院的觀眾，比如說《戰狼2》的購票觀眾裡，超過15.33%的觀眾是一年之內沒有去過電影院的，《前任3》的增量用戶比例為12.13%，所以他認為互聯網宣發是能夠形成強大的增量市場的。
所以，此次以“尋光追影”為主題的戰略發佈會，戰略佈局了阿裡影業未來三年發展，即打造用戶運營、片方行銷和大資料三大平臺協同合力發展，完成行業宣發智慧化的進化之路。而燈塔的發佈，作為宣發“共振”模式的全新產品，使得阿裡影業完成了智慧宣發的佈局，更是為做大增長市場提供了產品化和系統化的解決方案。畢竟，而對於淘票票而言，要解決的問題，是如何保持存量用戶，尋找潛在用戶，觸達增量用戶的用戶運營問題。基於此，李捷在淘票票戰略發佈會上，正式提出了淘票票未來三年聚焦以用戶為中心的互聯網智慧化宣發的戰略規劃。“淘票票追求的不是500億市場的第一，而是創造整個行業的增量價值”，李捷在現場強調說。
嘉賓合影
而這也代表著淘票票在整個電影產業生態的“新基礎設施”戰略又進一步。誠如阿裡巴巴集團首席市場官、阿裡媽媽事業部總裁董本洪在發佈會現場表示，淘票票在阿裡巴巴集團生態中的地位和作用相當重要，擔負著為阿裡巴巴經濟體20億用戶帶來快樂的使命；並指出全域行銷不再是電影IP+電商，而是電影x生態，實現宣、發、物的通聯，淘票票作為資料核心平臺，將做到全鏈路打通，為電影的商業化賦能。在阿裡影業和大文娛的體系之中，淘票票將配合阿裡影業的生態化打法，尤其是燈塔作為片方行銷投放的智慧化產品的啟用，通過影院、用戶和資源的相互連接，以更高效的資料化運營提升業務效率。借助阿裡生態全域行銷資源打造的燈塔，將通過在宣發玩法上的不斷拓展與豐富，提升宣發策略的有效性和精准度，深度挖掘與探究影片的宣發空間，釋放中國電影的發展潛力。
對於淘票票而言，對這一戰略的強有力的執行，也使得其在過去兩年裡成長神速：2018年第一季度，淘票票逆襲一躍成為榜首，市場份額增長至43.6%，覆蓋用戶2.5億，日均活躍用戶超1600萬，在2月超100億的票房市場份額中佔據近半，躍居國內線上票務市場第一。
隨著全新戰略和燈塔的發佈，淘票票，正在通過互聯網的力量，繼續深化“新基礎設施”戰略，為中國電影搏取更寬廣的空間。
*原創文章，轉載請注明出處
實現用戶運營平臺、片方行銷平臺和大資料平臺三維聯動，推動並實現中國電影的線上宣發智慧化。李捷表示，“這是電影宣發從單向媒介曝光到多維使用者運營的進化”。
阿裡巴巴影業集團高級副總裁、淘票票總裁李捷
這種進化源於淘票票始終以用戶為中心的宣發思維——線上購票改變了用戶的消費習慣，也改變了用戶觸達、認知、傳播的場景，用戶的決策已經從電影院轉移到線上，僅憑單一環節、單一平臺，將難以立足，泛娛樂、全產業鏈開發和精細化用戶運營能力，才是宣發的關鍵。李捷近一步闡述到：“淘票票形成了一系列面向片方宣發的產品，包括宣發的廣告投放、大資料策略、效果監控、熱度分析。”
橫空出世的燈塔
和它的使命“讓天下沒有難做的宣發”
本次發佈會上最受矚目的，就是“燈塔”的正式啟用。
為什麼要推出“燈塔”？為了解決行業的三大痛點，規模發化投放、資料視覺化和使用者互動。據李捷介紹，“傳統的宣發分離模式已過時，打廣告、搶排片這種單一的拉動，無法有效推動觀眾走進影院，欣賞影片……互聯網生態下的電影市場，正在轉型，需要更為智慧化、系統化和精准化的宣發模式”。經過幾年的探索與實戰，阿裡影業的宣發“共振”模式效果初現，助淘票票市場增速領跑行業，版圖一再擴張，於是“燈塔”的推出也就順理成章。
更具體來說，“燈塔”是為電影片方宣發公司服務的，全程視覺化資料驅動，規模化資源投放，可量化宣發效果的一站式行銷平臺。其將為片方，提供多維度的影片資料，智慧推薦推廣計畫，讓宣發高效、精准的觸達用戶。據阿裡巴巴影業集團燈塔平臺負責人袁娟介紹，燈塔具有三大優勢，首先是精准把握用戶畫像，聯動淘票票、支付寶、手機淘寶等阿裡資源，便於分析用戶需求和興趣點。其次是整合域內外資源，最大化宣發效果。最後是巨大的可拓展空間，根據燈塔開發規劃，熱力站、大V寶、爆米花指數和試金石線下服務目前已上線，後期的1.1版本還將添加紅包通、試金石、點映寶，2.0版本推出萬店齊發、八爪魚限量內測，未來還將實現用戶招募、明星直播、淘影問答等更多的功能。
阿裡巴巴影業集團燈塔平臺負責人袁娟
橫空出世的燈塔，在加上阿裡影業的生態化打法，將通過影院、用戶和資源的相互連接，以更高效的資料化運營提升業務效率。借助阿裡生態全域行銷資源打造的燈塔，將通過在宣發玩法上的不斷拓展與豐富，提升宣發策略的有效性和精准度，深度挖掘與探究影片的宣發空間，釋放中國電影的發展潛力。這個專案的落地，將推動中國電影宣發進入新的發展階段。
賦能片方、面向未來
以智慧宣發做大增量市場
在此次發佈會上，多位業界大咖在發言中都提到了增量市場，而打開增量市場，也是淘票票一直以來的戰略。
而增量市場，正是近年來中國電影得以高速發展的基石。陳思誠在現場也提到，以淘票票為代表的線上票務平臺，通過票補等多種方式把一些不願意走進電影院的觀眾帶進來電影院，是特別好的。萬達影視集團總裁曾茂軍也認為增量市場正是過去數年來高票房電影得以湧現，他在現場分享到凡是超過20億的票房必須要獲得增量的觀眾，也就是平時基本不進電影院的觀眾，比如說《戰狼2》的購票觀眾裡，超過15.33%的觀眾是一年之內沒有去過電影院的，《前任3》的增量用戶比例為12.13%，所以他認為互聯網宣發是能夠形成強大的增量市場的。
所以，此次以“尋光追影”為主題的戰略發佈會，戰略佈局了阿裡影業未來三年發展，即打造用戶運營、片方行銷和大資料三大平臺協同合力發展，完成行業宣發智慧化的進化之路。而燈塔的發佈，作為宣發“共振”模式的全新產品，使得阿裡影業完成了智慧宣發的佈局，更是為做大增長市場提供了產品化和系統化的解決方案。畢竟，而對於淘票票而言，要解決的問題，是如何保持存量用戶，尋找潛在用戶，觸達增量用戶的用戶運營問題。基於此，李捷在淘票票戰略發佈會上，正式提出了淘票票未來三年聚焦以用戶為中心的互聯網智慧化宣發的戰略規劃。“淘票票追求的不是500億市場的第一，而是創造整個行業的增量價值”，李捷在現場強調說。
嘉賓合影
而這也代表著淘票票在整個電影產業生態的“新基礎設施”戰略又進一步。誠如阿裡巴巴集團首席市場官、阿裡媽媽事業部總裁董本洪在發佈會現場表示，淘票票在阿裡巴巴集團生態中的地位和作用相當重要，擔負著為阿裡巴巴經濟體20億用戶帶來快樂的使命；並指出全域行銷不再是電影IP+電商，而是電影x生態，實現宣、發、物的通聯，淘票票作為資料核心平臺，將做到全鏈路打通，為電影的商業化賦能。在阿裡影業和大文娛的體系之中，淘票票將配合阿裡影業的生態化打法，尤其是燈塔作為片方行銷投放的智慧化產品的啟用，通過影院、用戶和資源的相互連接，以更高效的資料化運營提升業務效率。借助阿裡生態全域行銷資源打造的燈塔，將通過在宣發玩法上的不斷拓展與豐富，提升宣發策略的有效性和精准度，深度挖掘與探究影片的宣發空間，釋放中國電影的發展潛力。
對於淘票票而言，對這一戰略的強有力的執行，也使得其在過去兩年裡成長神速：2018年第一季度，淘票票逆襲一躍成為榜首，市場份額增長至43.6%，覆蓋用戶2.5億，日均活躍用戶超1600萬，在2月超100億的票房市場份額中佔據近半，躍居國內線上票務市場第一。
隨著全新戰略和燈塔的發佈，淘票票，正在通過互聯網的力量，繼續深化“新基礎設施”戰略，為中國電影搏取更寬廣的空間。
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