樓層的高度影響我們做決定

人們做一些與法律、健康、投資相關的決策時， 往往會依賴于律師、醫生、以及財務經理。 但一個新的研究表明， 還有一個你意想不到的因素會影響你做的這些決定。

研究結果發佈在《消費者心理學》上。 文章稱， 那些在高樓層工作的人， 更敢於承擔經濟上的風險。 邁阿密大學商學院行銷學助教Sina Esteky表示， 你所呆的地方越高， 就越易受到權力的影響。 而這種對權力的感覺， 會導致你做一些比較冒險的事。

在初次研究中， 研究人員分析了全球3000多家對沖基金公司的資料， 這些基金總資產超過5000億美元。 他們將基金的波動程度與公司的樓層數聯繫起來——這些樓層從第1層到第96層不等。 研究人員發現， 海拔升高與基金的波動之間存在輕微但十分重要的聯繫。

Esteky的團隊還進行了另外的實驗， 其中一個實驗中， 要求公司中當時正在乘坐電梯的人上升或下降的人下注。

正在上樓的人傾向於選擇下冒險一些的注， 贏的機會不大但錢更多；正在下樓的人則會保守一些， 他們更傾向於選擇贏的機會大一點但錢少一點的注。

在另一項實驗中， 參與者要麼身在一樓， 要麼身在三樓。 據實驗要求， 他們要做出十個不同程度的風險和回報的決定。 研究人員再次發現， 三樓的人做的決定會比一樓的人做的決定風險更大。 為了更深入地探討此現象背後的原因， 研究人員讓他們參與了填詞遊戲， 併發現在三樓的人填寫出的詞中與“權力”相關的更多， 於是他們認為， 正是由於處在高處、腦海中與權力相關的念頭多了， 才導致他們做出的決策更具風險。

Esteky認為， 正是因為辦公樓層越高， 所以對沖基金的管理者們才願意把錢投資在比特幣這樣的高風險資產中。

比特幣是一種密碼貨幣， 是一個全球性的支付系統， 而此系統極不穩定。 他表示， 雖然他們的實驗是基於財政研究的， 但深入研究還可以揭示到底高度會不會影響其他行業的職工， 比如為病人選擇治療方案的醫生。 在其他的實驗中他們發現， 位於高處的人更願意克服感官的陌生感， 去品嘗一種之前從未嘗試過的水果。

他解釋， 雖然實驗結果會讓那些自己做決定、或依賴專家的建議做決定的人感到略微不安， 但是當參與者知道了這麼一種效應的存在後， 效應卻消失了。 當人們不知道自己處於海拔較高的樓層時——比如在一個看不見外面的小隔間裡，

這種影響也消失了。

Esteky說：“重要的是人們一旦意識到了這一點， 這種現象反而不復存在了。 大腦對於微妙的環境因素非常敏感， 但也很善於調整與糾正。 所以， 在我們做決策的過程中， 意識讓我們變得更理智。 ”