供應商想款到發貨？客戶想貨到付款？到底如何交易才能都放心？

曾經做過多年的西餐行業的供應商， 關於收貨款是大部分生產企業和貿易商遇得到比較頭痛的問題， 鋪貨、賬期、貨到付款是很多作為供應商比較不想聽到看到的問題。 因為不管是鋪貨、賬期還是貨到付款對供應商來說都存在以下兩個問題：

第一：存在現金流動慢的問題。

不管客戶出現貨到付款， 鋪貨或者有一定的賬期就會出現現金流減慢的問題， 會大幅度增加供應商的資金壓力， 原本2000萬進貨回來賣出去， 從進貨到賣出去一個週期產生2000萬交易額， 但是因為大部分客戶是月結30天， 機會導致你只能進1000萬的貨， 還有1000萬壓在客戶或者貨裡不能成為活的資金， 卻因為這樣的資金積壓， 只能做1000萬， 利潤降低， 現金流通不夠快， 需要還是做2000萬的生意， 就需要承擔更大的資金壓力；

第二：存在貨款安全風險的問題。

有的客戶出現經營不善導致企業倒閉關門，

最後導致成為爛帳壞賬， 遇到這種情況是企業擔心的最大問題， 貨款安全， 因為有的客戶可能月結30天的， 結果開業不到半年， 就關門的， 最後弄的只有法庭見， 到最後判決也下來了， 但是真的去強制執行的時候， 才發現欠款人沒有什麼資產， 雖說有判決必須歸還， 但是對企業來說沒有實際收到貨款， 而且還因為打官司花費大量的人力、物力和資金， 這些都是企業不願意做的， 也是變相的增加企業運營的成本， 就算是通過打官司最後拿到貨款， 恐怕也是一年半載的事情， 企業的現金流失非常大的障礙。

當然也有的客戶故意不想支付貨款， 所以在問到貨款的時候， 說貨的品質不好， 要扣錢， 貨品哪裡不對也要扣錢，

當然甚至有的客戶就是不願意支付， 一直拖著， 有的幾年都沒有付清的比比皆是。

我曾經供應的牛意點牛排館， 宜賓炫樂活餐廳、以及蘭庭自助牛排餐廳都是開始關係好， 但是最終倒閉以後通過打官司取勝， 但是最終也未能收到貨款。 當然曾經還有很多餐廳倒閉了未能收到貨款的，

因為欠款金額不算太高， 起訴的費用算下來不合算， 但是這樣的客戶多也是一筆不小的費用。

作為餐飲行業的供應商看來， 大部分的餐廳最終的結局是關門， 這也是符合正常的情況， 能長時間一直保持盈利不虧本的餐廳還是相對較少， 當然這只是餐廳。

對客戶來說， 特別是接觸新的供應商， 客戶當然希望的是貨款付款， 甚至擁有一定的賬款時間。 最不願意的就是先打款後發貨， 對於客戶來說先款後貨也存在三個問題：

第一：貨沒有， 被騙了。

對客戶來說， 產品的品質是至關重要的， 如果是先款後貨， 會比較擔心款是轉過去了， 但是貨沒有發過來。 對於先款後貨最擔心的是被騙， 款過去了， 結果找不到人了， 無法找到， 造成巨大損失。 這個問題我相信很多作為客戶的同仁因為都有過這個考慮和擔心。

第二：貨的品質問題。

相信有很多客戶遇到過，先款後貨，發過來的貨，貨不對板或者品質不好，或者是發貨的時間被推遲了，但卻說是物流的問題，明明預計5天后使用，3天內到貨，結果7、8天貨才到。這些也是因為款已經給供應商打過去了，所以缺乏對供應商的約束，所以有的供應商就會出現這樣的問題。

第三：貨源保證的問題。

例如餐廳這樣的企業是需要有穩定的貨源保證的，但是往往是這種先款後貨，沒有任何雙方約束的情況，供應商會出現哪裡價格給的高就賣給哪裡，造成貨源不穩定，對自己生意造成影響。

我們在作為客戶的時候，我們會經常遇到拖貨，品質不佳的時候，但是第一次先打款後發貨的時候，心裡也是一陣發愁。

我相信以上提到的問題，不管你是最為供應商還是客戶的角色，多多少少都遇到過或者擔心過或者為止焦慮過。其實以上遇到的問題都是不信任的問題，當然不信任的原因是不誠信的問題造成的，在經營過程中有太多人為了最求利益而放棄了誠信，在關鍵的時候放棄了誠信。

當然現實生活中已經有無數的案例告訴我們-----------“人性是經不起考驗的”。

但是現實中這種先款後貨或者先貨後款的方法是最簡單最粗暴的方式，但是也是最脆弱的方式，這樣的交易過程中，交易的雙方沒有深厚的交織在一起，供應商和客戶沒有形成有效的相互依賴，相互約束的關係，是不牢固的，非常脆弱的，這就跟我在市場上買東西，在這家買也是買，在那裡家買也是買一樣，當然除非你做的產品特別牛逼（品牌特別牛逼、技術特別牛逼等等），客戶別無選擇，否則每次的交易是否真的還有下次交易是沒有辦法確定的或者預估的。

所以怎樣和客戶建立長久的穩定的合作關係，並且供應商貨款安全，資金能及時或者按時回款，客戶貨款安全，品質穩定且貨源有保證？這是我們值得思考的問題？

我們大家共同構思，從供應商的角度和客戶的角度來思考，總結經驗，相互學習。是有必要建立一個什麼樣平臺來保證供應商貨款安全、貨款的及時回款或者按時回款和客戶的貨品安全、貨品品質保證以及貨源的問題。簡單一點說“客戶和供應商所擔心和焦慮的問題”，想一起解決這個問題嗎？那就一起來探討吧+chuangye338

第二：貨的品質問題。

相信有很多客戶遇到過，先款後貨，發過來的貨，貨不對板或者品質不好，或者是發貨的時間被推遲了，但卻說是物流的問題，明明預計5天后使用，3天內到貨，結果7、8天貨才到。這些也是因為款已經給供應商打過去了，所以缺乏對供應商的約束，所以有的供應商就會出現這樣的問題。

第三：貨源保證的問題。

例如餐廳這樣的企業是需要有穩定的貨源保證的，但是往往是這種先款後貨，沒有任何雙方約束的情況，供應商會出現哪裡價格給的高就賣給哪裡，造成貨源不穩定，對自己生意造成影響。

我們在作為客戶的時候，我們會經常遇到拖貨，品質不佳的時候，但是第一次先打款後發貨的時候，心裡也是一陣發愁。

我相信以上提到的問題，不管你是最為供應商還是客戶的角色，多多少少都遇到過或者擔心過或者為止焦慮過。其實以上遇到的問題都是不信任的問題，當然不信任的原因是不誠信的問題造成的，在經營過程中有太多人為了最求利益而放棄了誠信，在關鍵的時候放棄了誠信。

當然現實生活中已經有無數的案例告訴我們-----------“人性是經不起考驗的”。

但是現實中這種先款後貨或者先貨後款的方法是最簡單最粗暴的方式，但是也是最脆弱的方式，這樣的交易過程中，交易的雙方沒有深厚的交織在一起，供應商和客戶沒有形成有效的相互依賴，相互約束的關係，是不牢固的，非常脆弱的，這就跟我在市場上買東西，在這家買也是買，在那裡家買也是買一樣，當然除非你做的產品特別牛逼（品牌特別牛逼、技術特別牛逼等等），客戶別無選擇，否則每次的交易是否真的還有下次交易是沒有辦法確定的或者預估的。

所以怎樣和客戶建立長久的穩定的合作關係，並且供應商貨款安全，資金能及時或者按時回款，客戶貨款安全，品質穩定且貨源有保證？這是我們值得思考的問題？

我們大家共同構思，從供應商的角度和客戶的角度來思考，總結經驗，相互學習。是有必要建立一個什麼樣平臺來保證供應商貨款安全、貨款的及時回款或者按時回款和客戶的貨品安全、貨品品質保證以及貨源的問題。簡單一點說“客戶和供應商所擔心和焦慮的問題”，想一起解決這個問題嗎？那就一起來探討吧+chuangye338