如果要劃分中國明星的流量元年, 2014是道繞不過去的坎兒。
那一年, 楊冪大婚, 機場時尚的路子走的風風火火;借著《Running Man》的東風, “跑男”撕開了內地綜藝的某個缺口, 有人把這一年稱作“Angelababy年”;而遠在韓國, EXO依然大勢, 不過, 吳亦凡、鹿晗卻再也不想重溫男團的光輝歲月了。 “歸國四子”這就回了兩子。
還是在2014年, TF家族橫空出世, 基本上可以說是一家獨大。 但他們的練習生名單上, 卻少了一位因赴美留學而放棄出道的男同學。
四年後的今天, 我們所有人都記住了這位落單的男同學, 他就是——蔡徐坤。
人們常說, “小紅靠捧, 大紅靠命”,
縱觀流量代言的上位圈, 佔據頭部位置的好像就是那幾個人, 但他們的排名卻是一天一個樣。 而且隔一段時間, 還要面臨被新人拍死在沙灘上的風險。
鐵打的品牌, 流水的代言人新鮮出爐的Nine Percent是當之無愧的“開年第一流量”, 比賽期間, 範丞丞就已拿下春雨面膜的代言, 在《偶像練習生》結束後, 九人天團又相繼拿下了美圖手機、騰訊手遊《消除者聯盟》、悅詩風吟等代言。
傳聞稱, 蔡徐坤正在接洽蘭蔻、耐克、迪奧等品牌的代言和推廣工作, 而實打實的消息是, 樂華七子早已奔赴泰國拍廣告, 開啟了團隊代言之旅。
饒有興味的是,
要知道, 鹿晗、TFBOYS、李宇春、薛之謙、柯震東都曾是肯德基的品牌形象代言人。 李宇春因為合約期滿, 不再續約, 而薛之謙、柯震東則是因為個人原因, 被解除代言協議。 如今, 代言陣營裡還剩下鹿晗、TFBOYS, 如果蔡徐坤等前三子加入, 是否意味著新生流量與頂級流量的資源之爭即將打響?
肯德基尚在決策, 蘭蔻早已做出了選擇。 2016年春, 蘭蔻邀請鹿晗擔任其“輕使者”, 負責防曬露和氣墊CC霜的宣傳工作;轉眼到了2017年末, 王俊凱轉身成了蘭蔻的彩妝與香水大使;而如果蔡徐坤當真成了其品牌摯友, 那麼這裡面的意思就很明顯了。
單品代言、系列產品大使、品牌摯友,
具體到鹿晗身上, 品牌與流量代言的關係更是微妙。
根據公開資料, 近半年內, 鹿晗已經丟掉了蘭蔻、佳能相機、聯想電腦、彪馬等多個國際大牌的代言, 目測至少損失3個億代言費。
其中, 佳能相機沒有續約而是選擇陳坤作為全線代言人, 索尼將代言人換成了迪麗熱巴, 而當初看重鹿晗氣質和帶貨能力的彪馬, 則選擇了楊洋作為新晉代言人。
有知情人士爆料, 聯想小新電腦曾砸出8000萬請鹿晗代言,
就在聯想官宣王嘉爾是最新代言人的同一天, 歐舒丹也“變卦”了。 它在官微赫然寫道, 白敬亭是其全新護膚代言人。 這一舉動引起鹿晗粉絲的不滿, 為了安撫粉絲, 官方遂在官微澄清鹿晗仍是其全線代言人, 雙方簽了長達幾年的合約。
和以上品牌比起來, 護膚品牌一葉子似乎更“多情”。 自鹿晗打開國內男星代言女性護膚品的缺口後, 一葉子的代言人天團突然強大了起來。 鹿晗合約還沒到期, 品牌就又多加了一個代言人——劉昊然, 直到今年, 又添加了憑藉網劇《致我們單純的小美好》走紅的胡一天, 以及小小花宋祖兒。
市場的選擇怎會有錯鹿晗憑什麼被品牌“拋棄”,
顯然都不是, 鹿晗強大的social和帶貨能力是各品牌公認的事實。 拿卡地亞舉例, 鹿晗為其拍攝的宣傳片《釘義人生》, 視頻播放量在24小時破億, 卡地亞官方社交平臺粉絲增長7萬, 2016年7月卡地亞銷售額甚至創歷年當月最高。
更誇張的是伊利味可滋, 2015年3月, 當伊利官方宣佈鹿晗代言味可滋以後, 次日, 伊利股價便上升了3.12%。 而其發言人也表示, 股價的上升和所謂的鹿晗效應不無關係。
品牌需要曝光度、需要銷量, 因而找個超人氣偶像來代言也在情理之中。 但卡地亞這樣的國際大牌也紛紛跳進流量的坑, 是為了什麼呢?
一個不容忽視的事實是, 女性消費群體仍然是消費的主力, 而鹿晗為代表的男色經濟時代的到來則意味著,要想討好這一群人,必定要從對她們產生直接影響的愛豆或者KOL入手。也就是,所謂的目標消費群體的契合性。
隨著95後逐漸成為消費主力,摸准他們的口味也成了品牌亟需解決的難題。這群人更開放、更多變,還很挑剔。重要的是,在代言人選擇上,他們的評價維度已經不僅限於人氣高低,而是與產品的契合度等多重角度。
這也從側面解釋了鹿晗被“遺忘”的原因,鹿晗人氣有餘,國民度尚在,但他也存在被過度消費的現象。也就是說,當一個偶像能像萬金油一樣被套用到各個品牌的廣告中時,也往往意味著,這個人並沒有什麼特別突出的特點。
所以,我們會看到,士力架放棄了團體代言,而單獨選擇了王俊凱單獨代言。因為王俊凱的粉絲群體和士力架的受眾契合度極高,轉化率可觀;而王俊凱本人也剛剛步入理想的大學,和士力架“備考季”主題不謀而合。
另外,代言人本身的穩定性也是需要著重考量的因素。在選擇代言人之前,品牌往往會進行危機評估,多方面考察代言人身上的各種不確定性。像柯震東吸毒、薛之謙出軌等負面新聞曝出,對品牌來說,代價也是十分慘重的。
甚至像鹿晗等流量小生公開戀情,也是不小的打擊。因為不少粉絲是純粹的女友粉,並不能接受偶像脫單。而粉絲對明星的態度,也直接決定對其代言產品的態度,因而直接影響品牌好感。至於蔡徐坤的合約問題,恐怕也會成為他個人代言的最大阻力,畢竟,合約出了問題,對品牌方和藝人都不是一件好事。
和鹿晗一樣被新生代流量搶走代言的,還有Angelababy。在跑男紅的發紫的時候,baby身上的代言曾一度多達50個,但最近,她的資源也被更年輕的小花兒們搶走了。baby代言了好幾年的蘇菲,現在的代言人是關曉彤。而德芙巧克力的代言人也從baby手上換到了關曉彤身上。
分走baby一杯羹的,還有迪麗熱巴。去年6年,adidas neo正式宣佈熱巴成為其最新品牌形象代言人,在此之前,baby一直是adidas neo品牌形象代言人;與此同時,安慕希也在去年宣佈,將熱巴加入到原本只有李晨和baby的代言人團隊中。
高品質的廣告百裡挑一,被搶走的代言千篇一律。如果要從鹿晗和Angelababy身上找共同點,答案也是顯而易見的。二人走的都是流量路線,你可能說不出他們的代表作,但你沒法兒對他們頻頻上熱搜的身影視而不見。
先有人氣,憑藉人氣接代言擴大影響力,然後再通過流量贏得作品,這是流量們最常用的行銷模式。而這種模式本身,也決定了來找他們代言的都是亟需曝光量和銷量的品牌。諸如小黃車、聯想小新、一葉子等,都存在打開國民度的問題。
熱度一過,他們代言的價值就會大打折扣。於是,我們會看到,流量明星層出不窮,品牌也會頻繁更換代言人。因為他們與品牌之間,並不存在所謂的忠誠度問題,有熱度、有銷量就夠了。
如果品牌需要更深層次的契合度,他們反而會去找胡歌、趙麗穎等走內容路線的明星。這些明星有足夠數量的代表作,在觀眾心中積累了穩定的形象,因而認可度也會更高。品牌與之結合,變相的也證明了自己對品質的追求。
不過,這些明星也有很明顯的短板,他們內涵有餘,但流量堪憂。所以,經常被用做成熟產品的代言人,就像你知道,志玲姐姐已經代言浪琴13年了嗎?
而鹿晗為代表的男色經濟時代的到來則意味著,要想討好這一群人,必定要從對她們產生直接影響的愛豆或者KOL入手。也就是,所謂的目標消費群體的契合性。隨著95後逐漸成為消費主力,摸准他們的口味也成了品牌亟需解決的難題。這群人更開放、更多變,還很挑剔。重要的是,在代言人選擇上,他們的評價維度已經不僅限於人氣高低,而是與產品的契合度等多重角度。
這也從側面解釋了鹿晗被“遺忘”的原因,鹿晗人氣有餘,國民度尚在,但他也存在被過度消費的現象。也就是說,當一個偶像能像萬金油一樣被套用到各個品牌的廣告中時,也往往意味著,這個人並沒有什麼特別突出的特點。
所以,我們會看到,士力架放棄了團體代言,而單獨選擇了王俊凱單獨代言。因為王俊凱的粉絲群體和士力架的受眾契合度極高,轉化率可觀;而王俊凱本人也剛剛步入理想的大學,和士力架“備考季”主題不謀而合。
另外,代言人本身的穩定性也是需要著重考量的因素。在選擇代言人之前,品牌往往會進行危機評估,多方面考察代言人身上的各種不確定性。像柯震東吸毒、薛之謙出軌等負面新聞曝出,對品牌來說,代價也是十分慘重的。
甚至像鹿晗等流量小生公開戀情,也是不小的打擊。因為不少粉絲是純粹的女友粉,並不能接受偶像脫單。而粉絲對明星的態度,也直接決定對其代言產品的態度,因而直接影響品牌好感。至於蔡徐坤的合約問題,恐怕也會成為他個人代言的最大阻力,畢竟,合約出了問題,對品牌方和藝人都不是一件好事。
和鹿晗一樣被新生代流量搶走代言的,還有Angelababy。在跑男紅的發紫的時候,baby身上的代言曾一度多達50個,但最近,她的資源也被更年輕的小花兒們搶走了。baby代言了好幾年的蘇菲,現在的代言人是關曉彤。而德芙巧克力的代言人也從baby手上換到了關曉彤身上。
分走baby一杯羹的,還有迪麗熱巴。去年6年,adidas neo正式宣佈熱巴成為其最新品牌形象代言人,在此之前,baby一直是adidas neo品牌形象代言人;與此同時,安慕希也在去年宣佈,將熱巴加入到原本只有李晨和baby的代言人團隊中。
高品質的廣告百裡挑一,被搶走的代言千篇一律。如果要從鹿晗和Angelababy身上找共同點,答案也是顯而易見的。二人走的都是流量路線,你可能說不出他們的代表作,但你沒法兒對他們頻頻上熱搜的身影視而不見。
先有人氣,憑藉人氣接代言擴大影響力,然後再通過流量贏得作品,這是流量們最常用的行銷模式。而這種模式本身,也決定了來找他們代言的都是亟需曝光量和銷量的品牌。諸如小黃車、聯想小新、一葉子等,都存在打開國民度的問題。
熱度一過,他們代言的價值就會大打折扣。於是,我們會看到,流量明星層出不窮,品牌也會頻繁更換代言人。因為他們與品牌之間,並不存在所謂的忠誠度問題,有熱度、有銷量就夠了。
如果品牌需要更深層次的契合度,他們反而會去找胡歌、趙麗穎等走內容路線的明星。這些明星有足夠數量的代表作,在觀眾心中積累了穩定的形象,因而認可度也會更高。品牌與之結合,變相的也證明了自己對品質的追求。
不過,這些明星也有很明顯的短板,他們內涵有餘,但流量堪憂。所以,經常被用做成熟產品的代言人,就像你知道,志玲姐姐已經代言浪琴13年了嗎?