新手徐飛：週末太忙，
都沒時間陪女朋友逛街。
入行時間：2018年元月
徐飛很靦腆， 回答問題時有著特有的認真感， 帶著他對自身所在職業的重視和嚴肅勁。
不過凡事有利有弊， 徐飛入行後就開始接觸龐大人群， 同時也消耗大量精力。 每天早上8點上班， 晚上11點下班， 對於這個剛畢業的小夥子來說， 有點吃不消。 完全沒有了自己的閒置時間， 吃飯的時候， 客戶打電話過來， 讓他跑到售樓部接單， 他馬上就得回去。 徐飛說："週末想找女朋友逛街,別人都放假了,只有自己在售樓部,週末是最忙的。 "
與客戶交談的置業顧問
即使這般敬業和努力， 有的客戶還是不理解他， 西安現在的市場， 買的人多， 房源卻很少， 政府出臺搖號買房的政策， 很大程度上靠運氣。 徐飛的客戶卻對他這樣說："你一定要幫我買到房子,你是我的置業顧問,你得對我負責。 "作為底層銷售人員,徐飛的能力不及,只能祝客戶運氣好,能抽中號碼。
在徐飛看來， 做銷售， 首先得有自信， 談到職業規劃， 徐飛只想腳踏實地， 認真的對待每一位元客戶， 加強與客戶的溝通。 "這是我的第二份工作， 現在能做的， 就是了解這個項目， 熟悉行業的遊戲規則， 慢慢再往上走。 銷售行業競爭大， 能者上， 弱者退出。 "
新手周亞甯：客戶不信任你，
有時連留個聯繫方式都不肯
入行時間：不到三個月
看到周亞寧的時候，
她正面對樓盤圖，
背著稿子，
在高跟鞋的襯托下，
腿顯得很筆直，
她的腰微微向前彎，
暗示著幾分尊敬他人的味道。
亞寧是去年進入房產行業的，
由於都接觸過， 亞寧覺得新房和二手房的銷售工作區別挺大， 銷售新房接受的培訓更專業， 也更多。
面對現在的搶房市場， 亞甯直言， "客戶看到差不多的房子， 基本就買了， 成交率比較高。 二手房市場基本是很多家仲介去搶一套房子， 業主看要買的人多， 會覺得自己賣的便宜了， 後期會加價， 或是參考周邊新房的價位， 如果覺得賣的虧， 就暫時不往外出售。 新房的客源手中多少有些積蓄， 比二手房的客源層次更高點。 "
同是新手， 面對的困惑卻不同， 亞甯有時候給客戶把產品都介紹完了， 可是客戶還是不信任她，有時甚至連留個聯繫方式都不肯。她現在會用一周時間和顧客建立信任關係，在客戶的朋友圈刷存在感。
亞寧對自己的定位很明確，"和什麼人呆在一起，自己慢慢也會變成什麼樣的人，我周圍有很多優秀的前輩，我也希望以後成為他們那種人，給客戶講專案時，最起碼把整個產品介紹下來吧。"
資深小王同學：現在市場很好，就是見客戶，不用談銷售技巧
入行時間：（3年以上）
小王圓框眼鏡，打著髮蠟，襯衫平整，很得體，像開發區的政府官員。當被問及是否趕上了這幾年西安房產發展的好機遇時，小王說："作為房產銷售來說，我趕上了，但作為購房者，我是在去年年底房價最高的時候買進的（捂臉）。"小王的新洋房在高新，本來是想趕在利率上浮之前買，沒想到最終還是沒趕上。
小王提及經理說過的話，漲潮了，大家都在水裡面飄著，都不知道水深水淺，誰有幾斤幾兩。今年西安市場很好，就是見客戶，根本不用談銷售技巧。最近實行搖號政策，只要運氣好，就能賣出去房子，已經不是能力問題了。這個樓盤項目小王去年11月份上崗，賣了5套，傭金和獎金加起來一萬多近兩萬。
他所在的樓盤在東郊片區，據小王估計，到今年年底，高層可能就漲到一萬五左右了。而作為稀缺資源的洋房，上漲空間就更大。現在毛坯洋房都賣到一萬三四。如今，很多投資者把目光聚焦到三環以外附近郊縣，小王覺得挺好的，"投資不可能只看兩三年，現在期房三年交，五年後的發展誰也不知道。"
小王在西安呆了四年多的時間，剛來西安，覺得西安就是三線城市，現在的西安則越來越像一線了，最起碼衛生搞好了。小王有個在華為工作的女朋友，晚上11點鐘基本同步回家，"壓力倒沒啥，但確實忙。成就感不大，卻很充實。" 他說，"以後想學拍照，想去旅遊。"
趙敏：掙的再多，也沒有時間去消費
入行時間：兩年半
像所有來到城市中打拼的女孩一樣，趙敏剛強而溫柔，入行這幾年，終於有了積蓄，可以買一套小面積的高層，進入這個行業越久，她就越想買房："第一套就是剛需。"
置業顧問工作繁忙，入職前的考核期時，趙敏就知道一定會是這個樣子，但既然選擇做這行，那就只能接受。由於生活完全不規律，有時間的話就想好好睡覺，吃頓好飯。問到她想掙多少錢時，她說自己以前剛入行的時候想過這個問題，現在已經不想了，因為發現掙的再多，也沒有時間去消費，掙多掙少，每天過好就行了。
正在交談之際，售樓部的服務人員問我們需要喝點什麼？Coffee，tea, or Coca cola?
今年的4、5、6月份是各大樓盤集中推出的時間，趙敏覺得到時候房源應該不會像現在這麼緊張。
談到投資哪一類房產時，趙敏說洋房的升值空間大，每個樓盤都是只包括一部分洋房，也是一部分人有這個實力。大部分人還是選擇高層。
趙敏說以前會想幹個五六年，把錢賺夠了就走，現在來看，這只是個願望，這份工作其實也很普通，沒有像外面的人看起來很賺錢的樣子。這個行業很鍛煉人的綜合素質，短期內可能是賺不了錢，但可以提升自己，走向管理層。
文章作者：宋靜
編輯：靳聰
可是客戶還是不信任她，有時甚至連留個聯繫方式都不肯。她現在會用一周時間和顧客建立信任關係，在客戶的朋友圈刷存在感。亞寧對自己的定位很明確，"和什麼人呆在一起，自己慢慢也會變成什麼樣的人，我周圍有很多優秀的前輩，我也希望以後成為他們那種人，給客戶講專案時，最起碼把整個產品介紹下來吧。"
資深小王同學：現在市場很好，就是見客戶，不用談銷售技巧
入行時間：（3年以上）
小王圓框眼鏡，打著髮蠟，襯衫平整，很得體，像開發區的政府官員。當被問及是否趕上了這幾年西安房產發展的好機遇時，小王說："作為房產銷售來說，我趕上了，但作為購房者，我是在去年年底房價最高的時候買進的（捂臉）。"小王的新洋房在高新，本來是想趕在利率上浮之前買，沒想到最終還是沒趕上。
小王提及經理說過的話，漲潮了，大家都在水裡面飄著，都不知道水深水淺，誰有幾斤幾兩。今年西安市場很好，就是見客戶，根本不用談銷售技巧。最近實行搖號政策，只要運氣好，就能賣出去房子，已經不是能力問題了。這個樓盤項目小王去年11月份上崗，賣了5套，傭金和獎金加起來一萬多近兩萬。
他所在的樓盤在東郊片區，據小王估計，到今年年底，高層可能就漲到一萬五左右了。而作為稀缺資源的洋房，上漲空間就更大。現在毛坯洋房都賣到一萬三四。如今，很多投資者把目光聚焦到三環以外附近郊縣，小王覺得挺好的，"投資不可能只看兩三年，現在期房三年交，五年後的發展誰也不知道。"
小王在西安呆了四年多的時間，剛來西安，覺得西安就是三線城市，現在的西安則越來越像一線了，最起碼衛生搞好了。小王有個在華為工作的女朋友，晚上11點鐘基本同步回家，"壓力倒沒啥，但確實忙。成就感不大，卻很充實。" 他說，"以後想學拍照，想去旅遊。"
趙敏：掙的再多，也沒有時間去消費
入行時間：兩年半
像所有來到城市中打拼的女孩一樣，趙敏剛強而溫柔，入行這幾年，終於有了積蓄，可以買一套小面積的高層，進入這個行業越久，她就越想買房："第一套就是剛需。"
置業顧問工作繁忙，入職前的考核期時，趙敏就知道一定會是這個樣子，但既然選擇做這行，那就只能接受。由於生活完全不規律，有時間的話就想好好睡覺，吃頓好飯。問到她想掙多少錢時，她說自己以前剛入行的時候想過這個問題，現在已經不想了，因為發現掙的再多，也沒有時間去消費，掙多掙少，每天過好就行了。
正在交談之際，售樓部的服務人員問我們需要喝點什麼？Coffee，tea, or Coca cola?
今年的4、5、6月份是各大樓盤集中推出的時間，趙敏覺得到時候房源應該不會像現在這麼緊張。
談到投資哪一類房產時，趙敏說洋房的升值空間大，每個樓盤都是只包括一部分洋房，也是一部分人有這個實力。大部分人還是選擇高層。
趙敏說以前會想幹個五六年，把錢賺夠了就走，現在來看，這只是個願望，這份工作其實也很普通，沒有像外面的人看起來很賺錢的樣子。這個行業很鍛煉人的綜合素質，短期內可能是賺不了錢，但可以提升自己，走向管理層。
文章作者：宋靜
編輯：靳聰