在洗滌產品市場裡, 美國有寶潔, 英國和荷蘭有聯合利華, 日本有花王, 而中國有立白。 據尼爾森全國零售研究資料表示, 在群雄相爭的中國日化市場,
從一個農村小夥打拼成為國內日化龍頭企業的掌門人, 從貼牌銷售洗衣粉起家到現在擁有深厚科研實力的高新技術企業, 陳凱旋掌舵下的立白集團2017年營收突破200億元。
廣州立白企業集團創建於1994年, 總部位於廣州市, 主營民生離不開的日化產品, 產品範圍涵蓋“織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭髮護理、肌膚護理及化妝品”等九大類幾百個品種, 行銷網路星羅棋佈, 遍佈全國各省(區)、直轄市。
陳凱旋是廣東普寧人,
生意越幹越順手以後, 他意識到擁有自己的工廠和品牌才是長久之道。 1994年4月, 在國內外日化品牌群雄並起、競爭不斷加劇的時代背景下, 陳凱旋在廣州創辦了“立白”。
當時的廣東市場, 是全國洗滌用品競爭最激烈的地方,
陳凱旋說, 洗衣粉是一種生活必需品, 應該努力塑造其貼近生活的品牌形象。 他認為, 小品很貼近生活。 於是在1997年他還找來當時因小品人氣爆棚的陳佩斯, 做立白的形象代言人。 立白僅用3年時間, 就在廣東做到洗衣粉銷量第一, 又用10年時間做到了全國第一, 從一個籍籍無名的區域品牌一躍成為洗滌行業老大。
立白在創立初期, 憑藉概念“不傷手的立白”, 迅速佔領洗衣粉市場。 隨後在主打”不傷手“訴求的同時, 推出適合精緻衣物護理的“洗護合一”洗衣液, 提倡精緻衣物精緻護的全新洗滌理念。
2004年, 立白啟動了大日化、多品牌戰略。 之後, 公司先後成功並購了重慶奧妮洗髮水、上海高姿化妝品、藍天六必治牙膏等知名品牌。 成功進入家居清潔、口腔護理、化妝品等大日化的幾個重要細分領域。
2013年,立白洗衣液冠名贊助《我是歌手》。根據相關資料統計,在節目播出後,立白洗衣液的知名度提升了13%,從原先的第四位升至了第三位。除了冠名和線上互動,立白還線上下20個城市舉行了“立白洗衣液城市歌手爭霸賽”。並且聯合各大商超和賣場進行百余場的路演活動,最大化的促進產品的終端銷售。這一系列的行銷活動,使其高端系列在整體銷量提升中的占比,從原來的10.74%左右升到了25%以上。截止目前,立白洗滌劑銷量已經實現全國第一、世界第四;洗衣粉、洗潔精、洗衣液市場份額佔據全國第一。
做廣告一扔幾個億的陳凱旋,非常樸素,喜歡節儉清淡的生活。他說自己平時身上很少帶錢,也沒有這個卡,那個卡。“穿的、用的、吃的都很簡單!”隨著立白越做越大,陳凱旋的公益慈善路也越走越寬,至2015年累計為公益慈善事業捐款超兩億元。
2013年,立白洗衣液冠名贊助《我是歌手》。根據相關資料統計,在節目播出後,立白洗衣液的知名度提升了13%,從原先的第四位升至了第三位。除了冠名和線上互動,立白還線上下20個城市舉行了“立白洗衣液城市歌手爭霸賽”。並且聯合各大商超和賣場進行百余場的路演活動,最大化的促進產品的終端銷售。這一系列的行銷活動,使其高端系列在整體銷量提升中的占比,從原來的10.74%左右升到了25%以上。截止目前,立白洗滌劑銷量已經實現全國第一、世界第四;洗衣粉、洗潔精、洗衣液市場份額佔據全國第一。
做廣告一扔幾個億的陳凱旋,非常樸素,喜歡節儉清淡的生活。他說自己平時身上很少帶錢,也沒有這個卡,那個卡。“穿的、用的、吃的都很簡單!”隨著立白越做越大,陳凱旋的公益慈善路也越走越寬,至2015年累計為公益慈善事業捐款超兩億元。