ViVO和OPPO， 在去年國產手機出貨量排行中位列笫三和第二。 一瞬間佔據了各大科技資訊的頭版頭條， 各種評論鋪天蓋地。 可謂出盡風頭， 也讓其它品牌豔羨不已。
有人說ViVO OPPO捨得花大錢投入廣告是廣告效應， 有人說他們管道做得好是戰略效應， 也有人說他們外觀做得好是設計效應。
今天小編就以這麼多年的手機從業經歷來分析一下。 08年小編進入了手機行業， 那時候還是功能手機時代， 智慧手機還未鋪開。 最早做手機培訓師。 經常各地奔波， 因此對各大品牌的暢銷機及其銷量都有一定的研究。 後來又轉戰銷售一線做了一名促銷， ViVO OPPO是我們的勁敵。 對其性能、賣點、品質都很清楚。 和他們的促銷關係也很好， 也經常一起討論這兩個品牌。
—、ViVO OPPO標誌效應
早期步步高系的手機分步步高（BBK）和OPPO。 那時候在終端很多顧客都以為OPPO是韓國品牌， 加之價格也貴， 一下就把逼格提高了。 它的手機外觀漂亮， 特別是Ulike系列的大翻蓋， 如u529 U525 U539 。 加之主打照相和音樂功能， 手機分辨辛也蠻高， 一下就吸引了一大批忠實顧空。 後來也許是看到OPPO這個英文品牌帶來的效應， 步步高也把品牌標誌改為了ViVO。 到現在為止都還有很多人不知道這兩個品牌是步步高的。 此觀點不一定正確， 聽過了之。
二、品質效應
步步高從96年開始做手機到現在己過去20多年， 這20多年科健、夏新、波導、熊貓、摩托羅拉、夏普、索尼愛立信、諾基亞、黑莓等這麼多牛逼哄哄的公可都倒下了。
只有把品質做好， 才有可能活下來。 做好品質不是喊口號就能辦到的， 它需要這個企業從上至下都放下浮躁的心， 踏踏實實做好每個細節， 它需要為了品質不惜成本。 正是對於品質的不懈努力， 為自己帶來了大批忠實粉絲。 更有甚者不僅全家都用， 還發展親戚朋友用。
從維修資料來看， 也印證了這一觀點。
三、廣告效應
湖南衛視是中國最牛的衛視， 廣告效應及費用都是令人咋舌。 據說每年vivo oppo廣告費高大達10億， 這的賣多少台手機才能填上這個坑呀。 汪涵、何炅他們念一遍 廣告多少台手機就沒啦。
過度的曝光換來不僅是銷量的節節攀升，
四、管道效應
ViVO OPPO對線下管道一直深耕細作， 包括鄉鎮這些不起眼的市場。
1、員工
鄉鎮市場在所有人眼中是底端手機、山寨手機的市場。 ViVO OPPO做為中高端品牌， 不會有太高的銷量。 卻不知隨著人們生話水準的不斷提升， 鄉鎮消費者對品質及品牌的追求也在不斷拉升中。 加之春節外地務工人員返鄉， 這塊市場也上不容小覷。 vivo oppo的業務員中流行著這樣一句話：不是在去鄉鎮的路上就是在商家的店裡幫忙。
一二線城市的業務員， 要麼在店裡幫促銷賣手機就是在弄物料。 再看看其它品牌的業務員， 他們沒事不是在家裡就是在麻將桌上。
有人會問，那肯定是他們的待遇更好，所以幹的更賣力。其實並非如此，手機行業中越差的品牌工資越高。究其原因大致有2點。
a.環境因素 勤奮人群周圍很難找到懶人
b.成就感 自己付出得到別人的肯定與讚賞，這種成就感非金錢能買到的。
2、商家
ViVO OPPO是目前為數不多實行定價銷售模式的品牌，線上線下統一售價。不允許高價另價銷售，這就有效保證了商價的即得利益。這是其它品牌做不到的。所以為何到手機賣場去，所有商家都願意推這兩個品牌的原因之一。
五、差異化定位
這兩個品牌，從品牌伊始就定位於音樂拍照手機。這兩項是消費者選擇手機非常看中的兩點，從功能機到智慧機一直未變。智慧機時代對於相機的提升，他們也一直領先於其他品牌。
六、系統優化
ViVO OPPO是出了名的低配高價品牌，也深受大家詬病。但就是大家眼中的低配，運行速度、穩定性卻比大家眼中的高配更好用。這是為什麼呢？這是給大家說個笑話：送你一輛布加迪威龍你養得起嗎？也就這個道理。
目前幾乎所有的品牌都基於安卓系統，深度優化開發了自己的OS系統。會做和做好系統，中間相隔好幾條街。多年的技術儲備與人員之間的相互磨合，不是你請幾個人就能搞定的。當實力不夠時，往往就需要堆配置來吸引眼球。
市場永遠是留給真心做事的品牌，市場好做的時候賣得好人一是本事，市場不好做的時候還能賣的更好才叫牛逼。這就過vivo oppo能火的原因。
本文僅代表個人觀點，由於能力有限某些見解可能不準確，敬請諒解。
有人會問，那肯定是他們的待遇更好，所以幹的更賣力。其實並非如此，手機行業中越差的品牌工資越高。究其原因大致有2點。
a.環境因素 勤奮人群周圍很難找到懶人
b.成就感 自己付出得到別人的肯定與讚賞，這種成就感非金錢能買到的。
2、商家
ViVO OPPO是目前為數不多實行定價銷售模式的品牌，線上線下統一售價。不允許高價另價銷售，這就有效保證了商價的即得利益。這是其它品牌做不到的。所以為何到手機賣場去，所有商家都願意推這兩個品牌的原因之一。
五、差異化定位
這兩個品牌，從品牌伊始就定位於音樂拍照手機。這兩項是消費者選擇手機非常看中的兩點，從功能機到智慧機一直未變。智慧機時代對於相機的提升，他們也一直領先於其他品牌。
六、系統優化
ViVO OPPO是出了名的低配高價品牌，也深受大家詬病。但就是大家眼中的低配，運行速度、穩定性卻比大家眼中的高配更好用。這是為什麼呢？這是給大家說個笑話：送你一輛布加迪威龍你養得起嗎？也就這個道理。
目前幾乎所有的品牌都基於安卓系統，深度優化開發了自己的OS系統。會做和做好系統，中間相隔好幾條街。多年的技術儲備與人員之間的相互磨合，不是你請幾個人就能搞定的。當實力不夠時，往往就需要堆配置來吸引眼球。
市場永遠是留給真心做事的品牌，市場好做的時候賣得好人一是本事，市場不好做的時候還能賣的更好才叫牛逼。這就過vivo oppo能火的原因。
本文僅代表個人觀點，由於能力有限某些見解可能不準確，敬請諒解。