這次長沙參會見到了很多老朋友， 與他們的交流過程很有意思， 大家都想變， 但是往哪個方向變？怎麼取捨.......諸如此類問題是交流過程中碰撞最多的。
一. 方向：
我一直講， 方向不對， 努力白費。 這句話對照任何時期都是實用的， 而當前我們農牧行業的變革過程中， 要想有效的規避風險且最好把風險轉化為機遇， 其實才是最現實的。
與很多朋友的交流過程中我發現了一個致命的問題， 那就是對於行業現在變化的原始誘因很多人根本高不明白， 這個才是最致命。
一旦你搞清楚了事情的本質， 那麼其無論是對於自己的轉型決策還是轉型方向是有很大的幫助的。
而行業現在所有的變革其實原始的驅動力是消費者需求的變化， 以前我們更多的追求的是量， 而未來我們行業發展的趨勢是有量到質的變化趨勢。
無論是養豬、獸藥、器械、添加劑、飼料........這些環節都是朝著此方向而變化的。
從量到質才是行業變革的清晰趨勢， 明白了這個， 你才能為自己的決策提供正確的方向支援。
二.標準：
商業經營是有標準的， 而這個標準就是在發現需求且滿足需求的過程中產生的。 而這個標準就是滿足， 再做些概括就是：瞭解人性， 利用工具， 滿足人性！
我們很多大師天天在網上製造噱頭高喊滿足需求， 其結果是什麼？往往是誤導需求， 然後去渾水摸魚。
如果你去真正或者仔細去瞭解其所作的所有的案例及結果的時候， 你或許就不會那麼容易被忽悠了， 滿足是一種結果， 而不是一種道理， 你講一萬個很有道理的道理， 也掩蓋不了你價值結果缺失的事實。
所以， 商業經營的標準是結果，
無結果， 不價值就是最基礎的標準。
三.認知：
有什麼樣的認知就會有什麼樣的行為， 有什麼樣的行為就會有什麼樣的結果。
比如現在很多朋友講腸道健康， 甚至很多人大吹特吹所謂的神效， 真的是這樣嗎？在教頭看來， 任何產品都有其優點和缺點， 產品知識載體， 有效解決問題及滿足問題的結果才是價值。
比如我們現在流行的教保料設計的不腹瀉要求， 是不是一種錯誤的認知？豬吃的多且消化不了的情況下， 為什麼不腹瀉？豬如果生病的時候， 其某些病原微生物在體內代謝的有害物質怎麼辦？豬吃到不衛生或者變質的飼料後不腹瀉會發生什麼？
腹瀉的原因和誘因有那麼多種， 難道這些都是飼料企業的任務和必須要解決的課題嗎？當然， 在正常的乳豬需求下， 飼料能最大化的解決問題是好事， 但是不該解決的情況下也解決了會發生什麼？
很簡單的一個道理， 比如你的飼料變質或者壞了， 但是小豬吃到肚子內後不能很快的通過腹瀉排出體外， 這些有害的物質被小豬大量吸收後會造成什麼樣的損害？像諸如此類的問題是飼料企業應該解決的嗎？
為什麼我們現在在教保階段以及斷奶前後豬場最容易發生問題？而多年前我們的小豬雖然腹瀉， 雖然沒有那麼高的所謂新科技，
這些問題都值得我們去系統的思考， 而不是天天站在自己的一個點和產品上去限制自己的思考。 系統的認知， 才能帶來系統的改變， 而不是改變一點後會出來一堆的問題。
四.回歸：
以前的思路是一切以利益為中心， 因此形成了過度壓榨豬的生產性能的思維和設計理念， 而在此理念的引導下， 我們行業集體進入唯利是圖的產品設計及滿足期， 雖然豬的生產量上來了， 但是品質和體驗呢？大家心中有數。
隨著行業的變革持續的進行， 那麼有量到質的回歸是必須的。 比如飼料限抗、環保要求、豬場的健康穩定訴求、服務品質的提升等等， 現在是不是發生了很大的變化？
那麼從小豬的生理特性說起，小豬的生理特性是什麼？你真的瞭解嗎？解決腹瀉僅僅靠氧化鋅、原料處理、酸化劑及酶和微生態這些單純的就能解決的嗎？
其實中醫很早就有相關的理論，那就是脾胃在先，腸道在後，我們在天天吹噓腸道健康的時候，胃呢？脾呢？
在教頭的理解中，所有的動物脾是負責運化的功能，可是說是消化系統中的大腦，是負責整個機體消化功能的司令部，其次是飼料從攝入經口而到胃，最後才到達腸道。如果你的小豬對於這個系統性的東西搞不清楚，豬出問題毫不奇怪。
那麼無論是以前的粗放飼養還是以前的飼料簡單設計，豬的健康度都要遠遠勝於今天，為什麼？這是值得我們深思的問題。
當你片面的強調一個東西的功能而形成一葉障目的認知的時候，其實就是退步的開始，回歸是大勢所趨，務實的、系統性的思考及契合是未來產品研發及服務的方向。
五.改變：
現在很有意思，天天吆喝著改變的到最後很少會改變，而不聲不響的那部分人卻在偷偷摸摸的改變，這是不是很有意思？
就像這兩年鬧得風風火火的無抗方案，這次長沙會議上喊的是最響的，為什麼會這樣？其實這是行業不得不回歸的一個風向標。
你會發現市場上已經有很多人和企業在改變，而改變最大的是相當一部分獸藥企業開始盲目的都去玩豬場用添加劑去了，這是為什麼？
那麼在行業的混亂期，真正務實做事的人有，但是渾水摸魚的也不會少，這些都需要時間和市場的檢驗，但從趨勢上分析的話，只有那些能真正解決問題且有持續解決問題能力的人和企業才能具備更多的機遇。
從務虛到務實是痛苦的，這種痛苦最大的特點就是割肉、就是成本、就是不得不捨棄一些東西，但是這又是比不得不去正視的現實問題。
改變不一定會成功，但是不改變最容易失敗。
在行業整體有量到質的變革趨勢之下，要想把遇到的危機變成機遇，需要的不僅僅是認知，還有投入、捨棄、成本以及長期的踐行完善..............
那麼從小豬的生理特性說起，小豬的生理特性是什麼？你真的瞭解嗎？解決腹瀉僅僅靠氧化鋅、原料處理、酸化劑及酶和微生態這些單純的就能解決的嗎？
其實中醫很早就有相關的理論，那就是脾胃在先，腸道在後，我們在天天吹噓腸道健康的時候，胃呢？脾呢？
在教頭的理解中，所有的動物脾是負責運化的功能，可是說是消化系統中的大腦，是負責整個機體消化功能的司令部，其次是飼料從攝入經口而到胃，最後才到達腸道。如果你的小豬對於這個系統性的東西搞不清楚，豬出問題毫不奇怪。
那麼無論是以前的粗放飼養還是以前的飼料簡單設計，豬的健康度都要遠遠勝於今天，為什麼？這是值得我們深思的問題。
當你片面的強調一個東西的功能而形成一葉障目的認知的時候，其實就是退步的開始，回歸是大勢所趨，務實的、系統性的思考及契合是未來產品研發及服務的方向。
五.改變：
現在很有意思，天天吆喝著改變的到最後很少會改變，而不聲不響的那部分人卻在偷偷摸摸的改變，這是不是很有意思？
就像這兩年鬧得風風火火的無抗方案，這次長沙會議上喊的是最響的，為什麼會這樣？其實這是行業不得不回歸的一個風向標。
你會發現市場上已經有很多人和企業在改變，而改變最大的是相當一部分獸藥企業開始盲目的都去玩豬場用添加劑去了，這是為什麼？
那麼在行業的混亂期，真正務實做事的人有，但是渾水摸魚的也不會少，這些都需要時間和市場的檢驗，但從趨勢上分析的話，只有那些能真正解決問題且有持續解決問題能力的人和企業才能具備更多的機遇。
從務虛到務實是痛苦的，這種痛苦最大的特點就是割肉、就是成本、就是不得不捨棄一些東西，但是這又是比不得不去正視的現實問題。
改變不一定會成功，但是不改變最容易失敗。
在行業整體有量到質的變革趨勢之下，要想把遇到的危機變成機遇，需要的不僅僅是認知，還有投入、捨棄、成本以及長期的踐行完善..............