體育大生意第1413期， 歡迎關注最好的體育產業資訊平臺
本文作者：郭福瑞
體育大生意記者
四月底的杭州已經略顯炙熱， 在錢塘江畔杭州國際博覽中心舉辦的斯邁夫大會上，
▼中國體育經紀產業峰會吸引眾多關注
眾所周知， 體育經紀是一塊亟待開發的“蛋糕”， 在國外商業化成熟的體育市場內， 體育經紀意味著巨大的商業價值體量。 福布斯2017年發佈的資料顯示， 目前體育經紀公司排行榜榜首的CAA（Creative Artists Agency）公司過去一年收穫頗豐， 其去年持有的合同總價值為84.5億美元， 合同總金額增加了將近10億美元。
比較來看， 我國體育經紀業務的發展現狀顯然還相距甚遠。 易凱資本曾作出資料估算， 中國體育明星經紀市場當前的規模僅為10億元， 這不失為一種遺憾， 但從相反的角度來看， 這恰恰意味著體育經紀產業擁有奮起直追， 向上發展的機會與空間，
▼旭日五環創始人朱輝
“旭日五環從創辦起歷經了大大小小的幾次戰略調整，
在資源方面， 目前旭日五環以國內的奧運冠軍為主， 旗下簽約的有馬琳、杜麗、秦凱、何姿、陳若琳等知名運動員。 朱輝告訴體育大生意， 今年公司有意壯大運動員隊伍。 他透露道， 旭日五環即將簽下一些中超和CBA聯賽球員。
▼朱輝介紹公司明星陣容
朱輝表示， 做好體育經紀人需要擁有“穩快准”的專業素質與水準， 這不僅是指簽約那些已經具備名氣與競技成績的運動員， 其實更針對於擁有更大基數的普通運動員。畢竟，能夠成為奧運冠軍的運動員鳳毛麟角，而如何從普通運動員中挖掘出找具備明星潛質，並開發其商業價值就顯得相對困難。據瞭解，旭日五環在此方面頗具經驗，他們陪同不少運動員經歷了從最開始不為人知到名聲在外的成長過程，幫助他們開發商業價值，這在一定程度上體現出了旭日五環團隊的專業素養。
據朱輝介紹，目前旭日五環已經形成了四位元一體的業務模組，“目前我們深耕于體育經紀、明星電商、體育培訓、整合行銷這4大板塊。”在這其中，核心業務體育經紀和相對成熟的整合行銷業務仍然佔據較大比重。與此同時，以體育經紀為切入口，旭日五環也在不斷打磨衍生業務鏈條，憑藉手中的明星資源，在社交電商和體育培訓兩個領域發力，聯手合作夥伴尋找創新模式。
實際上，旭日五環尋求拓展與轉變的初衷也是觀察到體育市場的變化。以2016年的裡約奧運會為節點，在社交媒體的催化下，體育文化及市場發生了重要的轉變。95後甚至是00後一代的消費觀念、喜愛偏好影響著體育明星商業化變現模式，這也對體育經紀活動提出了新的要求。
▼粉絲經濟是旭日五環想要抓住的契機
作為互聯網時代的原住民，線上是新一代年輕群體活躍的舞臺，與此同時，體育明星在社交媒體中展示出的特殊才華、良好的個人氣質也吸引著他們的關注，無論是在直播還是話題評論轉發中，這一群體都能創造超高的流量，這也成為體育明星們商業開發最佳的入口。
調查顯示，在追星效應的影響下，新一代群體更願意為明星代言和明星同款買單，因此粉絲經濟也是旭日五環試圖抓住重要契機。一方面，他們在幫助運動員塑造良好、富有親和力的形象，同時也在建立明星核心粉絲社群，提升粉絲的粘度。據朱輝介紹，旭日五環已經為馬琳、杜麗等眾多運動員建立核心粉絲群，這對於明星的商業代言或者衍生產品開發與銷售都將帶來好處。
與此同時，在當前消費升級的大環境下，體育類產品在電商平臺的需求不斷提升，而在新零售的模式下，體育屬性的電商也充滿機會，因此，體育旭日五環積極與電商平臺合作，2016年時，旭日五環與阿裡體育平臺達成獨家戰略合作協定，共用阿裡電商平臺旗下1700萬商戶資源，為體育明星量身打造符合其個人形象及特質的專屬電商項目。據瞭解，旭日五環已經為馬琳提供了電商服務。“應該說，以專業團隊來做明星電商業務，我們是首創。”朱輝談道。
▼旭日五環為奧運冠軍馬琳推出了衍生產品“琳醬酒”
此外，旭日五環也在積極為體育明星開發衍生品，朱輝介紹道，他們正在聯合合作夥伴和生產產商推出明星專屬定制產品。例如，旭日五環已與茅臺一九一五聯合打造乒乓球奧運冠軍馬琳聯名款“琳醬酒”，同時也將借助核心粉絲社群和電商等管道力量，幫助運動員充分變現商業價值。
憑藉手中眾多體育明星資源，旭日五環也在逐步推進體育明星培訓業務。朱輝表示，旭日五環在這一領域同樣做出創新，“我們要打造集青少年專項體育培訓體系、學校素質教育、大眾健身和企業市場行銷為一體的特色體育培訓模式，採取旭日五環控股+地方場館、學校資源，旭日五環負責出明星教練、行銷團隊+地方允許進校表演招生等獨特的模式。”
▼培訓已經是旭日五環相對成熟的業務
朱輝表示，目前培訓也已經成為旭日五環的相對成熟的業務，“我們從2010年開始做培訓，最開始是做短期訓練營，三年前，我們開始嘗試俱樂部的形式，目前已經在長沙和江蘇建了7家擊劍館了。培訓已經做了很多年，現在是需要快速擴大培訓的規模。”朱輝表示，培訓擊劍專案將是他們開發的重點，乒乓球等其他專案也會陸續跟上。此外，培訓業務也將于明星資源的帶動效應和社群效應深度結合，讓更多的人參與到體育運動中。前不久，旭日五環剛剛與南通鮮花小鎮達成合作，計畫將培訓業務在其中落地。
▼旭日五環啟動准爸媽大學孕動會專案
此外，旭日五環也在自主賽事IP方面開啟全新的玩法，在本次峰會期間，旭日五環聯手准爸媽大學共同開啟了准爸媽大學孕動會這一頗具想像力的全新賽事IP，據瞭解，孕婦和她們的丈夫將會參與其中，在專業科學的指導下，他們將參加跑步以及趣味運動等項目。“這個項目屬於特別創新的，因為它面向的人群完全不同。”
對於當前的盈利模式，朱輝表示，旭日五環的盈利點主要來源於在這四項業務，體育經紀和整合行銷這兩個面向B端的業務佔據較大比重，不過按照他的構想，旭日五環最終希望明星電商和培訓這兩個面向C端的業務不斷成長，成為公司的重要盈利點。“我們最終尋找的是to B+to C雙重盈利的商業模式。”
朱輝表示，相對於去年來說，公司團隊結構更加完善，今年公司的目標就在於將明星電商和核心社群做得更好。
注：本文所用圖片來自旭日五環及網路
其實更針對於擁有更大基數的普通運動員。畢竟，能夠成為奧運冠軍的運動員鳳毛麟角，而如何從普通運動員中挖掘出找具備明星潛質，並開發其商業價值就顯得相對困難。據瞭解，旭日五環在此方面頗具經驗，他們陪同不少運動員經歷了從最開始不為人知到名聲在外的成長過程，幫助他們開發商業價值，這在一定程度上體現出了旭日五環團隊的專業素養。據朱輝介紹，目前旭日五環已經形成了四位元一體的業務模組，“目前我們深耕于體育經紀、明星電商、體育培訓、整合行銷這4大板塊。”在這其中，核心業務體育經紀和相對成熟的整合行銷業務仍然佔據較大比重。與此同時，以體育經紀為切入口，旭日五環也在不斷打磨衍生業務鏈條，憑藉手中的明星資源，在社交電商和體育培訓兩個領域發力，聯手合作夥伴尋找創新模式。
實際上，旭日五環尋求拓展與轉變的初衷也是觀察到體育市場的變化。以2016年的裡約奧運會為節點，在社交媒體的催化下，體育文化及市場發生了重要的轉變。95後甚至是00後一代的消費觀念、喜愛偏好影響著體育明星商業化變現模式，這也對體育經紀活動提出了新的要求。
▼粉絲經濟是旭日五環想要抓住的契機
作為互聯網時代的原住民，線上是新一代年輕群體活躍的舞臺，與此同時，體育明星在社交媒體中展示出的特殊才華、良好的個人氣質也吸引著他們的關注，無論是在直播還是話題評論轉發中，這一群體都能創造超高的流量，這也成為體育明星們商業開發最佳的入口。
調查顯示，在追星效應的影響下，新一代群體更願意為明星代言和明星同款買單，因此粉絲經濟也是旭日五環試圖抓住重要契機。一方面，他們在幫助運動員塑造良好、富有親和力的形象，同時也在建立明星核心粉絲社群，提升粉絲的粘度。據朱輝介紹，旭日五環已經為馬琳、杜麗等眾多運動員建立核心粉絲群，這對於明星的商業代言或者衍生產品開發與銷售都將帶來好處。
與此同時，在當前消費升級的大環境下，體育類產品在電商平臺的需求不斷提升，而在新零售的模式下，體育屬性的電商也充滿機會，因此，體育旭日五環積極與電商平臺合作，2016年時，旭日五環與阿裡體育平臺達成獨家戰略合作協定，共用阿裡電商平臺旗下1700萬商戶資源，為體育明星量身打造符合其個人形象及特質的專屬電商項目。據瞭解，旭日五環已經為馬琳提供了電商服務。“應該說，以專業團隊來做明星電商業務，我們是首創。”朱輝談道。
▼旭日五環為奧運冠軍馬琳推出了衍生產品“琳醬酒”
此外，旭日五環也在積極為體育明星開發衍生品，朱輝介紹道，他們正在聯合合作夥伴和生產產商推出明星專屬定制產品。例如，旭日五環已與茅臺一九一五聯合打造乒乓球奧運冠軍馬琳聯名款“琳醬酒”，同時也將借助核心粉絲社群和電商等管道力量，幫助運動員充分變現商業價值。
憑藉手中眾多體育明星資源，旭日五環也在逐步推進體育明星培訓業務。朱輝表示，旭日五環在這一領域同樣做出創新，“我們要打造集青少年專項體育培訓體系、學校素質教育、大眾健身和企業市場行銷為一體的特色體育培訓模式，採取旭日五環控股+地方場館、學校資源，旭日五環負責出明星教練、行銷團隊+地方允許進校表演招生等獨特的模式。”
▼培訓已經是旭日五環相對成熟的業務
朱輝表示，目前培訓也已經成為旭日五環的相對成熟的業務，“我們從2010年開始做培訓，最開始是做短期訓練營，三年前，我們開始嘗試俱樂部的形式，目前已經在長沙和江蘇建了7家擊劍館了。培訓已經做了很多年，現在是需要快速擴大培訓的規模。”朱輝表示，培訓擊劍專案將是他們開發的重點，乒乓球等其他專案也會陸續跟上。此外，培訓業務也將于明星資源的帶動效應和社群效應深度結合，讓更多的人參與到體育運動中。前不久，旭日五環剛剛與南通鮮花小鎮達成合作，計畫將培訓業務在其中落地。
▼旭日五環啟動准爸媽大學孕動會專案
此外，旭日五環也在自主賽事IP方面開啟全新的玩法，在本次峰會期間，旭日五環聯手准爸媽大學共同開啟了准爸媽大學孕動會這一頗具想像力的全新賽事IP，據瞭解，孕婦和她們的丈夫將會參與其中，在專業科學的指導下，他們將參加跑步以及趣味運動等項目。“這個項目屬於特別創新的，因為它面向的人群完全不同。”
對於當前的盈利模式，朱輝表示，旭日五環的盈利點主要來源於在這四項業務，體育經紀和整合行銷這兩個面向B端的業務佔據較大比重，不過按照他的構想，旭日五環最終希望明星電商和培訓這兩個面向C端的業務不斷成長，成為公司的重要盈利點。“我們最終尋找的是to B+to C雙重盈利的商業模式。”
朱輝表示，相對於去年來說，公司團隊結構更加完善，今年公司的目標就在於將明星電商和核心社群做得更好。
注：本文所用圖片來自旭日五環及網路