4月20日， 金徽酒（603919）披露了2017年業績：金徽酒2017年末淨資產18.27億元， 同比增長11.32%；2017年實現營業收入13.33億元， 同比增長4.35%；實現淨利潤2.53億元， 同比增長14%， 淨資產、營業收入、淨利潤保持持續穩健增長。
優化產品 培育業績增長引擎
多年來， 金徽酒一直秉持穩健的經營風格， 堅持不貼牌、不買斷、不亂開發產品， 始終不渝地塑造超級大單品， 貼近消費者、服務消費者， 為消費者負責。 目前， 公司核心產品為世紀金徽星級系列， 以其產品品質、市場定位的精度與深度牢牢佔據甘肅市場， 奠定了金徽酒的區域白酒龍頭地位。
隨著消費者消費能力升級和白酒消費觀念變化，
根據金徽酒年報披露的2018年生產經營規劃， 未來公司對市場、產品線、管道和消費者繼續進行聚焦， 省內市場實行全價位、全管道覆蓋， 持續提升世紀金徽星級系列市場佔有率， 培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品， 省外市場重點打造金徽正能量系列大單品， 實現中高端市場大突破。
控量漲價 推動業績穩健提升
2017年白酒業“漲價”貫穿全年， 眾多酒企紛紛提高產品價格。 面對市場機會， 金徽酒從未遲到， 但金徽酒漲價策略是穩紮穩打、不跟風、不亂漲， 漲價就要漲到實處， 漲價的同時進行品牌提升， 通過漲價在市場上進一步取得消費者認可， 通過漲價進一步鞏固區域龍頭地位。 金徽酒自2017年下半年開始嚴格控制發貨量和管道庫存， 對經銷商訂貨數量、支付預付款等進行限制， 強力降低經銷商及門店庫存。 待管道庫存降低到預期水準， 金徽酒2017年國慶日之後率先漲價， 對30元以上產品全面提價。
從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的資料來看， 金徽酒控量漲價措施成效顯著。 2017年第四季度實現營業收入3.91億元，
深化管道 鞏固區域龍頭地位
金徽酒不斷推進管道深化， 夯實終端市場基礎。 公司採取一地一策的運作模式， 根據當地競品、管道等， 因地制宜地設計行銷策略。 金徽酒在一個地區一個品類往往只選擇一個代理經銷商， 通過獨家代理， 賦予經銷商較大的自主性和較豐厚的管道利潤。 同時公司加強對經銷商的考核， 優勝劣汰。 2017年， 公司經銷商數量從374家收縮到了342家， 據瞭解一方面與公司聚焦核心市場有關， 另一方面也是在主動淘汰不合格的經銷商。
2017年， 金徽酒圍繞消費升級提出建設“大蘭州”市場，
河西由於其獨特的歷史文化和地理位置， 自古以來飲酒風氣較盛， 也是甘肅地產酒競爭最激烈的市場。 據金徽酒相關負責人介紹， 河西市場相對是公司的薄弱市場， 之前投入較少， 但河西市場的空間很大， 是金徽酒進一步夯實甘肅大本營的重要部分。 目前， 金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，
厚積薄發 加速西北地方市場開拓
金徽酒2012年佈局寧夏、2013年落子陝西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發西安、2017年貫通關中道， 經過多年的培育、鍛煉， 已經形成完整的省外市場拓展模式。 自2018年開始， 西北地方市場開拓步伐明顯加快， 行業媒體頻頻報導金徽酒在陝西市場的各種動作。 據瞭解， 2018年被正式確定為金徽酒陝西市場擴張元年， 年內將實現對西安核心市場和A級市場的全覆蓋；2020年實現對B級市場的全面覆蓋；到2021年則實現全省覆蓋。
此外，在陝西市場進行招商的同時，新疆、青海、內蒙古市場也正在提速。
與其他白酒企業動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰略、做法都是務實的。據統計，西北地方白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發展空間也足以使金徽酒進軍行業前十。
精准行銷 努力培育金徽辨識度
2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養車間，目前西北地方大型生態白酒釀造基地已初具規模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優勢技術團隊。金徽酒已踏上依託金徽酒釀造生態環境、運用金徽酒釀造工藝、釀出金徽好酒、讓消費者喝上金徽好酒的良性迴圈發展之路。
近年來，消費者對白酒品牌和口感認識度逐漸提升，廣告投放對於銷量的刺激已經不大。金徽酒通過金徽之旅、民間品酒師、消費者答謝、消費者品鑒等活動增加與消費者互動，2017年消費者互動活動萬餘場，讓消費者喝上金徽、愛上金徽，為金徽酒培育更多的消費者。
多年來，金徽酒堅持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒有泥味”的產品物理屬性宣傳，堅持捐資助學等精准扶貧，組織群體性公益活動，向社會最辛苦的人表達金徽酒的愛心，向社會需要幫助的人表達金徽酒的關懷。
規範運作 持續分紅回報投資者
4月20日晚間，金徽酒同時發佈《2017年度利潤分配預案》，公司2017年擬每10股派發現金股利2.40元（含稅），共計派發現金股利8736萬元，占2017年淨利潤的34.53%。
據統計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現營業收入68.74億元、歸屬于母公司所有者淨利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現金分紅3.09億元。
金徽酒秉承“老老實實做人、認認真真做事”的企業精神，遵循依法合規經營的基本準繩，建立完善內部管理制度和內部控制體系，並通過多種措施加強培養經銷商等合作夥伴規範經營意識。（CIS）
本文源自證券時報
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此外，在陝西市場進行招商的同時，新疆、青海、內蒙古市場也正在提速。
與其他白酒企業動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰略、做法都是務實的。據統計，西北地方白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發展空間也足以使金徽酒進軍行業前十。
精准行銷 努力培育金徽辨識度
2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養車間，目前西北地方大型生態白酒釀造基地已初具規模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優勢技術團隊。金徽酒已踏上依託金徽酒釀造生態環境、運用金徽酒釀造工藝、釀出金徽好酒、讓消費者喝上金徽好酒的良性迴圈發展之路。
近年來，消費者對白酒品牌和口感認識度逐漸提升，廣告投放對於銷量的刺激已經不大。金徽酒通過金徽之旅、民間品酒師、消費者答謝、消費者品鑒等活動增加與消費者互動，2017年消費者互動活動萬餘場，讓消費者喝上金徽、愛上金徽，為金徽酒培育更多的消費者。
多年來，金徽酒堅持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒有泥味”的產品物理屬性宣傳，堅持捐資助學等精准扶貧，組織群體性公益活動，向社會最辛苦的人表達金徽酒的愛心，向社會需要幫助的人表達金徽酒的關懷。
規範運作 持續分紅回報投資者
4月20日晚間，金徽酒同時發佈《2017年度利潤分配預案》，公司2017年擬每10股派發現金股利2.40元（含稅），共計派發現金股利8736萬元，占2017年淨利潤的34.53%。
據統計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現營業收入68.74億元、歸屬于母公司所有者淨利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現金分紅3.09億元。
金徽酒秉承“老老實實做人、認認真真做事”的企業精神，遵循依法合規經營的基本準繩，建立完善內部管理制度和內部控制體系，並通過多種措施加強培養經銷商等合作夥伴規範經營意識。（CIS）
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