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凡米粒進擊之路,從爆品“小羊肖恩”到IP衍生品變現“頭部公司”

北京凡米粒文化有限公司成立於2016年4月, 是一家專注親子出行場景的IP衍生品公司, 以親子出行實體產品為基礎, 通過創新設計、知名動漫IP深度應用、線上線下優質銷售管道、知名IP授權和自有IP組合,

來發展和孵化系列有影響力的產品IP家族。 公司於2017年下半年完成由蘇寧青創領投、逐鹿資本、廈門英諾跟投的近2000萬元Pre-A輪融資。

據今年市場調查資料顯示, 親子遊的市場規模超過了200億元, 增幅達81%。 此外新旅界的調查顯示, 超過50%的遊客旅遊時會選擇家庭出遊, 而3-9歲的兒童佔據了親子遊客中的67%。 而基於這個場景的產品卻沒有明顯的頭部品牌, 也成為了凡米粒成立一年半以來成長迅速的主要原因。

凡米粒旗艦產品“小羊肖恩騎行旅行箱”成為過去兩年中國市場最受歡迎的兒童旅行箱, 累計銷量破30萬, 後續通過知名IP授權和自有IP組合, 簽約了超級飛俠、多啦A夢、小羊肖恩等國內外知名IP,

第一款自有IP產品大腳怪拉杆箱打破了京東眾籌箱包類別的多項記錄……

凡米粒Familyout團隊目前13人有, 創始人是王國毓, 此前王國毓在國內最大的兒童媒體運營公司優揚傳媒工作了14年, 前10年的工作經歷, 讓王國毓對兒童行業有了更深刻的瞭解,

對家庭市場消費的狀況、喜歡的內容、甚至對IP有了清晰的意識。

成功打造優揚在中國授權市場上的的創新模式, 將動漫品牌和實體產業進行了多維度的整合與投資, 利用立體化的市場傳播策略, 搭建了適應於中國市場的全新品牌授權運營模式。 除了CEO王國毓以外 , 團隊核心人員都是從優揚傳媒出身, 首席產品官裴雨辰, 前優揚傳媒產品總監;曾獲得世界最高設計獎項“德國紅點設計大獎。 

凡米粒正處在一個穩步量變積累品牌的過程中, 目前公司業務主要有3塊:

(1)從IP授權和孵化上, 對外增加3-9歲受眾的IP儲備數量;對內自有IP《超萌宇航員》將于明年4月投入內容生產製作。 此外在IP衍生品的開發上, 借鑒日本製作委員會的模式, 會將IP衍生品的設計前置在內容播放之前;這個合作案列會體現在明年1月萬達影業、原力動畫共同製作出品的大電影《媽媽咪鴨》上。

(2)從產品研發及SKU上, 目前在售SKU有超過40個, 截至目前總銷售額在4000萬左右。 明年會投入水杯、水壺、收納、餐盒、滑板等更輕的品類;未來也會開展智慧硬體的業務線。

(3)在管道建設上, 凡米粒主要已經鋪展了超過1000個協力廠商線下中端, 除了箱包和玩具管道, 在母嬰、潮流用品、KA (連鎖大型超市)都有拓展。 預計明年會拓展到2000個管道, 明年下半年會開設第一家自營管道, 會是一家結合產品、體驗和內容的家庭線下主題娛樂館。 

在採訪中,王國毓向我們說了公司商業模式成功的原因,“第一、在消費升級的大背景下,保持產品的持續創新和差異化是前提;第二、在關於IP內容變現方面,國內大多數做的是內容變現,而凡米粒Familyout做的是產品變現;第三、保持穩定和逐步提升的收入和銷售轉換,這是公司活下去的基礎,目前的投資機構越來越理性,只有具備持續變現和穩定現金流的頭部公司,才會得到投資機構的青睞。”

王國毓最後說到:“我希望將來自己的孩子、朋友的孩子,都能用上凡米粒Familyout的產品,讓他們伴隨著凡米粒Familyout產品一起快樂成長!”

在採訪中,王國毓向我們說了公司商業模式成功的原因,“第一、在消費升級的大背景下,保持產品的持續創新和差異化是前提;第二、在關於IP內容變現方面,國內大多數做的是內容變現,而凡米粒Familyout做的是產品變現;第三、保持穩定和逐步提升的收入和銷售轉換,這是公司活下去的基礎,目前的投資機構越來越理性,只有具備持續變現和穩定現金流的頭部公司,才會得到投資機構的青睞。”

王國毓最後說到:“我希望將來自己的孩子、朋友的孩子,都能用上凡米粒Familyout的產品,讓他們伴隨著凡米粒Familyout產品一起快樂成長!”

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