產品實力是“硬通貨”，但行銷也可以錦上添花！

清明假期時候， 筆者回到家中， 開著我媽的本田傑德陪她去逛街。 就在G320國道轉彩虹大道的匝道上， 我遇到了另一台一模一樣的白色初代傑德。 而這時我突然想到， 這台曾被我認為是本田最全能家轎的車型， 在中國的處境竟然如此慘澹。 這也不禁令我思考， 曾經有多少出色的車型， 因為行銷的失敗而被埋沒。

童濟仁汽車評論 編輯丨Harris

在汽車歷史的長河中， 確實有太多車型因行銷原因而令我們感到惋惜。 比如懸掛系統十分出色的雪鐵龍C6， 它曾被大猩猩Jeremy評價為“非鋪裝路面的行駛路感與舒適性遠超寶馬五系”；比如史上少有的三門MPV雷諾AVANTIME，

慵懶的前臉與超級炫酷的兩段式無框車門極具個性， 而寬敞的空間和明亮的車廂採光依舊保持了MPV優勢。 再比如DS首款車型DS 5， 採用了前衛的設計和超高的真皮包裹率， 極大程度地提升了車廂的氛圍品質。

別誤會， 我並沒有對法國車有什麼偏見。 我想說的是， 若在行銷策略或側重點上偏差， 即使擁有出色的產品力， 它們也很難在各自的市場中發揮應有的表現。 所以， 對症下藥的行銷方式， 才是展現產品力的最佳途徑。 而在想要極力改變消費者觀念的國產自主品牌市場中， 東風風行全新景逸X5的做法就值得關注。

▎行銷需要曝光度， 也需要回歸消費者

上集我們聊到全新景逸X5的行銷多元化， 它通過綜藝節目的露出， 增加品牌曝光度、吸引年輕群體的關注度， 同時又憑藉潘瑋柏的代言， 成功的為產品貼上“有顏值、有實力”的標籤。 這些植入固然重要， 但想要將更多的產品特徵更深入的讓消費者熟知， 還是需要與消費者之間進行面對面的互動。

為了增加互動性， 線下活動是最好的方式， 而在螢幕上擁有足夠曝光度之後， 全新景逸X5開始了回歸消費者的線下互動進程——全國試駕挑戰賽。

▎要回歸消費者， 先選好互動形式

要與消費者進行互動， 讓消費者產生興趣是第一也是最重要的一步。

所以好的互動形式極為重要。 在這一方面， 全新景逸X5使用了駕駛挑戰賽的形式， 並將比賽分為終端選拔賽、省區選拔賽、全國總決賽三個階段來實施。

僅從形式選擇而言， 全新景逸X5的做法十分正確。 第一， “駕駛”的主題緊貼汽車本身， 互動的同時能夠讓消費者更瞭解產品本身，

第二， 競賽的形式也能夠進一步增加互動的趣味性與競爭性， 足以吊起消費者的胃口。 第三， 對於一些年輕消費者而言， 潘瑋柏的加入更能激起他們的參與欲望。

▎如何在互動中體現自己的產品實力？

除了活動的形式， 互動的內容也同樣重要。 想到駕駛挑戰賽， 大部分人的第一印象肯定會是賽道駕駛。 確實， 賽道駕駛會帶來成千上萬個單位的駕駛樂趣， 在與消費者建立互動之後， 在活動中展現自己的產品力才是整個活動的重中之重。

關於這點，全新景逸X5精心設計了挑戰賽的內容。整個海選賽競技專案由直線繞樁挑戰賽道、極限倒車入庫、汽車籃球賽、遊刃有餘、車內尋寶組成，每一個項目都能夠體現全新景逸X5的一個產品點。

比如繞樁挑戰，可以讓消費者通過極限姿態下的操控感直觀地感受到全新景逸X5的動力性能以及底盤調教；倒車入庫可以最大程度的放大倒車全景影像的便利性。站在車內投籃能夠體現全景天窗的超大面積；而遊刃有餘和車內尋寶也能夠向消費者展現全新景逸X5的乘載能力以及儲物空間的豐富性。

▎除了活動中的產品點，全新景逸X5還有哪些亮點？

隨著活動的進行，消費者也有機會在與車型的接觸中發現其他的產品點。全新景逸X5的六種VOC揮發物指標低於國標限值的10%以上，隔音水準也接近於合資緊湊級轎車水準，足以打造出更優秀的車內環境。8年/16萬公里的超長質保政策足以引起消費者的關注，而整合了車載WIFI、車輛安全、維修保養預約、車輛資訊遠端監控等功能的Future Link車聯網系統也進一步的提高了中控的可玩性，也提升了用車的生活品質。

當這些宣傳亮點出現在一篇文章或是一則視頻廣告中時，觀眾的興趣點或許很難被調動。但當消費者進入車內，真正的與車型建立互動之後，傳播產品點的效率才會更高。

▎寫在最後

目前，東風風行“質在必得，約戰潘瑋柏——全新景逸X5全國試駕挑戰賽”已在全國範圍內陸續展開，在活動中找到潛在消費者，並在其中對於產品力、品牌理念進行傳播，與潛在消費者形成情感上的溝通，會是東風風行最大的收穫。而對於那些到了需要顧及家庭的年紀，可心中仍有一顆賽車夢的消費者來說，這樣一場活動還是非常值得嘗試的。

關於這點，全新景逸X5精心設計了挑戰賽的內容。整個海選賽競技專案由直線繞樁挑戰賽道、極限倒車入庫、汽車籃球賽、遊刃有餘、車內尋寶組成，每一個項目都能夠體現全新景逸X5的一個產品點。

比如繞樁挑戰，可以讓消費者通過極限姿態下的操控感直觀地感受到全新景逸X5的動力性能以及底盤調教；倒車入庫可以最大程度的放大倒車全景影像的便利性。站在車內投籃能夠體現全景天窗的超大面積；而遊刃有餘和車內尋寶也能夠向消費者展現全新景逸X5的乘載能力以及儲物空間的豐富性。

▎除了活動中的產品點，全新景逸X5還有哪些亮點？

隨著活動的進行，消費者也有機會在與車型的接觸中發現其他的產品點。全新景逸X5的六種VOC揮發物指標低於國標限值的10%以上，隔音水準也接近於合資緊湊級轎車水準，足以打造出更優秀的車內環境。8年/16萬公里的超長質保政策足以引起消費者的關注，而整合了車載WIFI、車輛安全、維修保養預約、車輛資訊遠端監控等功能的Future Link車聯網系統也進一步的提高了中控的可玩性，也提升了用車的生活品質。

當這些宣傳亮點出現在一篇文章或是一則視頻廣告中時，觀眾的興趣點或許很難被調動。但當消費者進入車內，真正的與車型建立互動之後，傳播產品點的效率才會更高。

▎寫在最後

目前，東風風行“質在必得，約戰潘瑋柏——全新景逸X5全國試駕挑戰賽”已在全國範圍內陸續展開，在活動中找到潛在消費者，並在其中對於產品力、品牌理念進行傳播，與潛在消費者形成情感上的溝通，會是東風風行最大的收穫。而對於那些到了需要顧及家庭的年紀，可心中仍有一顆賽車夢的消費者來說，這樣一場活動還是非常值得嘗試的。