中國商報/中國商網“作為消費品， 汾酒是中國傳統白酒， 汾酒集團又是純國企， 這樣的情況下， 我們需要品牌活力。 如果沒有品牌活力， 一切就等於零。 ”近期， 山西杏花村汾酒集團有限責任公司有限公司， 于香港聯合交易所掛牌， 旗下全資附屬公司華潤雪花啤酒有限公司， 是中國最大的啤酒生產及銷售企業。
“國企混改， 體制是最核心的問題， 是最頂層設計。 ”楊波說， “我們去年啟動了集團的整體上市， 把所有有關酒類的板塊裝在一起， 把非主業以外的歸為三服， 三服是農業、文化、金融， 包括體育、房地產等等在內都進行了逐步的清理。
讓聽得見炮響的人做決策。 楊波表示， 酒類企業是消費型企業， 處於純競爭性領域， 第一步是要下放權力。 集團公司給銷售公司層層授權， 簽了詳細的責任清單、考核及約束機制， 做到“強激勵， 硬約束”。
在銷售機制上， 汾酒集團不斷進行改革。 楊波介紹， 在去年歐亞經濟論壇的活動中， 汾酒集團創造了空中廣告、地面活動、指定產品“三位一體”的行銷模式， 在中央媒體、各大高鐵和車站都投放有廣告， 並將“竹葉青”作為國家級論壇的指定用品， 贈與參會的各國元首， 最後這一款產品實現銷售收入6000萬。
“混改最終落腳點， 是通過改革來激發品牌活力， 激發市場活力。 ”楊波建議， 國家支持中國白酒釀造技藝成為世界非物質文化遺產，