作為電話銷售人員, 面對客戶口若懸河, 滔滔不絕, 但是很多時候都是客戶的冷言冷語, 客戶的很多拒絕是可以避免的, 關鍵在於銷售員怎麼去應對。
當客戶拒絕電話約訪時, 常見有以下幾種應對拒絕的電話行銷話術:
1、“不行, 那時我會不在。 ”
應對話術:不好意思, 也許我選了一個不恰當的時間, 我希望找一個您較方便的時間來拜訪您, 請問您(明天)有空, 還是(後天)有空?
2、“我對你們沒有興趣。 ”
應對話術:因為您對的功能不瞭解, 所以您不感興趣, 請您給我一個機會來讓您產生興趣, 這也是要拜訪您的原因, 您(明天)還是(後天)在單位。
3、“我很忙, 沒有時間。 ”
應對話術:我知道您公務繁忙, 所以我事先打電話來徵詢您的意見, 以免貿然拜訪, 妨礙您的工作, 那麼, 約(明天)或(後天)是不是會好一點。
4、“你把資料寄過來, 讓我先看看再說。 ”
應對話術:那也行, 不過呢, 您這麼忙,
5、“我門公司規模小, 現在還不需要軟體來尋找資料。 ”
應對話術:先生, 您太客氣了。 今天, 我打電話來, 並不一定要您買我們的軟體;而是大家互相認識一下, 做個朋友, 將來您認為需要來幫你尋找客戶資料時, 再買也是一樣的。 如果(明天)或(後天)方便的話, 我當面向您介紹一下, 多瞭解一點軟體也不錯啊。