上周我們分享了商戰中，
要運用《孫子兵法》的“道、天、時、將、法”五大要素，
才能處不敗之地。
今天，
我們繼續來探討五大要素的運用基本原則，
即“深明事理，
隨時變通”。
孫子曰：凡此五者， 將莫不聞， 知之者勝， 不知者不勝。 故校之以計而索其情， 曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
道、天、地、將、法， 對於戰爭的重要性， 人人都懂得， 但能夠真正掌握的人卻不多。 張預說：“以上五事， 人人同聞， 但身曉變極之理則勝， 不然則敗。 ”能夠稱為名將的標準， 並非是讀過多少兵法，
韓信的“背水之戰”大敗趙軍， 徐晃的“背水陣”卻被蜀軍打的落花流水， 死傷無數， 徐晃等人也險些做了俘虜， 說的就是這個道理， 因為此二戰役， “道、天、時、將、法”各不相同， 生搬硬套， 勢必慘敗。
商戰中也一樣。 知識是死的， 人是活的：書上的文字是凝固的， 但現實狀況是隨時變化的。 商戰中， 不存在“一招鮮”的情況， 而是應該在具體分析對手與我方在“道、天、時、將、法”五大方面的實際情況， 因地制宜， 靈活制定商業策略， 而不要照搬別人家的商業案例， 更不能抱著書本教條不放。
正如詩人陸游所說：紙上得來終覺淺， 絕知此事要躬行。
