2017年以來， 三四線城市樓市迎來了一輪普遍可見的成交熱銷和價格上漲。
近期， 克而瑞研究中心（CRIC）調研100座三四線城市， 對購房人群個體特徵和購房偏好進行了多角度研究，
01
從購房客戶來源來看， 三四線城市一般還是以本地客戶為主， 本地客戶平均占比超過八成， 外地客戶接近20%， 比一二線典型城市高出9個百分點。
從區域來看，
外地購房客戶占比最高的五個城市為三亞、佛山、東莞、鄂州和廊坊， 三亞的外地客戶占比高達5成， 其餘四市的外來客戶占比也都在4成以上。
其中， 值得一提的是湖北省鄂州市， 外地客群占比達到63%， 主要來自武漢。 2017年鄂州房價漲幅高達31%， 主要原因是順豐機場建設利好。
除三亞等少數旅遊城市以外， 大多數三四線城市的外地客源還是來自于房價水準更高的一二線城市， 具體購房動機方面不一而足， 或是出於返鄉置業需要， 或是因為核心城市邊界擴張、或是為了資產配置的投資性需求需要。
02
購房者年齡：35歲以上近6成
25歲至50歲的客戶是三四線購房者的主力， 占比最高的客戶年齡段為35-40歲， 占整體購房者數量的22%。
正是有更多外來成年客戶的湧入， 三四線購房者平均年齡更大一些， 35歲以上購房者占比達到了57%， 比一二線高出3個百分點。
分區域來看， 華北的購房客群年輕化較為明顯， 西南、東北區域客戶整體購房年齡偏大。
03
購房誰做主：以男性為主轉向夫妻
購房決策正在從以男性決策為主逐漸向夫妻共同決定轉變， 占比均為34%。
按各區域表現來看， 華北男性主導占比最大， 達到4成；而女性在購房決策中的占比在各區域之間差異不大。
04
購房動機：剛需客群仍是主流
在購房用途方面，整體來看仍然以首次置業、首次改善為主，基本符合目前市場“房住不炒”的主旋律，但投資需求的占比也在逐漸加大。
從各區看，華東、華南的客戶投資意識顯然領先於全國其他區域，西北區域市場發展相對緩慢，投資型購房的占比較低，首次置業及首次改善的客戶占比高達8成。
從住宅擁有情況來看，只擁有1套房的客戶占比還是最高的，占總購房客戶的39%，擁有1-2套房產是常態，說明更多人仍處於剛需或者置換的階段。
擁有房屋套數達到四套及以上客戶占比最高的五個城市為遵義、北海、三亞、揭陽和萊蕪。
05
2017年的購房客戶中，背負首套房貸的客戶占比最高，有49%的客戶使用首套貸款，其次為使用二套貸款的客戶占比為31%，而全款購房的客戶則較少，僅占總客戶的2成左右。
二套貸款使用占比較高的區域為華東、西南和華南，均達到了35%及以上。使用二套貸款的客戶越多，說明該區域客戶在購房市場上更加活躍，投資性購房行為也更多。
在2017年三四線城市市場熱度提高，表現優異，除了政策推動以外，三四線城市積極推行的貨幣化安置也起到了較大作用，甚至有3%的專案中有40%以上客戶為貨幣化安置客戶。
06
購房偏好：90-120㎡、50-100萬最受歡迎
從面積來看，三四線城市的居民在購房上依舊以首購和改善類剛性需求為主， 90-120平方米的產品依舊是各區域購房者的最愛，占總比的33%。
從價格來看，各個區域三四線城市的購房者的主要偏好仍是50-100萬類型的產品，其中以西北地方和華中地區為最，占比分別為51%和50%。
在購房用途方面，整體來看仍然以首次置業、首次改善為主，基本符合目前市場“房住不炒”的主旋律，但投資需求的占比也在逐漸加大。
從各區看，華東、華南的客戶投資意識顯然領先於全國其他區域，西北區域市場發展相對緩慢，投資型購房的占比較低，首次置業及首次改善的客戶占比高達8成。
從住宅擁有情況來看，只擁有1套房的客戶占比還是最高的，占總購房客戶的39%，擁有1-2套房產是常態，說明更多人仍處於剛需或者置換的階段。
擁有房屋套數達到四套及以上客戶占比最高的五個城市為遵義、北海、三亞、揭陽和萊蕪。
05
2017年的購房客戶中，背負首套房貸的客戶占比最高，有49%的客戶使用首套貸款，其次為使用二套貸款的客戶占比為31%，而全款購房的客戶則較少，僅占總客戶的2成左右。
二套貸款使用占比較高的區域為華東、西南和華南，均達到了35%及以上。使用二套貸款的客戶越多，說明該區域客戶在購房市場上更加活躍，投資性購房行為也更多。
在2017年三四線城市市場熱度提高，表現優異，除了政策推動以外，三四線城市積極推行的貨幣化安置也起到了較大作用，甚至有3%的專案中有40%以上客戶為貨幣化安置客戶。
06
購房偏好：90-120㎡、50-100萬最受歡迎
從面積來看，三四線城市的居民在購房上依舊以首購和改善類剛性需求為主， 90-120平方米的產品依舊是各區域購房者的最愛，占總比的33%。
從價格來看，各個區域三四線城市的購房者的主要偏好仍是50-100萬類型的產品，其中以西北地方和華中地區為最，占比分別為51%和50%。