試營業2個月， 190平方的面積日營業額1萬+， 這是一家熊本咖啡館的資料。
以兔子、熊為代表的小動物IP這兩年火起來了， 但飲品店的生意難道僅僅是靠一隻兔子或者一頭熊嗎？
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一隻兔子玩轉一家店
抖音上超長霜淇淋的梗關注了嗎？
▲發起的超長霜淇淋話題
粉絲互動熱情高漲， 620條評論甚是熱鬧， 轉發量近2000次， 又是一波很火爆的社會化行銷活動。
線下， 在南京新街口， 有家叫“汴京茶寮”的飲品店，
▲日式的畫風， 受到消費者歡迎
不誇張地說， 在飲品界選址決定一切， 這家店憑什麼能火爆到讓客戶評價為：“站都站不下，
店裡的那只兔子功不可沒。
去過無邪日式甜品鋪的人， 都會看到一隻兔子。 不軟萌也不賤萌， 穿著和服一本正經的兔子， 沉靜內斂， 讓人忍不住拍照。
▲大眾點評上， 每一條帶圖評論都有兔子的身影
手機殼、餐巾紙、雕塑、壁畫、門簾，
一隻兔子打造的IP竟有這麼大的魔力？
2
一寸顏值一寸金：小動物ip火爆邏輯不止於貴
在說這只兔子之前， 我們先來討論一下：在你理解中， IP是什麼？
有人說IP是智慧財產權；也有人把IP定義為一種向心力， 能把具有共同情懷和價值觀的人彙聚在一起。
騰訊研究院認為：IP是經過市場檢驗的可以承載人類情感的符號。 無邪在兔子的打造上， 就是從這個定義出發的， 他們在3方面做了強化。
《咖門》在與創始人藏北的交流中得知， 無邪抹茶LOGO吉祥物的設計和商標申請就花掉六七十萬。 那時候無邪只有2家店。
這樣的決策讓人充滿質疑， 當時在無邪內部引起了巨大爭議。
事實證明， 無邪押對了寶， 這只兔子歷經雕琢在店裡面世後， 就圈粉無數， 成了到店必拍的項目， 也成為無邪的代言人。
被熊貨們承包的IP界， 為什麼一隻兔子能出位呢？這次兔子的強大磁場是如何形成的？
日式文化的承載
兔子這個形象在日本是比較受尊敬， 跟很多神話故事都有關， 在日本甚至有專門供奉兔子的神社——岡崎神社。
日式美學的輸出
日本人將他們對藝術的感覺淋漓盡致地表現在了和服上， 和服從一定程度上是日式美學的縮影， 藏北鍾愛日本和服文化， 也賦予了兔子日式美學輸出的意義。
作為一家抹茶甜品鋪， 主打日式文化， 既營造了獨特的空間氛圍， 也在暗示消費者——我的原料源於日本， 很正宗。
▲店裡隨處可見，用兔子輸出的無邪日式美學
故事寄託個人情感
藏北在開店初期，在門店裡飼養過一隻安哥拉兔，兔子一直陪伴其創業三年多，直到後來病逝。在這只吉祥物身上，藏北也傾注了自己對兔子的感情。
“這個形象設計時，我既沒有選擇版畫也沒有選擇漫畫的形式，選擇了比較特殊的針點畫，操刀的是一位有名的女紋身師。
雖然很多人提醒我針點畫在後期的VI衍生品這塊會很困難，但是在與紋身師溝通後，當這個形象逐漸呈現在眼前時，還是毫不猶豫的選擇了這種特殊的呈現方式。”
“沒有什麼特別的原因，只是當時覺得畫作很有靈魂，跟一般品牌的吉祥物來說，更多了一份靈動，並不是單純的一個VI辨識度，而感覺是並肩作戰的生靈。”藏北說。
▲獨特方式賦予兔子靈魂
兔子成為了無邪品牌精神的載體，是線上線下品牌和消費者有溫度的連接體。
“IP是不可再生資源，不是簡單用資金就可以複製的”，無邪的兔子和LOGO多次被抄襲卻從未被超越，正好驗證了馬化騰的這句話。
在無邪的兔子之前，熊本熊咖啡和Line咖啡的火爆，也讓很多品牌在喊著要做IP，可“為什麼我設計的吉祥物很萌很甜，故事很多，卻火不起來呢？”
3
IP想做好，請拿出你的社交貨幣
做IP，是一個需要時間慢慢打磨的過程，從產品、運營、服務、行銷等多方面共同努力，但也有一個能夠加速的方法——那就是社交貨幣。
什麼是社交貨幣呢？說的專業點就是：利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播、裂變的目的。
說的簡單點，就是能讓到店顧客迫不及待的拍照發朋友圈。
▲奶茶店的衛生間佈置成公主房，在抖音俘獲少女心
奈雪18萬打造的適合拍照的“奈雪杯”、衛生間做成公主房的奶茶店都是把自己的社交貨幣做足的高手。
無邪的兔子能夠火起來，和在社交貨幣上做功課密不可分。
首先無邪這個名字就是個很棒的超級符號，巧妙的嫁接了《盜墓筆記》這個大IP，成功吸引了一大波稻米的好感，在千篇一律的ins風茶飲店中脫穎而出，記憶點Max。
去年南派三叔站在無邪店門口的那張照片，也讓無邪和盜墓筆記有關係這事兒坐實了。
在三叔打過卡的店裡，怎麼能忍得住不拍照發圈呢？無邪甚至還準備好了發圈的文本：三生有幸遇見你；用我一生，換你天真無邪。
▲用我十年天真，換你一生無邪
▲粉絲量不大，卻被IP的向心力盤活了
同樣的道理，前幾天在抖音上大火的，將衛生間佈置成公主房的奶茶店也是如此，去個衛生間按捺不住分享的熱情。
不管是借勢大IP還是別出心裁的服務、產品、空間設計，只要能讓顧客忍不住的分享，就是給顧客的社交貨幣。
《瘋傳》中對社交貨幣的描述是：就像人們使用貨幣能買到商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。
做IP要想贏，就要讓你的社交貨幣面值越來越高，這樣流通速度才會越來越快。
很正宗。
▲店裡隨處可見，用兔子輸出的無邪日式美學
故事寄託個人情感
藏北在開店初期，在門店裡飼養過一隻安哥拉兔，兔子一直陪伴其創業三年多，直到後來病逝。在這只吉祥物身上，藏北也傾注了自己對兔子的感情。
“這個形象設計時，我既沒有選擇版畫也沒有選擇漫畫的形式，選擇了比較特殊的針點畫，操刀的是一位有名的女紋身師。
雖然很多人提醒我針點畫在後期的VI衍生品這塊會很困難，但是在與紋身師溝通後，當這個形象逐漸呈現在眼前時，還是毫不猶豫的選擇了這種特殊的呈現方式。”
“沒有什麼特別的原因，只是當時覺得畫作很有靈魂，跟一般品牌的吉祥物來說，更多了一份靈動，並不是單純的一個VI辨識度，而感覺是並肩作戰的生靈。”藏北說。
▲獨特方式賦予兔子靈魂
兔子成為了無邪品牌精神的載體，是線上線下品牌和消費者有溫度的連接體。
“IP是不可再生資源，不是簡單用資金就可以複製的”，無邪的兔子和LOGO多次被抄襲卻從未被超越，正好驗證了馬化騰的這句話。
在無邪的兔子之前，熊本熊咖啡和Line咖啡的火爆，也讓很多品牌在喊著要做IP，可“為什麼我設計的吉祥物很萌很甜，故事很多，卻火不起來呢？”
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IP想做好，請拿出你的社交貨幣
做IP，是一個需要時間慢慢打磨的過程，從產品、運營、服務、行銷等多方面共同努力，但也有一個能夠加速的方法——那就是社交貨幣。
什麼是社交貨幣呢？說的專業點就是：利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播、裂變的目的。
說的簡單點，就是能讓到店顧客迫不及待的拍照發朋友圈。
▲奶茶店的衛生間佈置成公主房，在抖音俘獲少女心
奈雪18萬打造的適合拍照的“奈雪杯”、衛生間做成公主房的奶茶店都是把自己的社交貨幣做足的高手。
無邪的兔子能夠火起來，和在社交貨幣上做功課密不可分。
首先無邪這個名字就是個很棒的超級符號，巧妙的嫁接了《盜墓筆記》這個大IP，成功吸引了一大波稻米的好感，在千篇一律的ins風茶飲店中脫穎而出，記憶點Max。
去年南派三叔站在無邪店門口的那張照片，也讓無邪和盜墓筆記有關係這事兒坐實了。
在三叔打過卡的店裡，怎麼能忍得住不拍照發圈呢？無邪甚至還準備好了發圈的文本：三生有幸遇見你；用我一生，換你天真無邪。
▲用我十年天真，換你一生無邪
▲粉絲量不大，卻被IP的向心力盤活了
同樣的道理，前幾天在抖音上大火的，將衛生間佈置成公主房的奶茶店也是如此，去個衛生間按捺不住分享的熱情。
不管是借勢大IP還是別出心裁的服務、產品、空間設計，只要能讓顧客忍不住的分享，就是給顧客的社交貨幣。
《瘋傳》中對社交貨幣的描述是：就像人們使用貨幣能買到商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。
做IP要想贏，就要讓你的社交貨幣面值越來越高，這樣流通速度才會越來越快。