建行租房分期為年輕人減負

對於申城不少租房者而言， 建設銀行上海市分行的租房分期業務很好地分擔了他們的資金壓力， 在回應國家住房租賃市場發展新政的同時， 這項業務也服務了一批優秀的留滬人才， 滿足了年輕客群的信貸需求。

“有了這項業務後， 那些留滬工作的年輕人能夠安心在上海打拼， 從某種意義上說， 也是為上海建設和發展服務。 ”上海建設銀行閔行支行個人業務部副經理包彥君說。 啟動半年來， 上海建行的租房分期業務已經完成近3000萬元分期額度， 需求量大， 成績喜人。

緩解租房者資金壓力

包彥君每天都很忙。

為了更好地服務租房者， 她多次對住房租賃平臺進行深度拜訪和溝通， 將銀行的租金分期產品和商戶的訴求相結合， 為客戶提供了及時高效的服務。

小王是剛從大學畢業的大學生， 選擇留滬工作對她而言是一把雙刃劍， 一邊是大公司的盛情邀請， 另一邊是高昂的租房成本， 尤其是前期一次性支付的“鉅款”讓她難以承受。 通過某住房租賃平臺找到心儀房源的她， 為了付三押一的近萬元款項犯了愁。

“您如果一下子付不了那麼多， 可以考慮一下我們合作方的租金分期業務。 ”包彥君親自接待了小王， 為她詳細講解了租房分期業務的細則。 “您只要帶好身份證就行了。 ”包彥君和同事們一起來到住房租賃平臺的客戶服務中心，

為小王現場完成了租房分期的申請， 同步簽訂了租賃協議， 整個過程只花了半個多小時。 現在， 小王只需要支付給租賃平臺4000餘元的“付一押一”款項， 並且每月通過信用卡將房租還清即可。 整個過程中無需任何手續費。 不僅如此， 租賃平臺還在租金上給小王提供了一定的優惠， 支援小王能夠留在上海發展。

“真的很有幫助。 ”小王激動地說， 自己剛剛找到工作， 一下子支付近萬元的租房款壓力實在太大。 做了租金分期後， 等於少付了一半錢， “這樣我就能在上海自力更生。 ”

剛剛結婚的李先生也是包彥君服務過的客戶之一。 回憶起自己的經歷， 他至今還歷歷在目。

原來， 李先生的婚房正在裝修， 但是因為施工進程和工程品質的原因，

導致了他沒能按時住進新房。 無奈之下， 他只能改變原計劃， 此時， 沒處可住的他只好和太太在住房租賃平臺上尋找一套房間。 “又要乾淨、又要寬敞， 好不容易找到合適的， 價格又比較高。 ”

這時候， 上海建行的租房分期業務幫助了他。 “新房的裝修本來就投了很多資金進去， 手上的現金不多， 能夠有這樣的分期業務， 不僅解決了資金壓力， 還節省了手續費， 真的是讓人很省心。 現在只要每個月信用卡還款就行了， 也不用去網點， 隨時隨地都能搞定。 ”他笑著說道。

包彥君介紹說， 銀行會根據客戶的綜合資質給予一定的授信額度， 將租房款項通過客戶授權支付給租房租賃平臺， 租賃平臺承擔客戶手續費，

讓利客戶， 客戶只需要通過信用卡每月還租房款。

與優質租賃集團合作

建設銀行優選優質租賃管理集團及集中式青年公寓開展合作， 根據房源類型、客戶群體、租金繳交方式的不同， 制定個性化行銷方案。 相關人士指出， 滿足這樣條件的租房者很多， 市場需求很大。 “很多來滬的人才， 在上海選擇租房。 他們收入來源可靠， 也能夠接受分期理念， 是我們的目標客群。 ”因此， 該業務主要面向大專以上中高學歷、有穩定收入和工作、有還款能力的年輕客群。

在業務開展過程中， 有許許多多像包彥君一樣的建行員工主動與商戶多個服務中心開展產品宣講和業務培訓， 想客戶之所想， 遇到問題第一時間作出反應， 並及時提出解決方案。

很多行銷員還線上下駐點， 進行業務的宣講和推進。 上海建行已經簽署合作商戶近30戶， 交易額累計完成近3000萬元。

當前， 上海正努力建設世界一流的人才發展環境， 力爭成為天下英才最嚮往地方之一。 而上海建行的這項租房分期業務有力配合了人才高地的建設， 讓更多的年輕人能夠暢租無憂。