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擺在很多泛家居公司面前的一個問題是， 繼續往媒體投軟文還有效嗎？
如果你覺得投軟文不過癮， 投少了肯定沒效果， 那 麼， 我們在投放前面再加上“大量”二字， 大量地砸軟文， 對銷量提升還會有幫助嗎？
建材、傢俱、裝修公司， 曾經採用過媒體軟廣告策略的那些主兒， 可能都在糾結這個問題。 大材研究發現， 不光是咱們泛家居行業遇到了這個困惑，
諮詢專門做推廣的那些專家或策劃人們， 得到的答案可能有多種， 有人覺得還行， 有人直接否定， 覺得看不到明顯的效果。
今天大材研究(www.dacai365.com）就跟大家認真探討探討。
【一】
在一些公司的年度行銷計畫名單裡， 軟廣告的預算可能近兩年都被砍掉了不少， 換成微信大號投放、朋友圈或今日頭條的資訊流廣告投放， 或者是創意海報的設計、創意段子的策劃等等。
以前可不是這樣的哦！
在很長一段時間裡， 至少有10年時間吧， 咱們泛家居圈裡一些頭部公司、一些行銷活躍度比較高的品牌， 曾經挺喜歡媒體軟廣告的。
據大材研究從多家行銷公司獲取的資訊顯示， 大概從2010年開始， 瓷磚、衛浴、塗料、地板、燈具、裝修、傢俱等多個細分行業的公司，
甚至可以下一個結論是， 通過搜尋引擎檢索品牌詞或產品詞， 能夠查詢到大量搜索結果的， 多數都跟媒體報導談過戀愛。
我們隨便舉幾個例子， 得高地板、歐普照明、大自然、聖象地板、雷士照明、TATA木門、名門鎖、三棵樹漆、曲美家居、東鵬陶瓷、左右家私、顧家家居、林氏木業等， 都有過大批量投放媒體軟廣告的經歷。
媒體的軟廣告是什麼， 可能有人並不是很清楚， 大材研究順便科普， 凡是涉及企業行銷資訊的媒體報導， 都可以看成是軟廣告， 形式有很多， 比如企業快訊、高管採訪、分析評論、植入式新聞等等。
換句話說， 極端一點點，
有些廣告色彩比較濃厚的新聞報導， 我們經常說它太硬， 滿篇都在說自家多麼厲害多麼牛， 不討讀者喜歡， 效果確實看不到多少。 發出去之後， 除了自家人， 基本沒人會認真看。
現在很多新聞發了， 根本就沒有轉載， 也沒有首頁推薦， 淹沒在海量的資訊汪洋裡， 想在短時間內被我們的目標受眾看到， 大海撈針啊！
大材研究的測試結果也有顯示， 如果只是做常規新聞的投放， 邀請一些媒體報導， 對增加粉絲、提升官網流量、向門店引導客流、增加網上商城的流量等， 沒有直接的引導效果。
那麼， 現在到底還有用嗎？是不是說軟廣告不行了，
【二】
大材研究分析認為， 用處還是有， 有一定數量的人在看， 但不像以前那麼有用， 只有想辦法將閱讀量做得更大一些， 還可能產生動銷的效果。
常規的投放， 它的效果至少打了6成折扣。 現在的媒體管道太多， 受眾的注意力被嚴重瓜分， 極度碎片化， 無論是傳統的報紙與雜誌、直投等， 還是傳統的綜合、行業與地方門戶網站， 所能吸引的流量已經非常有限了。
如果你還是盯傳統媒體， 那結果可能非常糟糕。 如果你依然沉迷於軟廣告群發， 經常發在一些不起眼的網站頻道上， 連首頁推薦都拿不到， 那結果還是會很糟。
順便透露個小秘密：有些網站， 經常在外面收企業推廣文章， 就是收軟文， 他們專門開了一個頻道，
假如能在這些新媒體上拿到推薦， 外加上內容比較有爆點， 還是有可能產生不錯的動銷力。
具體來講， 媒體軟廣告要體現價值， 《新零售實戰》作者、大材研究創始人鄧超明總結了如下幾條要求：
一是你的內容有沒有爆點， 有沒有引發跟蹤報導的新聞點， 有沒有讓其他媒體轉載或二次挖掘的動力， 能不能啟動網友轉發的興趣。
說到底， 還是內容很關鍵。 贏在內容！
有些軟廣告傳播量非常大， 會帶動一定的效果， 舉幾個例子， 支付寶的神文案《梵古為何自殺》；湯臣倍健的《清朝公主為什麼這麼醜》， 餓了麼的《我是不是很快就要被炒魷魚了， 大家幫我分析下》等等， 不僅在自有行銷平臺上吸引了相當可觀的閱讀量與轉發量，關鍵是還引發了模仿潮。
前段時間，大材研究一篇文章《小米可能是建材家居行業的大鯰魚，一些公司或被逼得無路可走！》，在今日頭條上吸引了36萬的閱讀量，1677次轉發，4073次收藏，給頭條號漲粉400多，這樣的內容與這樣的效果自然不錯。
二是佔領搜索這塊，圍繞一些關鍵字去創作內容，影響搜索結果，讓消費者在搜索一些詞的時候，可以看到我們的品牌或產品。當然，一定得確保產品品質過關，不然就是騙人。
三是配合大的事件與活動造勢，比如能造一個大事件，或者一個比較大的活動，新聞等軟廣告作為輔助推廣手段，有可能助推大事件或大活動的成功，從而間接拉動訂單。
唯美集團（旗下有馬可波羅瓷磚等品牌）創始人黃建平，全國人大代表，曾隔空喊話馬雲，認為“實體經濟不好搞，馬雲是有功勞的”，質疑淘寶假貨，話一出來就引起了阿裡巴巴的關注，並第一時間給予回應，在官微發文《對馬可·波羅董事黃建平代表三點議題的商榷》，一時成為熱點，像這樣的新聞，會給品牌加分，帶來有價值的流量。
【三】
就軟廣告來講，現在很多公眾號文章其實也是軟文，寫法與投放管道變了而已。
相信大家有一種感受是，一篇很好的文章，前面看著很愉快，最後的時候，大號作者們話題一轉，引到廣告上了，有沒有虎驅一震或恍然大悟的感覺，有的軟廣告寫得好，能讓人拍案叫絕。
有一大撥公眾號，就靠這種軟廣告活著，日子過得非常滋潤，比如咪咪、六神磊磊讀金庸等，都是典型。
就說六神磊磊吧，本來是寫金庸老先生武俠小說裡的事兒，解讀很精彩，讀起來能讓你感覺很快樂，但他的生意比較好，所以你經常會看到80%的時候，廣告就出現了，關鍵是他的植入細無聲，不太突兀，他的那些訂閱者們，把看廣告當成樂趣。
還有一種情況，作為中小公司，網上的資訊比較少，有品牌背書能力的媒體報導沉澱量不夠，還是有必要通過媒體投放增加網路的可見度，尤其是搜索的可見度，以便説明目標客戶更詳細、更全面地瞭解自身優勢。
還有必要考慮的是，買家在媒體上看得到你的東西，搜索的時候也能看到，可信度會增加不少。加分項！不過，再提醒一遍，東西一定要靠譜，強制認證一定要有，重要的事情說幾遍都不為過。
最後提醒一下，雖然正面的媒體報導在提升品牌知名度、動銷等方面表現出日漸衰落的趨勢，但負面報導的影響力卻很大，幾篇負面新聞被一些不太知名的媒體發佈，都可能引起軒然大波。
所以，一定要重視你的產品與服務，是否給買家造成了麻煩，如果有投訴，嚴格按照承諾的條款踏踏實實地解決！
不僅在自有行銷平臺上吸引了相當可觀的閱讀量與轉發量，關鍵是還引發了模仿潮。前段時間，大材研究一篇文章《小米可能是建材家居行業的大鯰魚，一些公司或被逼得無路可走！》，在今日頭條上吸引了36萬的閱讀量，1677次轉發，4073次收藏，給頭條號漲粉400多，這樣的內容與這樣的效果自然不錯。
二是佔領搜索這塊，圍繞一些關鍵字去創作內容，影響搜索結果，讓消費者在搜索一些詞的時候，可以看到我們的品牌或產品。當然，一定得確保產品品質過關，不然就是騙人。
三是配合大的事件與活動造勢，比如能造一個大事件，或者一個比較大的活動，新聞等軟廣告作為輔助推廣手段，有可能助推大事件或大活動的成功，從而間接拉動訂單。
唯美集團（旗下有馬可波羅瓷磚等品牌）創始人黃建平，全國人大代表，曾隔空喊話馬雲，認為“實體經濟不好搞，馬雲是有功勞的”，質疑淘寶假貨，話一出來就引起了阿裡巴巴的關注，並第一時間給予回應，在官微發文《對馬可·波羅董事黃建平代表三點議題的商榷》，一時成為熱點，像這樣的新聞，會給品牌加分，帶來有價值的流量。
【三】
就軟廣告來講，現在很多公眾號文章其實也是軟文，寫法與投放管道變了而已。
相信大家有一種感受是，一篇很好的文章，前面看著很愉快，最後的時候，大號作者們話題一轉，引到廣告上了，有沒有虎驅一震或恍然大悟的感覺，有的軟廣告寫得好，能讓人拍案叫絕。
有一大撥公眾號，就靠這種軟廣告活著，日子過得非常滋潤，比如咪咪、六神磊磊讀金庸等，都是典型。
就說六神磊磊吧，本來是寫金庸老先生武俠小說裡的事兒，解讀很精彩，讀起來能讓你感覺很快樂，但他的生意比較好，所以你經常會看到80%的時候，廣告就出現了，關鍵是他的植入細無聲，不太突兀，他的那些訂閱者們，把看廣告當成樂趣。
還有一種情況，作為中小公司，網上的資訊比較少，有品牌背書能力的媒體報導沉澱量不夠，還是有必要通過媒體投放增加網路的可見度，尤其是搜索的可見度，以便説明目標客戶更詳細、更全面地瞭解自身優勢。
還有必要考慮的是，買家在媒體上看得到你的東西，搜索的時候也能看到，可信度會增加不少。加分項！不過，再提醒一遍，東西一定要靠譜，強制認證一定要有，重要的事情說幾遍都不為過。
最後提醒一下，雖然正面的媒體報導在提升品牌知名度、動銷等方面表現出日漸衰落的趨勢，但負面報導的影響力卻很大，幾篇負面新聞被一些不太知名的媒體發佈，都可能引起軒然大波。
所以，一定要重視你的產品與服務，是否給買家造成了麻煩，如果有投訴，嚴格按照承諾的條款踏踏實實地解決！