摘掉皇冠，翠微股份百貨陣營如何重振旗鼓？

編者按：商業地產的沉浮瞬息萬變，沒有一種商業形態和模式可以始終主導市場。隨著消費群體的反覆運算與消費觀念的升級，實體零售市場經歷了調整與變革，曾經在市場中掌握絕對話語權的百貨業，如今卻進入了轉型的深水區，轉型升級、閉店止損、維持現狀，究竟哪些方式才能真正説明百貨業脫離泥淖，百貨業能否再次迎來春天？敬請關注《京城百貨浮沉調查》。

京城百貨風雲幾十年，群雄並起，戰鼓隆隆，有人乘勢而起，有人鎩羽而歸。曾創造了4天4.89億元銷售業績的翠微百貨，也曾是京城百貨業的“老佛爺”，一度成為商場效仿的典範，然而今非昔比，在百貨業都在走下坡路時，這家老牌百貨公司將如何扭轉頹勢，重振旗鼓？

翠微並購京城兩大百貨

4月18日是翠微股份六周年慶，這家間接隸屬于海澱區國資委的百貨上市公司在過去的十數年間都順風順水：自1998年開出首家賣場——公主墳翠微大廈店後，

業績以高於行業平均水準的增速一路走高，自有一套吸金法寶，即使在傳統百貨業整體低迷的2012年，翠微百貨還創造了4天銷售額4.89億元的亮眼業績，成為百貨業界的傳奇。

然而，在網路購物和實體購物中心的雙重狙擊下，翠微股份從2013年開始業績受阻，轉型乏力。 2014年，全國百家重點大型零售企業零售額同比下滑10.9%，北京市百貨業態零售額同比增速下滑8.57%。與此同時，多家百貨企業頻頻傳來店面閉店的消息。而此時翠微百貨宣佈了以近25億的價格並購甘家口大廈和當代商城。

據悉，翠微百貨與甘家口大廈和當代商城合併後，甘家口大廈及當代商城的管理層也一併進入翠微百貨，當時有觀點認為，合併後的翠微百貨在京城的實力將大增，而翠微百貨也確實在大動作後實行了新的重組調改方案，已過去4年時間，這兩家百貨的調改成果如何呢？筆者實地走訪甘家口大廈和當代商城，並聯繫翠微百貨相關負責人，

但並未得到實質性的答覆。

2017年整體降幅收窄

4月21日，翠微股份發佈2017年財報，報告期內，公司實現營業收入 50.80 億元，同比下降 5.57%，實現利潤總額 1.92億元，同比增長 26.34%，報告指出，翠微股份銷售延續並保持上年末以來呈現的回穩態勢，降幅較上年明顯收窄，總體情形與北京百貨零售市場基本一致。

從翠微百貨的整體調整戰略來看，是百貨向生活方式中心運營商轉型，翠微百貨旗下的7家百貨公司也有不同的定位，當代商城店、翠微大廈、翠微廣場定位於區域型的商業中心，甘家口百貨定位于社區型生活商業中心，一個具有標誌性的轉變是在2017年7月，具有“新零售”標籤的O2O生鮮體驗店“盒馬鮮生”正式入駐翠微百貨大成路店，這是翠微百貨按照社區生活中心經營定位轉型的一個明顯升級，也為翠微百貨增加了不少的人氣和銷售，然而，對於甘家口大廈和當代商城的調改卻並沒有那麼樂觀。

當代商城轉型力度大收益明顯

從翠微股份的年報來看，當代商城實現營業收入114,463.64 萬元，同比增長 1.08%，實現淨利潤 2,655.74 萬元，同比增長 24.13%；甘家口大廈實現營業收入 49,225.18 萬元，同比下降 10.51%，實現淨利潤 1,005.49 萬元，同比下降 37.36%；翠微超市實現營業收入 32,460.38 萬元，同比增長 3.11%，實現淨利潤 679.84 萬元，同比增23.42%。

可見，在翠微股份旗下的百貨中，當代商城能夠帶來的利潤最高，增長最快。這要歸功於當代商城的成功調改。但相比購物中心來說，其未來的發展趨勢卻不容樂觀。

當代商城位於人民大學附近，與中關村地鐵站僅兩站之隔，多少會受到中關村商圈的影響，中關村商圈擁有新中關購物中心、歐美匯購物中心、食寶街、中關村步行街等休閒娛樂場景，憑藉知名度和密集度，成為海澱區的首選購物之地，但與中關村商圈定位不同，當代商城屬於最初定位社區型百貨，周邊以社區為主，也處於大學圈之中。

據當代商城負責人表示，當代商城很早就開始嘗試尋求新的業務增長點，謀劃升級轉型。

餐飲區調改成亮點

從當代商城一層到五樓，可以感覺到明顯的變化，一層到四層，依然以百貨業態為主，五層整層引進了熱門餐飲，如西貝蓧面村、雲海肴、熱辣壹號、雕爺牛腩等，除此之外還引進了一家綠色生態餐廳LeafIN未來農場，這是LeafIN首家餐廳，店面風格，提供的綠色種植菜品及蔬菜、植物售賣的多種形式，吸引了很多白領及學生消費者。

從LeafIN到雲海肴，門店的裝修風格自成特色，以生態、綠色、自然為主題，打造出清新自然的風格，將五層餐飲打造成了當代商城的特色。

另外，除了餐飲業態，為了迎合中關村商圈客群的特點，當代商城六層也引進了小米之家體驗店，中關村商圈IT人士較多，對於電子設備的消費占了大部分，更多增加了電子科技的體驗業態，是一個不錯的切入點，也幫助商城增加不少人氣。

當代商城針對餐飲、體驗的改造亮點可圈可點，這也是其營收增長的主要來源，北京商業經濟學會秘書長賴陽表示：“很多百貨現有的運營都已成型，調整不是一朝一夕，需要做大手術，基本從幾方面入手，首先增加更多體驗業態，減少零售面積，其次引進潮流的品牌商，比如潮牌，帶有IP流量及設計師品牌，能夠吸引更多年輕消費者來，當代商城的轉型力度很大，可以再增加一些休閒娛樂的業態，提高互動性，並且從已有的餐飲來看，如何通過這些熱門餐飲去帶動更多的人流，也是一個需要去思考的問題。”

甘家口百貨調改遇阻力

甘家口百貨定位為社區型生活中心，緊鄰釣魚臺和玉淵潭公園，地理位置得天獨厚，但從財報來看，甘家口2017年淨利潤還不到當代商城的1/2，並且持續虧損，筆者從相關管道瞭解到，甘家口百貨的調改方案實施緩慢，由於多方面原因造成，甘家口周邊地鐵施工，周邊人口密集度不夠，周邊住宅面臨拆遷等問題，導致甘家口的運營調改一直不太理想。

目前，甘家口百貨一層增加了一些消費品牌，如SaSa莎莎、阿芙精油等，在高層還增加了鮮芋仙、西貝這樣的熱門品牌，但是這些品牌的加入只是零星點綴，並沒有給商場帶來更多的人氣，商場的客群依然是以40歲以上的大媽大叔為主，從2層到4層的服裝區域，以折扣甩賣活動來支撐店內的人氣。餐飲區域以美食速食為主，呷哺呷哺、正一味、渝是乎，支撐著中低層的消費。

業內專家認為，甘家口百貨的調改遇到了一定的困難，品牌缺乏吸引力，脫離年輕消費者群體，需要集團整體調動品牌資源，去大刀闊斧的改造，如果持續虧損，最後的結果不會太好。

在購物中心大行其道的時代，百貨的轉型仍然困難重重，翠微的股票持續升值，但業績卻不盡如人意，未來之路如何，還要不斷去摸索。

往期回顧：

《京城百貨浮沉調查》

商業地產觀察原創稿件

實現淨利潤 2,655.74 萬元，同比增長 24.13%；甘家口大廈實現營業收入 49,225.18 萬元，同比下降 10.51%，實現淨利潤 1,005.49 萬元，同比下降 37.36%；翠微超市實現營業收入 32,460.38 萬元，同比增長 3.11%，實現淨利潤 679.84 萬元，同比增23.42%。