實體店逆勢崛起之道

萬有軸承連鎖夏津店

強強聯合：要麼連鎖聯盟，要麼關停鎖門

德勤全球發佈的《2017全球零售力量》報告顯示：伴隨電商的迅猛發展，

中國實體零售商銷售額從2014年起便出現大幅下滑，關店潮席捲各地。尤其是百貨和鞋類商品，在2001至2013年間下跌35%。與此同時，美國傳統實體零售商過去4年中已裁員20萬人，甚至連西爾斯百貨、梅西百貨這些零售巨頭公司也不時傳來關店消息。資料表明，在2017年第一季度，美國實體零售已經有近2100家門店關門、9家零售商申請破產保護，已經超過了經濟大蕭條時期的高位。據悉，亞馬遜市值已超過美國前八大傳統實體零售商的市值總和。

不可否認，絕大多數傳統實體零售業已經陷入到一個“四面楚歌”的境地。 “零售寒冬”、“關店潮”等關鍵字時不時搶佔媒體頭條，傳統實體零售的沒落的新聞消息撲面而來， “關店潮”已經被人們解讀為實體走向衰落的象徵。

隨著“關店潮”的出現以及各類有關實體店衰落的消息頻頻爆出，人們越發感受到實體零售的生存岌岌可危。關店真的那麼可怕嗎？我們不妨仔細分析一下關店和原因和目的。

很多人可能認為實體關店的主要原因都是無法經營下去。事實上，實體店關店的原因分為兩種：

一種是因為經營之路走到盡頭，經營失敗所導致的關店鎖門；

另一種則是為了重新整頓、更好地開店。

也就是說，除了經營失敗的客觀因素外，不少零售企業的關店是為了通過開店來嘗試新的零售模式，以此來完成新市場形態下的戰略調整。並且，從整體來看，大多零售企業的店面總數並沒有出現明顯的減少。

2016年沃爾瑪中國區關閉了13家店，

同年又在中國開了24家新店，其中包括21家大賣場以及3家山姆會員商店。在2017年，沃爾瑪計畫在中國新開40家門店及測試新的大賣場形態，並投入3億多元用於50家門店的升級改造。除此之外，沃爾瑪線上下不斷擴張的同時，還與京東進行聯盟合作，包括山姆會員店和沃爾瑪全球官方旗艦店入駐京東。這種從關店到開店的調整，不僅使得沃爾瑪中國2017財年第四季度實現總銷售增長5.4%、可比銷售增長2.3%、可比客單價增長5.2%，同時也強有力地推動了銷售增長的動力，為自身發展帶來了更多的回報。

所以說，從辯證的角度來看，零售業的關店鎖門具有兩面性，要麼是永久性地以失敗告終；要麼是關起門來，重新調整戰略，

從其他地方或者與別的品牌合作聯盟實現重生。後者可能更接近於連鎖聯盟，甚至可以說是連鎖聯盟的萌芽階段。

連鎖聯盟主要是顛覆傳統的零售業商業模式，尋求聯合發展的一種經營戰略。目前這種商業模式是大企業的生存優勢，同時也是零售實體店生存發展的重要出路之一。

萬有軸承連鎖主要就是以實體連鎖店銷售的行銷模式，通過統一的企業品牌形象，多品牌入駐萬有軸承連鎖實體店。由集團統一採購，統一配送，並加多重防偽，保證了每一套軸承產品的優質性，從而在源頭上杜絕了假冒產品，為終端使用者提供安全可靠的傳動方案。萬有軸承連鎖採用統一的企業品牌形象、完善的售前售中售後服務，

為客戶提供了安全的購物場所；統一的配送中心，減輕了軸承經銷商的庫存資金壓力，讓加盟店以更少的庫存服務更多的客戶。

像萬有軸承這種連鎖聯盟的品牌經營模式，不僅滿足了不同客戶的需求，對客戶形成強大的吸引力，同時也能夠做大品牌、穩固市場，形成企業發展的優勢。

另外，從風險的角度來看，連鎖聯盟也是有效降低風險、重新調整、優化升級的有效策略，它是保障企業重新崛起、不斷壯大，形成強大品牌的開始。無論是對於大型企業還是中小企業，連鎖聯盟可能都是企業生存與發展的一劑良藥，尤其是對於處於發展困境的企業來說，是一條更為合適的出路。

與此同時，伴隨著市場激烈競爭的加劇，就當下零售業的發展形勢來看，實體零售的聯合是企業的不二之選。連鎖聯盟意味著強強聯合、不斷強大、攜手共贏的一種發展模式，這種發展模式不僅僅是龍頭企業發展習慣採用的模式，也是他們不斷協助做大品牌的有利手段。同樣地，對於實體店而言，連鎖聯盟的生存模式更是抱團取暖、越做越強的有效途徑。在未來，連鎖聯盟，強強聯合也將成為一種發展趨勢，重新構建起新的商業模式。

反之，如果實體店仍舊孤立存在，不願融入與合作，那麼無論從風險的角度還是從長遠的發展來看，都有極有可能會被激烈的市場環境所淘汰，單打獨鬥的個體戶將很難存續，不得不選擇關停鎖門。

就當下零售業的發展形勢來看，實體零售的聯合是企業的不二之選。連鎖聯盟意味著強強聯合、不斷強大、攜手共贏的一種發展模式，這種發展模式不僅僅是龍頭企業發展習慣採用的模式，也是他們不斷協助做大品牌的有利手段。同樣地，對於實體店而言，連鎖聯盟的生存模式更是抱團取暖、越做越強的有效途徑。在未來，連鎖聯盟，強強聯合也將成為一種發展趨勢，重新構建起新的商業模式。