最新年報特輯｜水井坊之大暴增

水井坊的暴增，讓行業為之一振。

4月27日晚，水井坊披露年報， 2017年，公司實現營業收入2,048,380,366.41元，同比增長74.13%；實現淨利潤（歸屬於母公司）335,488,023.16元，同比增長49.24%。年報擬10派6.2元。今年一季度淨利同比增長68.01%。

水井坊的成績，為白酒行業提供了有益借鑒。

在產品方面，水井坊抓住消費升級的歷史機遇，兩度推出能承載水井坊高端品牌形象的戰略產品——水井坊典藏大師版及水井坊菁翠，市場表現驚豔。

在品牌建設方面，水井坊努力與精准投放高端消費人群，讓品牌走進目標群體的心智。

在管道和模式方面，水井坊在2017年持續拓展、鞏固核心終端銷售門店，

充分發揮新、老總代相結合行銷模式的優勢，並依託不斷創新的品鑒會項目。

白酒行業在經歷了幾年的銷售低迷、減產降價後，自 2015 年以來，行業出現了逐漸回暖，尤其是中高端以上板塊更呈現出雙位數增長態勢，價格恢復上升，

管道信心也逐漸加強。

受益於中國經濟中高速增長及大眾消費升級，白酒市場呈現出較好的發展趨勢，高端白酒品牌集中度加強，中高端白酒實現擴容式增長。

據國家統計局資料， 2017 年全國規模以上白酒企業完成釀酒總產量 1198.06 萬千升，同比增長 6.86%。全年規模以上白酒企業累計完成銷售收入 5654.42 億元，同比增長 14.42%；累計實現利潤總額 1028.48 億元，同比增長 35.79%。白酒行業自 2015 年以來逐步走出底部，整體盈利能力實現較大改善，目前持續恢復增長跡象明顯。

當下，我國白酒行業主要呈現以下態勢：

1、名酒復興，品牌集中度不斷提升

此輪恢復增長主要集中在一二線白酒陣營，以中高端白酒銷售為主的名酒表現出強勁的增長勢頭，經營收入、利潤實現雙豐收。

但部分區域性或地方性酒企由於產品結構和品牌力等原因，依舊處於深度調整期。消費者消費愈發向名優白酒靠攏，行業品牌集中度不斷提升，行業發展顯現出“強者恒強、弱者愈弱”的特點。

2、白酒消費向高端和中高端品牌集中

隨著居民收入的較快增長、消費能力的提升，同時由於品牌意識的崛起，消費者更青睞有品牌和品質保證的產品。因此，未來擁有品質優勢的名優高端和中高端白酒將會有較大的發展空間。但是，由於知名高端品牌已在消費者觀念中根深蒂固，中高端品牌在向高端化進軍的路上將面臨較大阻力。

3、產品結構升級和提價明顯

中產階級崛起帶動白酒個人自飲、商務招待和婚嫁生日宴請用酒的消費升級，

名優白酒企業通過對品牌系列梳理、價格調整和市場運作，實現產品結構的升級，中高端以上白酒價格得到進一步提升。

4、企業市場費用投放將進一步增加

品牌是白酒企業的核心競爭力，由於品牌的稀缺性，在行業分化的大背景下，市場向優勢品牌企業集中，白酒企業紛紛加大了市場投入和品牌建設的費用，以期更多地挖掘和塑造其獨特的品牌形象。

5、中高端白酒市場競爭將進入白熱化階段

在高端白酒價格快速上漲以及消費升級驅動下， 300-600 元的中高端價格帶實現較快增長。傳統中高端酒企爭相發力，高端名酒企業下探以及二線省名酒的產品升級向上突破，導致未來中高端白酒市場競爭將進入白熱化階段。

6、白酒傳統銷售模式正在變革,管道精細化管理成為主流

中高端白酒消費由傳統的“三公” 消費轉向商務消費和個人消費，倒逼傳統白酒銷售模式變革。酒企開始注重管道終端建設和消費者體驗，以“核心門店”、“品鑒會”為代表的快消品模式正逐步被更多酒企採用。白酒行業管道終端的管理正從過去粗放式管理逐步走向精細化。同時，以個性化定制、品牌連鎖、專賣店等為主導的新型管道模式正扮演著越來越重要的角色，作為傳統管道有力補充，呈現出快速增長的勢頭。

7、創新產品吸引年輕消費者

目前白酒的核心消費主體還是以“60 後”、“70 後”為主，而年輕用戶對白酒品牌認知度不夠，但他們卻是決定未來白酒市場競爭格局的關鍵因素。因此，部分企業已開始切入年輕消費者，推出“低度白酒”“健康概念白酒”等創新產品，更加注重未來白酒消費者的培育。

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因此，部分企業已開始切入年輕消費者，推出“低度白酒”“健康概念白酒”等創新產品，更加注重未來白酒消費者的培育。