人的一生,
會遇到很多機會,
抓住機會就能實現自己的夢想。
但有時候, 成功來的太快, 去的也快, 創業亦是如此。
大多數95後和00後可能對健力寶這個牌子沒多大印象, 只知道是一個飲料的牌子。
在90年代, 健力寶絕對是中國最著名的品牌, 影響深遠。
健力寶的輝煌與落寞, 堪稱中國民營企業的縮影, 是中國商業最有代表性的例子。
今天, 我們就來講一講健力寶的故事。
健力寶的董事長叫李經緯, 出生于廣東三水, 這個名字日後將決定健力寶的興衰。
1973年, 李經緯受人排擠, 被調到三水酒廠當廠長, 經營著半死不活的酒廠。 這一蹉跎, 就是10年。
直到1983年, 李經緯去廣州出差, 第一次喝到了可口可樂, 讓李經緯有了做碳酸飲料的想法。
不過當時的市場, 可口可樂和百事可樂是大巨頭, 國內還有北冰洋和高橙等上千家飲料廠, 想要突圍不容易。
剛好一個偶然的機會,
就跟李經緯提到, 省體院正在研究一種能讓運動員迅速恢復體力的電解質飲料。
李經緯看到機會, 就邀請技術人員嘗試生產這種飲料。
一開始, 生產出來的飲料, 李經緯喝了一口就吐出來。
經過上百次實驗, 終於研發出來這種橙紅色的飲料。
產品出來後, 李經緯取了個活力的名字, 叫健力寶。
為了對標當時的兩大可樂, 健力寶選擇了使用易開罐包裝。
在90年代, 易開罐是高檔飲料的象徵, 國內還沒有生產線, 最後是李經緯找關係讓百事可樂幫忙代產200箱, 足見李經緯的眼光和辦事能力。
產品有了, 接下來就是銷售環節。 在這一塊, 健力寶的銷售非常經典。
李經緯打造健力寶銷售的第一步, 就是當年廣州的亞足聯會議。
通過一系列努力, 健力寶非常引人注目地出現在亞足聯會議上。
而在1984年洛杉磯奧運會, 健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。
在那一屆奧運會, 許海峰實現了中國奧運金牌零突破。
最終中國代表團的金牌總數歷史性列第四位, 民族自豪感被徹底激發出來, 健力寶也代表了中國企業走向世界的視野。
從1984年開始, 健力寶的年銷售額是345萬, 1985年是1650萬, 1986年已經1.3億。
之後的十幾年, 健力寶都是飲料界第一民族品牌。
一夜成名的李經緯, 也打造了很多經典行銷。
1987年, 健力寶和可口可樂爭奪全運會的贊助資格。
可口可樂開出的價碼是100萬, 李經緯直接把價碼開到250萬, 加送10萬元飲料。
最後自然是健力寶勝出, 當年的全運會, 電視上有轉播地方, 看到的都是健力寶標誌的運動服。
1990年, 健力寶冠名了一系列賽事, 包括乒乓球、體操、田徑等比賽。
還推出了廣告, “想要身體好, 請喝健力寶”, 突出保健作用。
1991年, 李經緯想出了一個神來之筆:拉環有獎。
這個促銷創意就是拉開環, 有機會中100萬。
這個行銷手段到今天還有人在用, 像再來一瓶, 就是在此延伸出來的例子。
1993年, 李經緯推出了美國第一夫人希拉蕊喝健力寶的照片。 同年, 健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料。
1994年, 經國際行星命名委員會批准, 編號為3509號的小行星命名為“三水健力寶星”,這是全球第一顆以企業命名的行星。
1997年,健力寶達到輝煌,年銷售額達到55億,李經緯來到人生之巔。
巔峰之後往往就是下坡,健力寶也不例外。
也就在1997年,李經緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈,這成了健力寶的轉折。
因為健力寶來源於三水,本質還是國有企業,三水政府實際上是健力寶的大股東。
加上三水很窮,有一家像健力寶這樣的明星企業,為政府提供了這麼多稅收,是多麼難得。
如果沒有健力寶,三水政府連工資都發不出。
李經緯想要把總部建在廣州,難免會引起三水政府的不滿。
命運轉折李經緯知道,健力寶要繼續做大,盤踞在三水這樣的小地方是不可能的,省會廣州才是走向更輝煌的通道。
但三水政府是絕對不接受的,所以健力寶在香港上市計畫也失敗告終。
這裡要說明一下當時健力寶的企業模式:
李經緯一手創立健力寶,長期以來集董事長和總經理一身,創業初期這種集權式的模式對發展有很多好處。
但隨著企業發展,健力寶一直沒有完成現代化轉型。
公司的高管都是跟著李經緯創業的元老,中層團隊培養缺失。
在健力寶成功之後,李經緯信心膨脹,開始一系列多元化投資,包括地產、醫藥、服裝、旅遊、媒體等行業。
但這些項目少有成功,反而讓健力寶疲於奔命。
而在1996年之後,中國飲料行業的優秀企業開始增加,包括娃哈哈、樂百氏和統一等等,碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。
在和新品牌的較量中,健力寶開始落下風。
三水政府這邊,由於是健力寶的大股東,就要求三水人必須占到健力寶員工的45%,完成就業率。
而且健力寶供應商的競標,經常被三水當地的小工廠竟得,這也拖了健力寶的後腿。
更重要一點,上世紀90年代,國家進行國企改革,嚴查企業貪污腐敗。
把健力寶總部建在廣州,對三水政府來說,就是資產轉移,那個時候叫“國有資產流失”。
到1999年,李經緯想要進行新股份制改革,結果三水政府還是拒絕,理由是風險太大,加上一批和李經緯熟悉的老官員退休,雙方關係正式破裂。
這麼大的企業,政府自然運營不下來,就想著把健力寶賣掉。
2001年,三水政府召開會議,宣佈要賣掉健力寶,但不賣給創業者李經緯。
當時像娃哈哈、統一集團都先後進行接觸,但李經緯怎麼可能輕易把自己一手做起來的企業賣給別人?
除了一方面對外發佈自己願意收購健力寶的消息,公司內部也對前來審核查帳的外部人員全面抵制,導致一系列交易流產。
最後,誰都沒想到,健力寶賣給了一個叫張海的人。
這人當時打著浙江國投管理人的旗號,到處招搖撞騙,竟然懵騙了三水政府。
2002年,三水政府轉讓健力寶75%的股份給張海的浙江國投,價格是3.38億。
這個價格和李經緯團隊一致,簽約儀式上,李經緯默默坐在會場角落,仰天長歎,無比淒涼。
健力寶的李經緯時代,結束了。
悲情落幕一個騙子,怎麼可能經營起一家企業呢?
張海入主後,從2002年到2004年,開始收購包括酒業、電器等行業,還投資了足球俱樂部和產業園,結果這些專案全部打水漂。
2004年,健力寶出現資金危機,拖欠供應商貨款,工廠停廠,一個明星企業很快就到了破產邊緣。
2005年,已經快倒閉的健力寶,一億美元賣給了臺灣統一集團。
張海以為自己又完成了一次資產套現,卻沒想到在同年,就被佛山警方拘捕,因挪用資金等罪名獲刑10年。
而更令人唏噓的是,健力寶賣身後9天,李經緯就在家突發腦溢血,一病不起。
2002年10月,李經緯被罷免了全國人大代表,罪名是“涉嫌轉移健力寶巨額資產”。
2011年,佛山市中級人民法院在醫院,對病人李經緯進行了庭審,最終判決:李經緯構成貪污罪,判處有期徒刑15年。
2013年4月,李經緯逝世,享年74歲。
追悼會後,健力寶在酒宴上宴請賓客,每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。
這個事情,結果是雙輸的,三水再也沒有一個如此有影響力的明星企業,而創始人李經緯,則落得個身敗名裂。
在今天,很多產品或個體,忽然之間就一夜爆紅,吸金無數,令旁人羡慕。
每個人都渴望站在風口上,借力上天。
但商業,不是突然成功,這種成功太幸運,註定不長久。
真正做事情,應該是把最基本的東西做好,面對一個個問題,協調處理,把損失降到最低。
承擔一般人難以想像的壓力和責任,這才是創業者應該有的品質。
那些整天滿口投資、融資的人,我覺得都不靠譜,真正有可能成功的,恰恰是那個再角落埋頭做事,堅定前行的人。
編號為3509號的小行星命名為“三水健力寶星”,這是全球第一顆以企業命名的行星。1997年,健力寶達到輝煌,年銷售額達到55億,李經緯來到人生之巔。
巔峰之後往往就是下坡,健力寶也不例外。
也就在1997年,李經緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈,這成了健力寶的轉折。
因為健力寶來源於三水,本質還是國有企業,三水政府實際上是健力寶的大股東。
加上三水很窮,有一家像健力寶這樣的明星企業,為政府提供了這麼多稅收,是多麼難得。
如果沒有健力寶,三水政府連工資都發不出。
李經緯想要把總部建在廣州,難免會引起三水政府的不滿。
命運轉折李經緯知道,健力寶要繼續做大,盤踞在三水這樣的小地方是不可能的,省會廣州才是走向更輝煌的通道。
但三水政府是絕對不接受的,所以健力寶在香港上市計畫也失敗告終。
這裡要說明一下當時健力寶的企業模式:
李經緯一手創立健力寶,長期以來集董事長和總經理一身,創業初期這種集權式的模式對發展有很多好處。
但隨著企業發展,健力寶一直沒有完成現代化轉型。
公司的高管都是跟著李經緯創業的元老,中層團隊培養缺失。
在健力寶成功之後,李經緯信心膨脹,開始一系列多元化投資,包括地產、醫藥、服裝、旅遊、媒體等行業。
但這些項目少有成功,反而讓健力寶疲於奔命。
而在1996年之後,中國飲料行業的優秀企業開始增加,包括娃哈哈、樂百氏和統一等等,碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。
在和新品牌的較量中,健力寶開始落下風。
三水政府這邊,由於是健力寶的大股東,就要求三水人必須占到健力寶員工的45%,完成就業率。
而且健力寶供應商的競標,經常被三水當地的小工廠竟得,這也拖了健力寶的後腿。
更重要一點,上世紀90年代,國家進行國企改革,嚴查企業貪污腐敗。
把健力寶總部建在廣州,對三水政府來說,就是資產轉移,那個時候叫“國有資產流失”。
到1999年,李經緯想要進行新股份制改革,結果三水政府還是拒絕,理由是風險太大,加上一批和李經緯熟悉的老官員退休,雙方關係正式破裂。
這麼大的企業,政府自然運營不下來,就想著把健力寶賣掉。
2001年,三水政府召開會議,宣佈要賣掉健力寶,但不賣給創業者李經緯。
當時像娃哈哈、統一集團都先後進行接觸,但李經緯怎麼可能輕易把自己一手做起來的企業賣給別人?
除了一方面對外發佈自己願意收購健力寶的消息,公司內部也對前來審核查帳的外部人員全面抵制,導致一系列交易流產。
最後,誰都沒想到,健力寶賣給了一個叫張海的人。
這人當時打著浙江國投管理人的旗號,到處招搖撞騙,竟然懵騙了三水政府。
2002年,三水政府轉讓健力寶75%的股份給張海的浙江國投,價格是3.38億。
這個價格和李經緯團隊一致,簽約儀式上,李經緯默默坐在會場角落,仰天長歎,無比淒涼。
健力寶的李經緯時代,結束了。
悲情落幕一個騙子,怎麼可能經營起一家企業呢?
張海入主後,從2002年到2004年,開始收購包括酒業、電器等行業,還投資了足球俱樂部和產業園,結果這些專案全部打水漂。
2004年,健力寶出現資金危機,拖欠供應商貨款,工廠停廠,一個明星企業很快就到了破產邊緣。
2005年,已經快倒閉的健力寶,一億美元賣給了臺灣統一集團。
張海以為自己又完成了一次資產套現,卻沒想到在同年,就被佛山警方拘捕,因挪用資金等罪名獲刑10年。
而更令人唏噓的是,健力寶賣身後9天,李經緯就在家突發腦溢血,一病不起。
2002年10月,李經緯被罷免了全國人大代表,罪名是“涉嫌轉移健力寶巨額資產”。
2011年,佛山市中級人民法院在醫院,對病人李經緯進行了庭審,最終判決:李經緯構成貪污罪,判處有期徒刑15年。
2013年4月,李經緯逝世,享年74歲。
追悼會後,健力寶在酒宴上宴請賓客,每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。
這個事情,結果是雙輸的,三水再也沒有一個如此有影響力的明星企業,而創始人李經緯,則落得個身敗名裂。
在今天,很多產品或個體,忽然之間就一夜爆紅,吸金無數,令旁人羡慕。
每個人都渴望站在風口上,借力上天。
但商業,不是突然成功,這種成功太幸運,註定不長久。
真正做事情,應該是把最基本的東西做好,面對一個個問題,協調處理,把損失降到最低。
承擔一般人難以想像的壓力和責任,這才是創業者應該有的品質。
那些整天滿口投資、融資的人,我覺得都不靠譜,真正有可能成功的,恰恰是那個再角落埋頭做事,堅定前行的人。