4月28日消息， 芭田股份（002170）2017年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2017年， 公司實現營業收入206,684.61萬元， 同比增長2.74%;歸屬于上市公司股東的淨利潤-10,078.91萬元。 截至2017年12月31日， 公司總資產為478,681.75萬元， 較上年增長13.52%;歸屬于上市公司股東的淨資產192,097.99萬元， 較上年下降6.63%。
2017年， 公司面對了上市後的首次虧損， 在困境中前行。 在當前的中國， 農業作為第一產業正面臨複雜的轉型過程， 農產品價格依然震盪下滑， 2017年尤其是第四季度， 複合肥上游原材料價格持續走高， 使得公司產品成本上升， 毛利率下滑， 加上貴州芭田投入過大， 短期內產銷未能達到預期，
化合肥行業是國民經濟基礎性行業， 是保證糧食安全和提高農民收入的重要行業， 是關乎糧食安全、生態安全與資源可持續利用等國計民生的產品。 技術壁壘不高， 進入門檻較低， 受原料價格波動影響較大， 競爭日趨激烈的特點， 在這些背景下， 2017年我國複合肥產能首次出現下降趨勢， 同比減少3.67%。
隨著農業部2015年出臺了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》， 複合肥行業優惠政策逐步減少， 環保高壓等多種因素下， 複合肥企業成本逐步增加， 產能落後、技術落後的企業逐漸退出競爭，
在這種情況下， 我們重點開展了以下幾方面的工作：
一、堅持技術創新， 優化產品結構。
制訂了2018年創新規劃及經營計畫， 鞏固複合肥、緩釋肥、硝基肥的市場地位， 發展生物有機肥、液體肥、測土配方肥， 貼近市場需求， 做到低成本高效率的快速回應市場。
通過全球技術掃描， 專利預警分析、TRIZ方法的持續應用， 以專案制推動產品和技術創新， 在產品和技術創新上取得重大突破。 其中開發完成水溶納米有機碳肥技術、納米智慧增效技術， 生物活性包膜技術、抗寒抗旱功能等技術。 同時持續完善內部市場化功能技術交易平臺， 實現內部技術、創新資源的有價經營， 激發研發創新人員的創新激情， 實現創新價值的最大化。
公司設有"深圳市生態肥業工程技術研究開發中心"、"國家鈣鎂磷複合肥研究中心深圳中心"、"企業博士後工作站"等科研機構， 2017年與南開大學共同完成"生物質固廢生產肥料關鍵技術設備研發"專案，
二、做好農化服務， 以服務促銷售。 以化肥產品作為農化服務的中心， 以農民和耕地作為服務物件， 採用系統工程思想和科學的基本理論， 建立起了以農化
服務為核心的肥料生產、銷售、服務統一體系。 對化肥的生產、施用予以科學的組織， 以最大限度地提高化肥的經濟和生態效益， 從而提高農業勞動生產率， 進一步能夠幫助農民增產增收。
公司通過終端管道來組織農化知識講座， 開展服務田活動， 結合示範、試驗和三和體驗會等方式深入田間地頭， 努力為農戶普及科學施肥新理念， 通過測土測葉等物聯網設備和技術， 針對土壤養分、農作物種類和生長階段提供科學的施肥方案。
三、提升產品競爭力。
積極回應國家提出的"化肥零增長"目標， 開發新型高效礦物質肥， 從肥料利用率方面進行技術創新， 擴大優質礦物質複合肥、高效硝硫基複合肥在產品中的占比， 提升產品科技含量， 為使用者創造價值。 2017年， 依靠項目成果以及成熟的納米水溶有機碳技術， 公司研發生產納米水溶有機碳系列產品， 包括黃金系列、鬆土系列、甜美系列， 引領行業進入有機碳新時代。
納米水溶有機碳系列產品具有或抗旱抗澇、或讓土壤疏鬆不板結， 或抗寒抗凍等功能， 讓每一粒肥料發揮其價值。
2017年公司共申請專利134件， 其中發明專利76件， 實用新型專利53件， 外觀設計5件；授權專利56件， 其中發明專利11件，實用新型37件，外觀設計8件。截至2017年12月31日，公司擁有有效發明150件，其中美國專利1件、日本專利1件。
四、加快資訊化和大資料建設進度。
基於公司的"一袋兩碼"、APP及服務田等多管道資料來源搭建了大資料平臺，連接公司與種植者，實現供應與需求形成無縫對接，為種植者提供精准的個性化服務。目前已集納了大量種植戶的資訊，為產品研發、服務佈局、定制種植方案提供了可靠的資料依據。
同時通過對品牌種植服務、種植匠培育、物聯網應用和農業資訊化建設、農業種植互聯網+等領域的探索，以通信化服務為支撐，實現與物聯網技術的深度融合，從注重肥料生產和銷售到把控產業鏈稀缺資源，構建生態農業、智慧農業的運營平臺，加快了相關領域創新的步伐。以高端經濟作物對種植技術要求高、農化服務需求迫切的特點為突破口，加快公司農業物聯網設施、大資料平臺與農業植保、農化、農技、農機服務融合對接的資訊化平臺的應用推廣。
二、核心競爭力分析
公司秉承"喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭"的企業使命，以"芭田，食物鏈營養專家。好肥料，是行善，是立德"為品牌文化，生產高效、生態、環保的新型肥料，更好地服務于"三農",讓農戶種好、賣好。目前已在技術、產品、品牌、農業資訊化、產業鏈佈局等方面形成核心競爭力。
1、技術優勢
公司堅持以自主創新為重點，實施平臺創新戰略。採用以六大創新中心為主導的創新機制和創新方法論，在創新土壤的孕育下，湧現了一大批科技創新成果。設有"深圳市生態肥業工程技術研究開發中心"、"國家鈣鎂磷複合肥研究中心深圳中心"、"企業博士後工作站"、"廣西省植物營養工程技術研究中心"、"全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員秘書處"、"生物技術實驗室"、"中心實驗室"、"分析實驗室"、"生物肥料中試車間"、"堆肥中試場和固體發酵車間"等科研機構，先後承擔多項國家級重點科研專案。
近幾年公司專利數量和品質穩步提升，專利擁有總量和發明專利授權量均處於行業先進水準。2017年公司共申請專利134件，其中發明專利76件，實用新型專利53件，外觀設計5件；授權專利56件，其中發明專利11件，實用新型37件，外觀設計8件。
截至2017年12月31日，公司擁有有效發明專利150件，其中美國專利1件、日本專利1件。在磷礦浮選技術、磷尾礦處理技術、納米智慧增效肥等技術、生物發酵設備及系統、水溶納米有機碳肥、納米智慧增效肥等技術及產品方面新增發明專利申請超過60件，標誌著芭田的研發能力和創新水準持續提升。
2、生產工藝優勢推動產品優勢
公司是中國複合肥行業的領軍梯隊之一；高塔造粒技術為國內首創，問鼎"中國肥料業建國六十年最具影響力技術";複合長效技術為獨家技術，其產品獲得農業部頒發的中華農業科技一等獎；新型生態修復功能材料技術與產業化應用，獲環保部環境保護科學技術二等獎；推出的"肥料、施肥方法、灌溉設施"三位一體的應用模式，被授予廣東省科學技術獎。
2017年，依靠項目成果以及成熟的納米水溶有機碳技術，公司研發生產納米水溶有機碳系列產品，包括黃金系列、鬆土系列、甜美系列，引領行業進入有機碳新時代。納米水溶有機碳系列產品具有或抗旱抗澇、或讓土壤疏鬆不板結，或抗寒抗凍等功能，讓每一粒肥料發揮其價值，幫助中國億萬農民種好賣好。
公司作為中國複肥行業的領導者，致力於以高科技發展中國的農業事業，產品定位始終走在行業前端，產品結構遠優於同行業平均水準，新型複合肥銷量占比達60%以上。目前，公司持續創新芭田+系列、芭田和系列、硝基肥系列、灌溉施肥系列、長效肥系列、生物有機肥系列、液體肥系列、植物營養調理品系列等新型環保型產品及配套設施。其中植物營養調理品實現了土壤調理劑與肥料的融合，產品既含有中微量元素，保證作物養分的需要；又含有改良根際土壤理化性質、提高作物抗病蟲害、抗逆境的功能因數。
生產工藝優勢推動產品優勢：公司貴州生產基地生產硝酸磷複肥產品採用了我國首套冷凍法硝酸磷複肥生產工藝；該工藝能夠將磷礦資源中植物生長和人類健康所需的中微量充分活化和提取，使得公司複合肥產品除氮磷鉀以外增加了其他促進植物生長和農作物品質提升的中微量元素、礦物質。同時該工藝在生產中不產生磷石膏等廢渣，避免了硫資源加工過程對環境的污染；
3、品牌優勢
公司根據業務的特點建立了覆蓋全國的行銷服務網路，並成為我國首家提供農化服務的農資企業。依託公司強大的產品體系和綜合服務能力，公司自1999年建立包括"農技傳播、測土配方、現場服務"在內的農化服務體系，至今已有18年，積累豐富農業經驗。公司通過為農民免費提供農化服務，指導農民科學施肥，大大增強了客戶粘性，樹立行業威信，贏得用戶口碑。
2009年，公司成為首批"全國農化服務中心"掛牌單位，與農業部合作在全國各地農業技術推廣中心建立試驗示範田，推廣芭田品牌與服務，取得良好效果。2015年是公司的品牌轉型期，品牌定位為食物鏈營養專家，確立"食物鏈營養專家：好肥料，事行善，廣立德---芭田"、"賣好肥，食物鏈營養專家，事行善，自立德"、"用好肥，食物鏈營養專家，事行善，自立德"的品牌文化，致力於打造行業內受人尊敬的品牌形象——科技領先的專家，愛與敬的使者，責任擔當的典範!通過成立、參股、收購等新型農業專案，構想芭田生態農業鏈，以芭田品牌、好陽光品牌、中挪品牌、美加特品牌、哈力品牌等；轉型升級構建多品牌戰略，以高中低全品牌，實現市場全覆蓋，搶佔市場份額，佔領市場高端；持久性滲透到使用者終端，以食物鏈營養專家的形象，互聯網化的服務，佔領使用者最高心智。
4、農業資訊化優勢目前我國農業行業發展落後，生產效率低下，生產方式對環境影響較大，產品品質得不到保障，未來農業改革必然是向著生
態農業、智慧農業邁進，而農業資訊化將在其中起到關鍵作用。芭田公司搶佔先機，率先佈局農業資訊化。2014年公司收購金禾天成20%股權，推進公司智慧農業戰略落地。2015年3月5日芭田股份董事長認購大北農（002385）科技集團定增募集資金專案2億元，參與大北農科技搭建的農業互聯網和金融生態圈項目。2016年芭田農財APP整體上線運營。2016年公司自主開發的快速測土、測葉儀等十多項農業物聯網設備、公司構建的生態芭田、智慧芭田格局已基本形成，2017年，公司推出了會員服務系統，成立了農資行業第一會——芭田會。進入"芭田會"的會員可以享受到會員服務，包括作物高產種植方案、大資料服務平臺應用等。以資訊化、互聯網化，搭建線上線下一體化平臺，拓寬芭田生態農業鏈延伸產業，讓中國農民更直接享用到芭田好肥料、芭田好農產品，幸福千萬家庭。
5、產業鏈優勢
公司緊緊圍繞提高食物鏈的安全、營養和降低產品生產、使用過程的環境影響，整合產業鏈優質資源，逐漸形成自上游原材料、中游肥料生產銷售到下游品牌種植全產業鏈的產業生態。保證公司自身產業安全，發展新興業務，形成新的盈利增長點，並與傳統業務形成良性互動。構建以磷礦資源為基礎的農業產業鏈。
(1)整合上游磷礦資源，保證產品品質，降低生產成本。公司為滿足產業發展需要，保證產品品質，降低生產成本，迅速搶佔上游高品位磷礦資源，斥資3.43億元獲貴州省甕安縣小
高寨磷礦探礦權。2014年12月，公司全資子公司貴州芭田收到《礦產資源勘查許可證》。磷礦為不可再生資源，未來高品位磷礦的稀缺性將逐漸凸顯。貴州小高寨磷礦平均品位在30%左右，遠優於普通磷礦25%的品位，從根本上確保了產品的安全、營養、環保，保證為貴州芭田一期項目及時提供優質原材料，有力保障自身產業安全。另外，化肥行業受上游原材料價格波動影響較大，公司通過整合上游資源，大幅改善芭田成本結構，強化產業鏈競爭力。
(2)進軍品牌種植業務打通下游，聚焦農業產業鏈核心環節。
土地流轉將加速農業變革，催生農業"新種植模式"和"新經營主體",芭田公司把握機會，迅速參與其中，進軍品牌種植。芭田公司基於長期積累的技術優勢及管道優勢，紮進農業生產領域，搭建品牌種植服務平臺，推進農資標準化、種植標準化。
致力通過科學技術的運用，提高種植效率及作物品質，聚焦農業領域核心環節，搶佔現代農業領域制高點，全面打通上游產業鏈，突破產品品質提升和成本下降的瓶頸，以多管道多品牌的產品規劃搶佔複合肥高端市場份額。
三、公司未來發展的展望
一、行業格局和趨勢
黨的十九大報告中提出：農業農村農民問題是關係國計民生的根本性問題，必須始終把解決好"三農"問題作為全黨工作重中之重，實施鄉村振興戰略。2018年2月4日，公佈了2018年中央一號檔，即《中共中央國務院關於實施鄉村振興戰略的意見》。鄉村振興的最終目標，就是要不斷提高村民在產業發展中的參與度和受益面，徹底解決農村產業和農民就業問題，確保當地群眾長期穩定增收、安居樂業。公司所處的複合肥行業是是國民經濟基礎性行業，是保證糧食安全和提高農民收入的重要行業。2018年公司將繼續致力於提供高效、環保、節能、功能化的產品來提高肥料利用率，幫助農民種好、賣好。
複合肥行業目前產能嚴重過剩。尤其是中小型低端複合肥產能嚴重過剩，市場競爭異常激烈，供大於求的局面短期內難以改變。國內複合肥生產企業數量眾多，產能相對分散，行業集中度不高。優惠政策逐步取消，經營成本增加，環保監查等措施倒逼化肥行業節能降耗、提高效率。同時受原材料價格影響較大，產品價格波動明顯。
二、公司的發展戰略
未來，公司將以肥料業務為基礎，圍繞食物鏈營養源頭研發創造能力、農業定制平臺創造品質運營能力、智慧農業大資料平臺整合運營能力三大核心競爭力，推進原粒、原液、原劑的源頭研發製造，牢牢把控原材料品質化的原點；同時進軍農業定制平臺領域，掌控種植過程原點，通過"植物營養配置+農業機械化+種植標準化+服務產品經營+大資料經營"提供一整套農資解決方案，打造行業內領先的農業定制平臺。逐步完成公司從農資供應商到農業定制平臺整合與運營的轉型升級。
(1)做大做強複合肥業務，掌控食物鏈營養來源
公司憑藉自身敏銳的戰略眼光，通過自身研發及外延並購的方式，已逐步建立起以硝基肥、液體肥、生物有機肥、植物營養調理品等新型環保肥料為發展重點、普通複合肥為基礎的產品結構。未來，公司將加強社會化研發平臺的構建，加大新型肥料技術研發及產業化，完成產品品質再次升級；提高新型肥料銷量占比，進一步優化產品結構。同時，公司將繼續鞏固一網行銷管道，開拓二網、三網新管道，夯實農化服務、試驗示範等基礎工作，實現重點區域的管道下沉及密集分銷，加強管道滲透，實現行銷突破。並加強對原粒、原液、原劑等原材料品質化原點的技術攻關，引領行業高端。
(2)實現智慧農業生態圈戰略圖景
未來，公司將逐步構建以種植大戶、農場、農業合作社等區域龍頭為核心的服務物件，前端以農資服務為基礎、後端以農產品銷售為突破口、以大資料資訊化服務為技術支撐、以金融服務為杠杆、以農產品流通服務實現品牌行銷為手段的五位一體的發展戰略，打造智慧農業生態圈，提升農業效率和服務水準。
三、2018年的經營計畫
一方面鞏固發展公司複合肥業務，進一步邁向智慧農業生態圈的戰略圖景。大力發展生態型高效肥料，繼續推行"肥料+方法+設施"的服務模式，説明農民實現科學施肥、精准施肥，逐步形成產業科技化、生態化的格局。另一方面，進軍農業定制平臺業務，邁向智慧芭田。
(1)以三原點(原材料品質化原點、種植過程原點、農產品消費原點)為核心，兩平臺(農業定制平臺、智慧農業大資料
平臺)為依託支撐，構建智慧農業商業生態圈。通過鏈合運轉及農財寶、農業定制平臺的構建，實現創造品質品牌化、流通質保品牌化、種植者信用品牌化，快速積累使用者資料，產生使用者黏性，實現業績的增長。
(2)以農產品美味、營養、健康為目標，搶佔有機源，利用礦資源(創品質，降成本，促優產),整合優質企業資源。落
實貴州磷礦資源開發實施，圍繞磷礦資源綜合利用落實貴州的研發創新課題攻關。資本市場及平臺資源的利用，通過外部資源尋找合適的產業並購項目，增厚利潤，促進股價健康發展，逐步實現市值的提升。
(3)以合夥人機制構建智慧芭田大資料平臺公司，支撐農業定制平臺的資訊化需求，融入互聯網思維，實現內部運營市場
化和外部平臺化(種植網、品牌網、資管網)。
(4)搭建農科眾創平臺體系，整合社會研發資源，同時鏈合內部核心研發創新體系，展開食物鏈營養源頭的研發創新，實
現營養源(原粒、原液、原劑)的源頭把控，佔領研發制高點並進一步推行種植標準化、產品規模化。
(5)以萬個三和體驗場、千萬個大資料解決方案、千個農業投入品測試場、千個農業技術培訓基地為依託，以好肥料的測
試體驗為基礎，打造以種植匠示範戶為核心的服務體系，形成以農技人、農資人、種植匠三結合的多層級圈子，最終形成以互聯網行銷為支撐的新型行銷管道，實現從賣產品到技術行銷的轉型。
(6)以透明化、即時化、全員參與化，構建系統的監管體系，規避和消除運營風險。
四、可能面對的風險
1、行業競爭及市場風險
複合肥行業具有輕資產的特性，技術壁壘不高，行業進入門檻較低。隨著我國政府逐步取消各項價格干預措施，複合肥行業正處於由政府限制價向完全市場價過渡期，行業競爭日趨激烈。公司不排除因產品價格市場化以及其他企業加入競爭，導致市場競爭環境日益激烈的可能。如果公司不能繼續維持和擴大優勢並不斷創新以應對行業競爭，公司的現有行業和市場優勢將會減弱。
2、宏觀政策風險
目前，國家大力支持本行業發展，出臺了多項利好政策，包括化肥生產用電、用氣和鐵路運輸實行的價格優惠政策以及對化肥生產、流通實行的稅收優惠政策等，但不能排除以上政策只是暫時性措施的可能，特別是鐵路運價近年來多次連續向上調整，使得公司因政策優惠節省的成本費用是否能夠繼續節省存在著不確定性。公司將持續關注國家宏觀政策、經濟形勢和市場動向，及時做出準確判斷和科學的決策。
3、原材料價格波動的風險
公司主要原材料包括氯化鉀、尿素、氯化銨等基礎肥料，占產品生產成本比重較高，原材料價格對公司毛利率水準影響較大。
原材料價格的大幅波動仍可能對公司的經濟效益產生不利影響。因此，公司存在主要原材料價格發生大幅波動而引致盈利水準波動的風險。
4、經營管理風險
若公司人才培養、組織模式和管理制度不能進一步健全和完善，生產管理、技術管理、品質控制、風險管理等能力不能進一步提升以適應公司未來的發展，將會引發相應的管理風險。
5、專案開發風險
由於外部環境不斷變化，可能會受到一些不可控因素的負面影響，這些因素包括但不僅限於：監管部門的核准和許可、外部政策環境變化、行業景氣度、資金和技術、人力資源、自然災害等。此外，公司在項目投資的實施過程中，可能出現項目延期、由於環保要求提升導致投資額超支、經濟發展的週期性變化、市場環境發生變化、產品達不到設計指標等問題，都可能影響到專案的可行性和實際的經濟效益，進而影響公司的經營業績、財務狀況等情況，有可能導致專案最終實現的效益與預計值之間存在一定的差距，使募集資金投資專案的預期效果不能完全實現。
6、財務風險
當前公司處於快速發展期，各項目的土地、基建、設備、礦產資源等投入資金較大，後續仍有較大資金投入需求，同時公司通過債權融資解決資金需求也導致資產負債率逐年上升。如果未來籌資方面存在障礙，可能會出現財務風險。
7、環保風險
隨著國家對環境保護的日益重視以及公眾環保意識日益增強，國家及地方政府可能在將來頒佈新的法律法規，提高環保標準。
由於公司所處行業為化工行業，對環保要求相對較高，公司產品生產過程中處理不當會造成污染環境。此外，隨著本次募集資金投資專案的實施，公司"三廢"污染物的排放量將會加大，公司將持續增加環保支出，進而可能影響公司的經營業績。
其中發明專利11件，實用新型37件，外觀設計8件。截至2017年12月31日，公司擁有有效發明150件，其中美國專利1件、日本專利1件。四、加快資訊化和大資料建設進度。
基於公司的"一袋兩碼"、APP及服務田等多管道資料來源搭建了大資料平臺，連接公司與種植者，實現供應與需求形成無縫對接，為種植者提供精准的個性化服務。目前已集納了大量種植戶的資訊，為產品研發、服務佈局、定制種植方案提供了可靠的資料依據。
同時通過對品牌種植服務、種植匠培育、物聯網應用和農業資訊化建設、農業種植互聯網+等領域的探索，以通信化服務為支撐，實現與物聯網技術的深度融合，從注重肥料生產和銷售到把控產業鏈稀缺資源，構建生態農業、智慧農業的運營平臺，加快了相關領域創新的步伐。以高端經濟作物對種植技術要求高、農化服務需求迫切的特點為突破口，加快公司農業物聯網設施、大資料平臺與農業植保、農化、農技、農機服務融合對接的資訊化平臺的應用推廣。
二、核心競爭力分析
公司秉承"喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭"的企業使命，以"芭田，食物鏈營養專家。好肥料，是行善，是立德"為品牌文化，生產高效、生態、環保的新型肥料，更好地服務于"三農",讓農戶種好、賣好。目前已在技術、產品、品牌、農業資訊化、產業鏈佈局等方面形成核心競爭力。
1、技術優勢
公司堅持以自主創新為重點，實施平臺創新戰略。採用以六大創新中心為主導的創新機制和創新方法論，在創新土壤的孕育下，湧現了一大批科技創新成果。設有"深圳市生態肥業工程技術研究開發中心"、"國家鈣鎂磷複合肥研究中心深圳中心"、"企業博士後工作站"、"廣西省植物營養工程技術研究中心"、"全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員秘書處"、"生物技術實驗室"、"中心實驗室"、"分析實驗室"、"生物肥料中試車間"、"堆肥中試場和固體發酵車間"等科研機構，先後承擔多項國家級重點科研專案。
近幾年公司專利數量和品質穩步提升，專利擁有總量和發明專利授權量均處於行業先進水準。2017年公司共申請專利134件，其中發明專利76件，實用新型專利53件，外觀設計5件；授權專利56件，其中發明專利11件，實用新型37件，外觀設計8件。
截至2017年12月31日，公司擁有有效發明專利150件，其中美國專利1件、日本專利1件。在磷礦浮選技術、磷尾礦處理技術、納米智慧增效肥等技術、生物發酵設備及系統、水溶納米有機碳肥、納米智慧增效肥等技術及產品方面新增發明專利申請超過60件，標誌著芭田的研發能力和創新水準持續提升。
2、生產工藝優勢推動產品優勢
公司是中國複合肥行業的領軍梯隊之一；高塔造粒技術為國內首創，問鼎"中國肥料業建國六十年最具影響力技術";複合長效技術為獨家技術，其產品獲得農業部頒發的中華農業科技一等獎；新型生態修復功能材料技術與產業化應用，獲環保部環境保護科學技術二等獎；推出的"肥料、施肥方法、灌溉設施"三位一體的應用模式，被授予廣東省科學技術獎。
2017年，依靠項目成果以及成熟的納米水溶有機碳技術，公司研發生產納米水溶有機碳系列產品，包括黃金系列、鬆土系列、甜美系列，引領行業進入有機碳新時代。納米水溶有機碳系列產品具有或抗旱抗澇、或讓土壤疏鬆不板結，或抗寒抗凍等功能，讓每一粒肥料發揮其價值，幫助中國億萬農民種好賣好。
公司作為中國複肥行業的領導者，致力於以高科技發展中國的農業事業，產品定位始終走在行業前端，產品結構遠優於同行業平均水準，新型複合肥銷量占比達60%以上。目前，公司持續創新芭田+系列、芭田和系列、硝基肥系列、灌溉施肥系列、長效肥系列、生物有機肥系列、液體肥系列、植物營養調理品系列等新型環保型產品及配套設施。其中植物營養調理品實現了土壤調理劑與肥料的融合，產品既含有中微量元素，保證作物養分的需要；又含有改良根際土壤理化性質、提高作物抗病蟲害、抗逆境的功能因數。
生產工藝優勢推動產品優勢：公司貴州生產基地生產硝酸磷複肥產品採用了我國首套冷凍法硝酸磷複肥生產工藝；該工藝能夠將磷礦資源中植物生長和人類健康所需的中微量充分活化和提取，使得公司複合肥產品除氮磷鉀以外增加了其他促進植物生長和農作物品質提升的中微量元素、礦物質。同時該工藝在生產中不產生磷石膏等廢渣，避免了硫資源加工過程對環境的污染；
3、品牌優勢
公司根據業務的特點建立了覆蓋全國的行銷服務網路，並成為我國首家提供農化服務的農資企業。依託公司強大的產品體系和綜合服務能力，公司自1999年建立包括"農技傳播、測土配方、現場服務"在內的農化服務體系，至今已有18年，積累豐富農業經驗。公司通過為農民免費提供農化服務，指導農民科學施肥，大大增強了客戶粘性，樹立行業威信，贏得用戶口碑。
2009年，公司成為首批"全國農化服務中心"掛牌單位，與農業部合作在全國各地農業技術推廣中心建立試驗示範田，推廣芭田品牌與服務，取得良好效果。2015年是公司的品牌轉型期，品牌定位為食物鏈營養專家，確立"食物鏈營養專家：好肥料，事行善，廣立德---芭田"、"賣好肥，食物鏈營養專家，事行善，自立德"、"用好肥，食物鏈營養專家，事行善，自立德"的品牌文化，致力於打造行業內受人尊敬的品牌形象——科技領先的專家，愛與敬的使者，責任擔當的典範!通過成立、參股、收購等新型農業專案，構想芭田生態農業鏈，以芭田品牌、好陽光品牌、中挪品牌、美加特品牌、哈力品牌等；轉型升級構建多品牌戰略，以高中低全品牌，實現市場全覆蓋，搶佔市場份額，佔領市場高端；持久性滲透到使用者終端，以食物鏈營養專家的形象，互聯網化的服務，佔領使用者最高心智。
4、農業資訊化優勢目前我國農業行業發展落後，生產效率低下，生產方式對環境影響較大，產品品質得不到保障，未來農業改革必然是向著生
態農業、智慧農業邁進，而農業資訊化將在其中起到關鍵作用。芭田公司搶佔先機，率先佈局農業資訊化。2014年公司收購金禾天成20%股權，推進公司智慧農業戰略落地。2015年3月5日芭田股份董事長認購大北農（002385）科技集團定增募集資金專案2億元，參與大北農科技搭建的農業互聯網和金融生態圈項目。2016年芭田農財APP整體上線運營。2016年公司自主開發的快速測土、測葉儀等十多項農業物聯網設備、公司構建的生態芭田、智慧芭田格局已基本形成，2017年，公司推出了會員服務系統，成立了農資行業第一會——芭田會。進入"芭田會"的會員可以享受到會員服務，包括作物高產種植方案、大資料服務平臺應用等。以資訊化、互聯網化，搭建線上線下一體化平臺，拓寬芭田生態農業鏈延伸產業，讓中國農民更直接享用到芭田好肥料、芭田好農產品，幸福千萬家庭。
5、產業鏈優勢
公司緊緊圍繞提高食物鏈的安全、營養和降低產品生產、使用過程的環境影響，整合產業鏈優質資源，逐漸形成自上游原材料、中游肥料生產銷售到下游品牌種植全產業鏈的產業生態。保證公司自身產業安全，發展新興業務，形成新的盈利增長點，並與傳統業務形成良性互動。構建以磷礦資源為基礎的農業產業鏈。
(1)整合上游磷礦資源，保證產品品質，降低生產成本。公司為滿足產業發展需要，保證產品品質，降低生產成本，迅速搶佔上游高品位磷礦資源，斥資3.43億元獲貴州省甕安縣小
高寨磷礦探礦權。2014年12月，公司全資子公司貴州芭田收到《礦產資源勘查許可證》。磷礦為不可再生資源，未來高品位磷礦的稀缺性將逐漸凸顯。貴州小高寨磷礦平均品位在30%左右，遠優於普通磷礦25%的品位，從根本上確保了產品的安全、營養、環保，保證為貴州芭田一期項目及時提供優質原材料，有力保障自身產業安全。另外，化肥行業受上游原材料價格波動影響較大，公司通過整合上游資源，大幅改善芭田成本結構，強化產業鏈競爭力。
(2)進軍品牌種植業務打通下游，聚焦農業產業鏈核心環節。
土地流轉將加速農業變革，催生農業"新種植模式"和"新經營主體",芭田公司把握機會，迅速參與其中，進軍品牌種植。芭田公司基於長期積累的技術優勢及管道優勢，紮進農業生產領域，搭建品牌種植服務平臺，推進農資標準化、種植標準化。
致力通過科學技術的運用，提高種植效率及作物品質，聚焦農業領域核心環節，搶佔現代農業領域制高點，全面打通上游產業鏈，突破產品品質提升和成本下降的瓶頸，以多管道多品牌的產品規劃搶佔複合肥高端市場份額。
三、公司未來發展的展望
一、行業格局和趨勢
黨的十九大報告中提出：農業農村農民問題是關係國計民生的根本性問題，必須始終把解決好"三農"問題作為全黨工作重中之重，實施鄉村振興戰略。2018年2月4日，公佈了2018年中央一號檔，即《中共中央國務院關於實施鄉村振興戰略的意見》。鄉村振興的最終目標，就是要不斷提高村民在產業發展中的參與度和受益面，徹底解決農村產業和農民就業問題，確保當地群眾長期穩定增收、安居樂業。公司所處的複合肥行業是是國民經濟基礎性行業，是保證糧食安全和提高農民收入的重要行業。2018年公司將繼續致力於提供高效、環保、節能、功能化的產品來提高肥料利用率，幫助農民種好、賣好。
複合肥行業目前產能嚴重過剩。尤其是中小型低端複合肥產能嚴重過剩，市場競爭異常激烈，供大於求的局面短期內難以改變。國內複合肥生產企業數量眾多，產能相對分散，行業集中度不高。優惠政策逐步取消，經營成本增加，環保監查等措施倒逼化肥行業節能降耗、提高效率。同時受原材料價格影響較大，產品價格波動明顯。
二、公司的發展戰略
未來，公司將以肥料業務為基礎，圍繞食物鏈營養源頭研發創造能力、農業定制平臺創造品質運營能力、智慧農業大資料平臺整合運營能力三大核心競爭力，推進原粒、原液、原劑的源頭研發製造，牢牢把控原材料品質化的原點；同時進軍農業定制平臺領域，掌控種植過程原點，通過"植物營養配置+農業機械化+種植標準化+服務產品經營+大資料經營"提供一整套農資解決方案，打造行業內領先的農業定制平臺。逐步完成公司從農資供應商到農業定制平臺整合與運營的轉型升級。
(1)做大做強複合肥業務，掌控食物鏈營養來源
公司憑藉自身敏銳的戰略眼光，通過自身研發及外延並購的方式，已逐步建立起以硝基肥、液體肥、生物有機肥、植物營養調理品等新型環保肥料為發展重點、普通複合肥為基礎的產品結構。未來，公司將加強社會化研發平臺的構建，加大新型肥料技術研發及產業化，完成產品品質再次升級；提高新型肥料銷量占比，進一步優化產品結構。同時，公司將繼續鞏固一網行銷管道，開拓二網、三網新管道，夯實農化服務、試驗示範等基礎工作，實現重點區域的管道下沉及密集分銷，加強管道滲透，實現行銷突破。並加強對原粒、原液、原劑等原材料品質化原點的技術攻關，引領行業高端。
(2)實現智慧農業生態圈戰略圖景
未來，公司將逐步構建以種植大戶、農場、農業合作社等區域龍頭為核心的服務物件，前端以農資服務為基礎、後端以農產品銷售為突破口、以大資料資訊化服務為技術支撐、以金融服務為杠杆、以農產品流通服務實現品牌行銷為手段的五位一體的發展戰略，打造智慧農業生態圈，提升農業效率和服務水準。
三、2018年的經營計畫
一方面鞏固發展公司複合肥業務，進一步邁向智慧農業生態圈的戰略圖景。大力發展生態型高效肥料，繼續推行"肥料+方法+設施"的服務模式，説明農民實現科學施肥、精准施肥，逐步形成產業科技化、生態化的格局。另一方面，進軍農業定制平臺業務，邁向智慧芭田。
(1)以三原點(原材料品質化原點、種植過程原點、農產品消費原點)為核心，兩平臺(農業定制平臺、智慧農業大資料
平臺)為依託支撐，構建智慧農業商業生態圈。通過鏈合運轉及農財寶、農業定制平臺的構建，實現創造品質品牌化、流通質保品牌化、種植者信用品牌化，快速積累使用者資料，產生使用者黏性，實現業績的增長。
(2)以農產品美味、營養、健康為目標，搶佔有機源，利用礦資源(創品質，降成本，促優產),整合優質企業資源。落
實貴州磷礦資源開發實施，圍繞磷礦資源綜合利用落實貴州的研發創新課題攻關。資本市場及平臺資源的利用，通過外部資源尋找合適的產業並購項目，增厚利潤，促進股價健康發展，逐步實現市值的提升。
(3)以合夥人機制構建智慧芭田大資料平臺公司，支撐農業定制平臺的資訊化需求，融入互聯網思維，實現內部運營市場
化和外部平臺化(種植網、品牌網、資管網)。
(4)搭建農科眾創平臺體系，整合社會研發資源，同時鏈合內部核心研發創新體系，展開食物鏈營養源頭的研發創新，實
現營養源(原粒、原液、原劑)的源頭把控，佔領研發制高點並進一步推行種植標準化、產品規模化。
(5)以萬個三和體驗場、千萬個大資料解決方案、千個農業投入品測試場、千個農業技術培訓基地為依託，以好肥料的測
試體驗為基礎，打造以種植匠示範戶為核心的服務體系，形成以農技人、農資人、種植匠三結合的多層級圈子，最終形成以互聯網行銷為支撐的新型行銷管道，實現從賣產品到技術行銷的轉型。
(6)以透明化、即時化、全員參與化，構建系統的監管體系，規避和消除運營風險。
四、可能面對的風險
1、行業競爭及市場風險
複合肥行業具有輕資產的特性，技術壁壘不高，行業進入門檻較低。隨著我國政府逐步取消各項價格干預措施，複合肥行業正處於由政府限制價向完全市場價過渡期，行業競爭日趨激烈。公司不排除因產品價格市場化以及其他企業加入競爭，導致市場競爭環境日益激烈的可能。如果公司不能繼續維持和擴大優勢並不斷創新以應對行業競爭，公司的現有行業和市場優勢將會減弱。
2、宏觀政策風險
目前，國家大力支持本行業發展，出臺了多項利好政策，包括化肥生產用電、用氣和鐵路運輸實行的價格優惠政策以及對化肥生產、流通實行的稅收優惠政策等，但不能排除以上政策只是暫時性措施的可能，特別是鐵路運價近年來多次連續向上調整，使得公司因政策優惠節省的成本費用是否能夠繼續節省存在著不確定性。公司將持續關注國家宏觀政策、經濟形勢和市場動向，及時做出準確判斷和科學的決策。
3、原材料價格波動的風險
公司主要原材料包括氯化鉀、尿素、氯化銨等基礎肥料，占產品生產成本比重較高，原材料價格對公司毛利率水準影響較大。
原材料價格的大幅波動仍可能對公司的經濟效益產生不利影響。因此，公司存在主要原材料價格發生大幅波動而引致盈利水準波動的風險。
4、經營管理風險
若公司人才培養、組織模式和管理制度不能進一步健全和完善，生產管理、技術管理、品質控制、風險管理等能力不能進一步提升以適應公司未來的發展，將會引發相應的管理風險。
5、專案開發風險
由於外部環境不斷變化，可能會受到一些不可控因素的負面影響，這些因素包括但不僅限於：監管部門的核准和許可、外部政策環境變化、行業景氣度、資金和技術、人力資源、自然災害等。此外，公司在項目投資的實施過程中，可能出現項目延期、由於環保要求提升導致投資額超支、經濟發展的週期性變化、市場環境發生變化、產品達不到設計指標等問題，都可能影響到專案的可行性和實際的經濟效益，進而影響公司的經營業績、財務狀況等情況，有可能導致專案最終實現的效益與預計值之間存在一定的差距，使募集資金投資專案的預期效果不能完全實現。
6、財務風險
當前公司處於快速發展期，各項目的土地、基建、設備、礦產資源等投入資金較大，後續仍有較大資金投入需求，同時公司通過債權融資解決資金需求也導致資產負債率逐年上升。如果未來籌資方面存在障礙，可能會出現財務風險。
7、環保風險
隨著國家對環境保護的日益重視以及公眾環保意識日益增強，國家及地方政府可能在將來頒佈新的法律法規，提高環保標準。
由於公司所處行業為化工行業，對環保要求相對較高，公司產品生產過程中處理不當會造成污染環境。此外，隨著本次募集資金投資專案的實施，公司"三廢"污染物的排放量將會加大，公司將持續增加環保支出，進而可能影響公司的經營業績。