北京檸檬微趣科技股份有限公司(以下簡稱“檸檬微趣”)近期在證監會網站更新招股書， 公司擬在深交所創業板公開發行不超過1700萬股， 占發行後總股本的比例不低於25%。 據披露， 檸檬微趣計畫通過本次IPO募集資金約11.5億元， 用於移動遊戲升級開發與運營等六大專案。
這家專門做三消遊戲的遊戲公司， 離IPO越來越近了。
一款《賓果消消消》撐起了檸檬微趣98%的營收
據招股書披露， 2014-2016年及2017年1-9月份， 檸檬微趣實現營業收入1119.37萬元、4889.3萬元、19366.79萬元和28608.28萬元。 根據檸檬微趣發佈的2017年度業績快報顯示， 2017年實現營業利潤1.3億元， 同比增長73.36%。
營收的爆炸式增長主要來自旗下主打產品《賓果消消消》收入的上升， 《賓果消消消》的遊戲收入占當期營業收入的比重分別為20%、94.65%、99.67%和98.49%。
《賓果消消消》是檸檬微趣於2014年推出的一款三消遊戲。 根據七麥資料的預估下載量， 《賓果消消消》近一年下載量超過1800萬。
用戶量的爆炸式增長自然也為檸檬微趣帶來豐厚的營收。 在營收這一塊， 消除遊戲“以量取勝”。 根據檸檬微趣2017年7月首次公開發行股票招股說明書來看， 截至2017年3月31日， 累計註冊用戶數已超過1.46億， 付費玩家數累計達到669.46萬， 玩家累計充值超過6.23億元， 遊戲充值排名前30萬玩家貢獻了超過70%的遊戲總充值金額。
依靠這2%的氪金玩家， 《賓果消消消》給檸檬微趣帶來了2016年1.9億的年營收。 而且， 單個付費玩家的消費金額呈整體增長趨勢。
可以說， 檸檬微趣是一家靠三消遊戲撐起來的遊戲公司。 但是單一爆款產品也給公司帶來了隱患。 在招股書中檸檬微趣表示，
對於這個問題， 檸檬微趣採取的解決辦法是推出同類產品。 2017年5月， 《賓果消消消》的同類產品《怪獸消消消》上線， 這款三消遊戲的表現也不錯。 截至2017年9月30日， 《怪獸消消消》累計註冊用戶數超過1000萬， 最高MAU近300萬。
易守難攻， 《賓果消消消》為何能夠在三消市場“吃得開”？
國內做三消類手遊的遊戲企業數不勝數， 但能把這種看似簡單的遊戲做到極致的公司卻少之又少。
從整體的三消市場來看， 雖然同類產品頻出， 但是三消品類仍然存在一定的市場空間。 簡單玩法令大部分人都能極快地熟悉上手， 隨玩隨停的回合設置滿足了玩家碎片時間的娛樂， 使得消除遊戲覆蓋的年齡階層可以非常大。 繼《戀與製作人》爆發之後， 國內女性向手遊市場也受到了更多的關注， 而三消遊戲仍然是女性用戶為主導的遊戲。
繼成功打造爆款之後， 再推出同款產品的公司不止檸檬微趣。 樂元素憑藉一款《開心消消樂》成為國內最成功最賺錢的休閒遊戲開發商， 但是卻也在2017年推出同類產品《海濱消消樂》。 公司對於單一爆款產品的依賴， 很多時候是基於無奈。 但是這兩家遊戲公司， 在爆款消消樂之後， 繼續主動開發同類遊戲， 也從側面說明了消除遊戲還有非常大的市場空間。
當然，光有市場空間並不夠，三消市場的產品同質化比較嚴重，再加上巨頭《開心消消樂》帶走大部分用戶，其他新晉廠商想要出頭是比較困難的。除了產品本身品質過硬之外，還需要廠商在推廣行銷上下功夫，讓產品能夠觸達到廣泛的用戶群體。
檸檬微趣的今天可以說是破釜沉舟式的堅決換來的。2014年8月《賓果消消消》正式上線後，檸檬微趣董事長齊偉將此前開發的六七款遊戲專案砍去，將重心放在了《賓果消消消》。檸檬微趣在2016年寒暑假期間加大《賓果消消消》的市場推廣力度，進行了較多的電視綜藝節目和網路劇推廣，先後邀請了黃致列、趙麗穎等明星代言宣傳，也在地鐵、公車站等投放廣告等等。
鉅資宣傳帶來的人氣非常可觀，積累了大量的用戶資源。同時資料表明，推廣期間MAU與月付費用戶數也表現出一定的聯動性，在2016年7月至8月、2016年12月至2017年2月這兩個時間段內，MAU與月付費用戶數增長明顯。
三消遊戲市場的蛋糕：不止有樂元素、檸檬微趣
受限於遊戲類型，消除遊戲在付費點、付費深度上比RPG、SLG等重度遊戲來說會相對薄弱。然而近年來，我們也看到了不少三消遊戲在市場上的表現十分搶眼。
除了檸檬微趣憑藉《賓果消消消》衝擊IPO之外，擁有國民級遊戲《開心消消樂》的樂元素於2017年8月首次公開發行股票招股說明書擬A股主機板上市。
除了這兩家國內三消巨頭之外，騰訊的《天天愛消除》基本穩定在App Store暢銷榜TOP50，其三消新作《消除者聯盟》的表現也相當不錯。此外，俄羅斯遊戲廠商Playrix“三消+模擬經營”的《夢幻花園》穩定在App Store暢銷榜TOP80。
《天天愛消除》近3個月暢銷榜排名
《夢幻花園》近3個月暢銷榜排名
這些三消產品的突圍也向我們表明了，即使是輕遊戲，做到TOP領域同樣能夠和重度遊戲抗衡，拿下高額流水和市場份額。比如在美國市場，“三消王”King的兩款三消遊戲長期穩居App Store暢銷榜TOP5，力壓一眾重度手遊。
當然，光有市場空間並不夠，三消市場的產品同質化比較嚴重，再加上巨頭《開心消消樂》帶走大部分用戶，其他新晉廠商想要出頭是比較困難的。除了產品本身品質過硬之外，還需要廠商在推廣行銷上下功夫，讓產品能夠觸達到廣泛的用戶群體。
檸檬微趣的今天可以說是破釜沉舟式的堅決換來的。2014年8月《賓果消消消》正式上線後，檸檬微趣董事長齊偉將此前開發的六七款遊戲專案砍去，將重心放在了《賓果消消消》。檸檬微趣在2016年寒暑假期間加大《賓果消消消》的市場推廣力度，進行了較多的電視綜藝節目和網路劇推廣，先後邀請了黃致列、趙麗穎等明星代言宣傳，也在地鐵、公車站等投放廣告等等。
鉅資宣傳帶來的人氣非常可觀，積累了大量的用戶資源。同時資料表明，推廣期間MAU與月付費用戶數也表現出一定的聯動性，在2016年7月至8月、2016年12月至2017年2月這兩個時間段內，MAU與月付費用戶數增長明顯。
三消遊戲市場的蛋糕：不止有樂元素、檸檬微趣
受限於遊戲類型，消除遊戲在付費點、付費深度上比RPG、SLG等重度遊戲來說會相對薄弱。然而近年來，我們也看到了不少三消遊戲在市場上的表現十分搶眼。
除了檸檬微趣憑藉《賓果消消消》衝擊IPO之外，擁有國民級遊戲《開心消消樂》的樂元素於2017年8月首次公開發行股票招股說明書擬A股主機板上市。
除了這兩家國內三消巨頭之外，騰訊的《天天愛消除》基本穩定在App Store暢銷榜TOP50，其三消新作《消除者聯盟》的表現也相當不錯。此外，俄羅斯遊戲廠商Playrix“三消+模擬經營”的《夢幻花園》穩定在App Store暢銷榜TOP80。
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