文丨微酒團隊 編丨魚非子 美編丨羅亞玲
導 語
2017年， 對於五糧液來說， 是重要的一年。 這一年的3月， 原四川省經信委副主任李曙光擔任五糧液集團黨委書記、董事長一職。 在上任的第19天， 李曙光在公司內掀起了 “二次創業”“對標先進”的熱潮。 一年過去， 在李曙光大力發起的破局改革中， 經銷商、資本市場、員工滿意度不斷提升， 引領行業趨勢發展的品牌活動層出不窮， “中國酒王”正以嶄新的面貌奔赴高品質發展之路。
尤為值得一提的是， 今年4月18日， 五糧液歷時兩年多的定增專案終於落地， 員工持股計畫的完成，
4月27日， 五糧液股份發佈2017年年報和2018年第一季報。 2017年年報顯示， 全年實現營收301.86億元， 同比增長22.99%；歸屬上市公司股東淨利潤96.73億元， 同比增長42.58%；預收賬款46.45億元。 營收破紀錄！至於2018年的任務， 五糧液表示， 力爭實現營業總收入26%的增長， 也就是將在2018年實現營收超過380億元。
而五糧液的2018年第一季報則顯示， 實現營收138.98億元， 同比增長36.80%；歸屬上市公司股東淨利潤49.71億元， 同比增長38.35%。 這個資料， 刷新了五糧液一季報的最高紀錄。
此外， 還有兩組資料值得業內關注。 2017年， 五糧液集團公司銷售收入突破800億元；五糧液的市值從2016年底的1309億元上升至2017年底的3032億元， 增長達到131.67%。
顯然， 在二次創業的第一年， 在李曙光帶領下的五糧液， 於調整路上交出了一份令多方滿意的答卷。
回首經年， 除了鮮亮的業績外， 我們發現：白酒大王已然有了新的風姿， 一個全新的五糧液， 正在興起。
01
破局產品端， 找到酒業全新增長極
據說李曙光曾以五糧液的年份老酒宴請賓客， 絕佳的芳香和口感令客人們讚歎不已——這件事準確的時間和人物已難詳考， 但或許正是這件事， 堅定了李曙光對五糧液品質的自信。
“五糧液的品質已經被消費者所公認。 李曙光看得更遠， 想得更久， 他要為消費者奉獻最優質的產品， 俘獲消費者的味覺。 這也是酒類競爭的根本所在。 ”有專家這樣認為。
此外， 李曙光敏銳地發現， 五糧液在低度酒方面的領先優勢非常明顯， 而低度， 恰恰是符合目前及今後消費需求的。
2017年， 五糧液舉辦了兩場站在行業制高點上的大型論壇。 一個是首屆濃香論壇；一個則是在業內沉寂多年的低度論壇。 這兩個論壇， 讓五糧液以縱橫捭闔之姿書寫下了在產品端的破局思路——
前者，是合縱優秀濃香酒企，共同發力，為濃香型酒爭公平、爭聲譽、爭發展；後者，則是看准低度白酒的消費趨勢，出妙招，搶先手。
此外，聯手施華諾世奇推出“五糧液·緣定晶生”以及“新時代 國運昌”等新品，均被認為是創新產品端之舉，公司提出的五糧液1+3產品戰略正迅速落地。
02
破局行銷端，用數位化彎道超車
在五糧液的新任掌舵者李曙光看來，要想通過“二次創業”來再現輝煌，就必須對行銷體系做出變革。
“終端商是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店都成為五糧液的品牌大使和推廣者。五糧液也要放下身段，踏踏實實做好終端基礎工作。五糧液只要把品質優勢、品牌優勢、行銷優勢三位一體的結合起來，就一定能擁有更大、更強、更好的未來。”在2017年標誌性的“6.2”會議上，李曙光提出了破局行銷體系的思路。落地專案為計畫三年完成的“百城千縣萬店工程”，該工程涵蓋五糧液自有專賣店終端的升級、全國優質社會化終端、KA類終端、線上線下新零售終端（包括五糧e店、京東等類型終端）以及五糧液品鑒基地的建設等內容。
“五類終端體系的鋪開，將為五糧液在全國構建起一張巨大的，可控的零售終端網路。這些網路一旦建成，將形成強大的抓手，流通管道的銷售占比勢必降低，從而為五糧液消費者帶來更直接、更好的服務。這對五糧液的市場秩序、管道體系等具有積極的意義。這步棋，五糧液走得好！可謂是從‘貿易式行銷向服務型終端行銷’轉型的戰略性工程。”有業內專家如是評價。
五糧液在行銷端的破局，也為系列酒的銷售提供了契機。在新的市場形勢下，終端基礎不穩是很不利於五糧液系列酒的成長的。系列酒所面臨的硬仗、惡仗已不是什麼秘密，而強大、穩固的終端就是前線的一道道戰壕！
在終端的升級和建設上，李曙光選擇了資訊化和數位化，並以此作為行銷體系彎道超車的破局勝負手。
“目前，百千萬工程正在穩步推進中。4月26日（昨日），五糧液與IBM合作的全面數位化、資訊化建設正式落地（相關詳情請見今日第二條）。這是五糧液行銷體系變革的標誌性事件。李曙光的行銷體系改革思想正在落地。”有熟悉五糧液的人士透露道。
03
破局機制題，推進人才體系改革
在對產品、行銷、價格“動刀”的同時，李曙光非常清楚，要實現全面破局，根本問題是通過機制改革，激發五糧液新的發展動力。
事實上，在過去的一年中，李曙光“禮賢下士”久矣。
2017年8月1日，五糧液集團面向全球的“千百十人才工程”正式出爐。從目前來看，這個具劃時代意義的大手筆工程已經為五糧液輸入了不少新鮮血液。
2017年12月7日，五糧液在官方網站發佈了一則《關於開展公司內部公開競聘中層管理職位的公告》，公開對五糧液集團、股份公司範圍內的在冊在崗人員進行內部選拔，對多個中層正職管理職位、中層副職管理職位進行內部公開競聘。
此外，各個環節的培訓工作也正在緊鑼密鼓的進行之中。
“只有通過機制改革煥發出人才的積極性，五糧液的改革之路才能走得順暢。今日的五糧液，在各個環節都滲透著創新的因數，大國濃香的新風采指日可待。”有業內人士說道。
前者，是合縱優秀濃香酒企，共同發力，為濃香型酒爭公平、爭聲譽、爭發展；後者，則是看准低度白酒的消費趨勢，出妙招，搶先手。
此外，聯手施華諾世奇推出“五糧液·緣定晶生”以及“新時代 國運昌”等新品，均被認為是創新產品端之舉，公司提出的五糧液1+3產品戰略正迅速落地。
02
破局行銷端，用數位化彎道超車
在五糧液的新任掌舵者李曙光看來，要想通過“二次創業”來再現輝煌，就必須對行銷體系做出變革。
“終端商是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店都成為五糧液的品牌大使和推廣者。五糧液也要放下身段，踏踏實實做好終端基礎工作。五糧液只要把品質優勢、品牌優勢、行銷優勢三位一體的結合起來，就一定能擁有更大、更強、更好的未來。”在2017年標誌性的“6.2”會議上，李曙光提出了破局行銷體系的思路。落地專案為計畫三年完成的“百城千縣萬店工程”，該工程涵蓋五糧液自有專賣店終端的升級、全國優質社會化終端、KA類終端、線上線下新零售終端（包括五糧e店、京東等類型終端）以及五糧液品鑒基地的建設等內容。
“五類終端體系的鋪開，將為五糧液在全國構建起一張巨大的，可控的零售終端網路。這些網路一旦建成，將形成強大的抓手，流通管道的銷售占比勢必降低，從而為五糧液消費者帶來更直接、更好的服務。這對五糧液的市場秩序、管道體系等具有積極的意義。這步棋，五糧液走得好！可謂是從‘貿易式行銷向服務型終端行銷’轉型的戰略性工程。”有業內專家如是評價。
五糧液在行銷端的破局，也為系列酒的銷售提供了契機。在新的市場形勢下，終端基礎不穩是很不利於五糧液系列酒的成長的。系列酒所面臨的硬仗、惡仗已不是什麼秘密，而強大、穩固的終端就是前線的一道道戰壕！
在終端的升級和建設上，李曙光選擇了資訊化和數位化，並以此作為行銷體系彎道超車的破局勝負手。
“目前，百千萬工程正在穩步推進中。4月26日（昨日），五糧液與IBM合作的全面數位化、資訊化建設正式落地（相關詳情請見今日第二條）。這是五糧液行銷體系變革的標誌性事件。李曙光的行銷體系改革思想正在落地。”有熟悉五糧液的人士透露道。
03
破局機制題，推進人才體系改革
在對產品、行銷、價格“動刀”的同時，李曙光非常清楚，要實現全面破局，根本問題是通過機制改革，激發五糧液新的發展動力。
事實上，在過去的一年中，李曙光“禮賢下士”久矣。
2017年8月1日，五糧液集團面向全球的“千百十人才工程”正式出爐。從目前來看，這個具劃時代意義的大手筆工程已經為五糧液輸入了不少新鮮血液。
2017年12月7日，五糧液在官方網站發佈了一則《關於開展公司內部公開競聘中層管理職位的公告》，公開對五糧液集團、股份公司範圍內的在冊在崗人員進行內部選拔，對多個中層正職管理職位、中層副職管理職位進行內部公開競聘。
此外，各個環節的培訓工作也正在緊鑼密鼓的進行之中。
“只有通過機制改革煥發出人才的積極性，五糧液的改革之路才能走得順暢。今日的五糧液，在各個環節都滲透著創新的因數，大國濃香的新風采指日可待。”有業內人士說道。