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管學軍:運動需要名實相副

近年來, 國內車市普遍在“加速”, 時速0~100公里的加速水準越發受到年輕消費者的關注。 因而, 年輕、運動成了一些品牌的訴求點, 但如果強求“運動”, 或許起到適得其反的市場效果。

近日, 第十代雅閣上市, 主打年輕、運動, 讓人感覺詫異。 雅閣一直秉持著公、商、家三大市場兼顧的行銷理念, 而要兼顧這三大市場就必須捨棄對加速性、動感的“運動”特質的追求, 突出大氣、穩重、舒適的特點。 本田雅閣在公、商、家三大市場, 一直是遊刃有餘, 做的風生水起。 而第十代雅閣轉向運動, 能否被年輕消費者接受, 抓住這些年輕的心呢?

就運動而言, 馬自達做的可圈可點。 在馬自達看來, 運動是借助產品特徵的一種精神表達, 而不是簡單的性能指標的展示。 馬自達始終以ZOOM ZOOM為品牌理念, 突出運動特質, 不為所有人服務, 不追求細分市場的通吃, 只為愛運動的年輕人造車。 在精神層面,

ZOOM ZOOM實際上是一種超越競爭對手、超越自我的內心獨白, 與年輕人突破自我、挑戰自我的心理完全吻合。

當然, 這種理念不僅僅表現在品牌主張上, 更體現在對傳統技術的突破上, 例如創馳藍天技術, 就是對傳統發動機技術、自動變速箱技術和一系列節能技術發起挑戰的結果。

由此看來, 馬自達人強調的運動, 實際上是突破自我、不屈不撓的堅強意念的表達。 馬自達也因此建立起了屬於自己的市場圈層, 而且從來不看著公、商、家三大市場眼熱, 從而在中國年輕人心目中建立起了運動品牌的概念, 甚至在年輕人中有“德國寶馬, 日本馬自達”之說。 這一口碑的得來是多年來一以貫之的品牌傳播效果, 培養了一大批馬自達的擁躉。

馬自達與一汽合作之後, 引入的每一款車型都沒有忘記品牌理念的傳播, 最初引進的馬6, 一上市就大面積普及賽車技術, 馬6很快獲得了“彎道王”的美譽。 此後的馬自達睿翼再獲年輕人的追捧, 進一步獲得了“彎道王中王”的桂冠。 今天, 採用創馳藍天技術的一汽馬自達阿特茲, 更是繼承了馬自達的運動基因, 不僅動力更強勁, 運動性更加突出, 而且更節能、環保, 形成了和渦輪增壓+自噴技術並列的技術路線, 在B級運動車市場一枝獨秀。

在快速發展的中國經濟中, 一批批年輕人脫穎而出, 成為業界的精英、翹楚, 汽車消費者也日漸年輕化, 消費傾向也越發“運動化”。 阿特茲憑藉馬自達的運動基因和優秀的產品力, 成為B級運動車市場的標杆車型, 深受年輕消費者的認可, 銷量也是持續攀升。

雅閣、凱美瑞等傳統B級車也看到了這個細分市場的潛力,紛紛向運動轉型。從目前公佈的第十代雅閣的資料看,雅閣還是保持原有的定位比較合適,例如偌大一個車身居然才配了1.5T的發動機,談運動似乎有些靦腆;再比如,變速箱採用的是以平順性著稱的CVT;更要命的是,在參數表裡居然沒有看到時速0~100公里的加速時間,僅憑一條腰線就談運動性,實在是有些牽強。和阿特茲所主張的運動相比,似乎有著本質的不同。對阿特茲運動性認可的年輕人,不僅僅是對阿特茲魂動的外觀、良好操控等運動指標的認可,更包含著對馬自達品牌精神層面的認同。而第十代雅閣,目前看來有點憑藉運動外觀強打運動的意味,而這樣做,雅閣可能會失去一部分既有的市場,也沒有分到運動細分市場的一杯羹。

所以,運動需要名實相副。不是說有了運動外觀就是運動,也不是動力強勁代表運動。除了像阿特茲擁有優秀的運動性能表現外,也要有著馬自達運動精神的傳承。目前看來,第十代雅閣的變化,能否獲得年輕消費者的認可還不得而知。不過可以確認的是,僅靠運動外觀肯定抓不住用戶的心。要想在運動車市場佔據一定的份額,還是要向B級運動標杆阿特茲學習。

雅閣、凱美瑞等傳統B級車也看到了這個細分市場的潛力,紛紛向運動轉型。從目前公佈的第十代雅閣的資料看,雅閣還是保持原有的定位比較合適,例如偌大一個車身居然才配了1.5T的發動機,談運動似乎有些靦腆;再比如,變速箱採用的是以平順性著稱的CVT;更要命的是,在參數表裡居然沒有看到時速0~100公里的加速時間,僅憑一條腰線就談運動性,實在是有些牽強。和阿特茲所主張的運動相比,似乎有著本質的不同。對阿特茲運動性認可的年輕人,不僅僅是對阿特茲魂動的外觀、良好操控等運動指標的認可,更包含著對馬自達品牌精神層面的認同。而第十代雅閣,目前看來有點憑藉運動外觀強打運動的意味,而這樣做,雅閣可能會失去一部分既有的市場,也沒有分到運動細分市場的一杯羹。

所以,運動需要名實相副。不是說有了運動外觀就是運動,也不是動力強勁代表運動。除了像阿特茲擁有優秀的運動性能表現外,也要有著馬自達運動精神的傳承。目前看來,第十代雅閣的變化,能否獲得年輕消費者的認可還不得而知。不過可以確認的是,僅靠運動外觀肯定抓不住用戶的心。要想在運動車市場佔據一定的份額,還是要向B級運動標杆阿特茲學習。

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