2017年鋼價上漲重回歷史高位， 重點大中型鋼企盈利大幅上升， 在強賣方市場行情下， 鋼銀電商營業收入同比上升78.73%， 淨利潤同比上升127.36%。 2018年一季度， 鋼材價格大幅下跌， 主要城市鋼材庫存環比上漲近40%， 鋼銀電商平臺單日交易量創下了17.2萬噸的新高。 B2B依託供應鏈服務的商業模式， 經受了價格行情大幅漲跌的考驗， 逐步走向成熟。
一、重樹B2B行業信心的鋼銀年報
營業收入734.50億元， 同比上升78.73%。 財報顯示， 2017年鋼銀平臺總成交量4797.31萬噸， 其中公司寄售交易量由2016年度1799.97萬噸增至2219.11萬噸， 同比增長23.29%；營業收入734.50億元， 同比上升78.73%；淨利潤同比上升127.36%，
供應鏈交易服務收入猛增145%。 財報顯示， 報告期內平臺寄售模式收入598.41億元， 同比增長68.39%。 供應鏈交易服務收入136.08億元， 同比增長145.00%， 營收占比由2016年度13.51%提升至2017年度年18.53%。 在鋼銀電商盈利模式中， 供應鏈服務產生的利潤遠高於寄售收取的傭金， 其供應鏈營收占比與盈利能力成正相關， 2017年供應鏈服務營收占比接近20%， 營收結構得到進一步優化。
二、鋼銀B2B為什麼能“漲跌雙盈”
1.行情漲跌對B2B平臺都是考驗
大宗商品價格上漲， 上游廠商對B2B電商平臺依賴度下降；價格下行， 貿易商觀望情緒會導致採購需求下降。
2017年鋼價大漲。 工信部發佈的資料顯示， 2017全年化解粗鋼產能5000萬噸以上， 1.4億噸“地條鋼”產能全面出清， 低端鋼材的價格干擾減少， 鋼材價格進入上升通道， 中國鋼材價格指數全年增長22.4%， 鋼廠普遍實現盈利。 中鋼協統計資料顯示， 2017年重點大中型鋼企累計實現銷售收入3.69萬億元， 同比增長34.1%， 實現利潤1773億元， 同比增長613.6%。
2018年鋼價回落。 在2017年底業界普遍看好行情繼續回暖的情況下， 鋼價卻在冬藏期後大幅回落， 一季度鋼鐵行業交易量明顯下降。 2018年3月， 20個主要城市鋼材市場庫存總量1437萬噸， 環比增加409萬噸， 上升39.8%。
震盪行情下交易穩增，
值得注意的是， 一季度鋼銀淨利潤2487.08萬元， 同比增長386.01%， 相當於2017全年淨利潤的60%。 在“線上交易+供應鏈服務”模型下， 交易部分利潤相對穩定， 利潤猛增說明使用者對供應鏈服務需求開始釋放。
2.穩健凸顯B2B供應鏈服務價值
鋼銀電商已形成包含資訊、寄售交易、供應鏈服務、物流、倉儲、產業諮詢一體化的生態系統， 閉環式服務滿足使用者各類供應鏈需求， 2017年鋼銀電商平臺註冊用戶總數達到81327家。 另外， 鋼銀規模化的交易不斷累加， 直至資料沸點，
寄售與供應鏈服務血脈相連。 寄售模式與供應鏈服務血脈相連、相輔相成， 寄售模式不承擔價格行情波動風險， 毛利潤低但周轉快， 有利於B2B電子商務平臺突破風險控制難關；供應鏈服務必須依附於真實交易， 且因為中小企業貿易融資需求旺盛， 有利於快速擴大寄售交易規模。 兩者匹配， 成為培育壯大B2B供應鏈服務市場的產業撬點。
“訂單融”以日為單位分批還款提貨。 鋼銀電商已經形成一系列基於用戶場景衍生出的供應鏈服務產品， 能夠滿足一般使用者需求。
2017年， 為解決終端及次終端企業小額融資需求， 鋼銀電商推出了“訂單融”服務， 凡是鋼銀平臺的認證會員，
分散式雲倉破解鋼貿交易的區域局限。 鋼銀電商在全國23個省份布有雲倉、36個駐外辦事處， 基本實現全國覆蓋， 在實際鋼貿交易中解決了使用者的核心痛點。
對於終端使用者， 按計劃生產是企業供應鏈管理的重點， 工期對應的是成本， 在傳統線下鋼材貿易中， 尤其是鋼鐵價格上漲時期， 經常有鋼貿商等待價格升高而惡意壓貨， 無形增加用戶成本， 而鋼銀電商通過平臺交易鎖定價格， 並推出工程配送服務，依據專案工期按約配送，保障用戶權益。
我國鋼鐵貿易的區域性非常明顯，傳統流通管道下鋼貿商很難在全國範圍內開展業務，而鋼銀電商可以通過平臺下單，任何倉庫出貨，有效解決區域限制問題。
“數位化服務”為供應鏈使用者帶來效率和體驗。對於鋼鐵行業，除大型鋼廠和貿易商具備資訊管理系統外，大量中小鋼廠、貿易商在交易管理上還處於原始的excel表格階段。2017年鋼銀電商推出了商家管理系統，使用者可以通過系統管理交易，並獲得客戶動向、競爭情報以及銷量分佈資訊。
此外，鋼銀電商還對使用者發票進行了規範管理，將運單資訊與交易記錄同步，節省使用者對賬結算以及發票流轉的人力成本和時間成本。
三、國務院供應鏈創新政策的B2B電商實踐
2017年10月，《國務院辦公廳關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》（以下簡稱《意見》）發佈，《意見》有三個要點值得關注，一是供應鏈要與互聯網、物聯網融合，以大資料等技術為支撐實現智慧化；二是供應鏈應該以使用者需求為導向，服務實體經濟；三是發展供應鏈金融。
在鋼銀電商的B2B供應鏈創新中，初步取得了兩個方面的實踐印證。
一是依託B2B平臺創新供應鏈服務是可行的。在基於B2B線上交易的供應鏈金融模式下，電子商務平臺作為供應鏈中的核心企業，利用自有資金或銀行授信，向上游有條件採購貨物，預付貨款；或向下游有條件銷售貨物，提供賬期。2017年鋼銀電商基於供應鏈服務的鋼材交易營收占比接近20%，並獲得了近30家銀行及金融機構授信，驗證了金融機構可依託B2B電商交易平臺優勢，發揮供應鏈服務價值的可行性。
二是B2B平臺能切實服務實體經濟。鋼銀電商“寄售”模式促進鋼貿行業“脫虛向實”。一是由鋼銀平臺與終端客戶簽訂採購合同，鋼貿商更是以合夥人的方式參與，為終端使用者提供採購流程服務，減少中間無效流通環節；二是服務終端的鋼貿商貨源不再依賴于上一級中間商，而是能夠採購鋼銀平臺上所有品類，現銷現采，減少屯貨；三是B2B平臺可以整合金融、物流、加工等供應鏈服務的資源，重塑服務價值，引導鋼材交易由“行情導向”向“需求導向”轉變。 並推出工程配送服務，依據專案工期按約配送，保障用戶權益。
我國鋼鐵貿易的區域性非常明顯，傳統流通管道下鋼貿商很難在全國範圍內開展業務，而鋼銀電商可以通過平臺下單，任何倉庫出貨，有效解決區域限制問題。
“數位化服務”為供應鏈使用者帶來效率和體驗。對於鋼鐵行業，除大型鋼廠和貿易商具備資訊管理系統外，大量中小鋼廠、貿易商在交易管理上還處於原始的excel表格階段。2017年鋼銀電商推出了商家管理系統，使用者可以通過系統管理交易，並獲得客戶動向、競爭情報以及銷量分佈資訊。
此外，鋼銀電商還對使用者發票進行了規範管理，將運單資訊與交易記錄同步，節省使用者對賬結算以及發票流轉的人力成本和時間成本。
三、國務院供應鏈創新政策的B2B電商實踐
2017年10月，《國務院辦公廳關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》（以下簡稱《意見》）發佈，《意見》有三個要點值得關注，一是供應鏈要與互聯網、物聯網融合，以大資料等技術為支撐實現智慧化；二是供應鏈應該以使用者需求為導向，服務實體經濟；三是發展供應鏈金融。
在鋼銀電商的B2B供應鏈創新中，初步取得了兩個方面的實踐印證。
一是依託B2B平臺創新供應鏈服務是可行的。在基於B2B線上交易的供應鏈金融模式下，電子商務平臺作為供應鏈中的核心企業，利用自有資金或銀行授信，向上游有條件採購貨物，預付貨款；或向下游有條件銷售貨物，提供賬期。2017年鋼銀電商基於供應鏈服務的鋼材交易營收占比接近20%，並獲得了近30家銀行及金融機構授信，驗證了金融機構可依託B2B電商交易平臺優勢，發揮供應鏈服務價值的可行性。
二是B2B平臺能切實服務實體經濟。鋼銀電商“寄售”模式促進鋼貿行業“脫虛向實”。一是由鋼銀平臺與終端客戶簽訂採購合同，鋼貿商更是以合夥人的方式參與，為終端使用者提供採購流程服務，減少中間無效流通環節；二是服務終端的鋼貿商貨源不再依賴于上一級中間商，而是能夠採購鋼銀平臺上所有品類，現銷現采，減少屯貨；三是B2B平臺可以整合金融、物流、加工等供應鏈服務的資源，重塑服務價值，引導鋼材交易由“行情導向”向“需求導向”轉變。