文/ 韓璐
“現在平臺每月大概產生6億的交易流水， 每單達到1%-1.3%的利潤率。 ”創立於2015年的找煤網， 已經在2017年第四季度整體實現盈利。 這家運營3年的煤炭類電商經歷了B2B領域的浮躁與蕭條，
2015年被很多投資人稱為B2B電商元年， 2C電商的陣營基本明晰， 靜寂良久的B2B領域， 隨著互聯網不斷向產業深入， 開始迸發生機。 那一年， 幾乎所有2B專案都呈現出投資熱、估值高的特點。 找煤網在成立之初， 就獲得了源碼資本與元璟資本3000萬元人民幣的Pre-A輪融資， 至今保持著煤炭電商中最高融資額。
找煤網創始人崔聳
這幾年裡， 找煤網從確定商業模式到精准客戶群體， 經歷了幾次轉型。 在接受《21CBR》記者專訪時， 崔聳表示， 互聯網作為工具的確改變了很多行業， 只是在大宗商品的交易鏈條中， 很難引起質變， 更多的作用是提高效率與優化供應鏈， 找煤網的價值也如此。
連接上下游
崔聳是電子資訊技術專業出身的， 有著多年互聯網與煤炭商貿經驗， 回頭看自己從傳統線下貿易轉線上電商的過程，
當初創辦找煤網， 是崔聳發現， 原本從事的傳統煤炭貿易商， 利潤在快速下滑， 互聯網卻在大宗貿易中嶄露頭角。
煤炭行業有著很長的交易鏈條， 從礦口、大型貿易商、中型貿易商到內河小型貿易商再進入電廠、鋼鐵廠等終端使用者， 環節繁多不說， 還涉及鐵路、海運、江運、內河運輸等多次物流， 資訊不對稱的情況非常嚴重， 終端以及次終端（中小型貿易商）， 很難直接採購到優質低價貨源， 多次倒手後， 成本不斷攀升。
可隨著互聯網與通信設施的完善， 倒手產生的不合理利潤在減少。 “從出礦到運輸， 價格透明了， 貿易商在經營成本不變的前提下， 利潤驟降。 ”崔聳作為中型貿易商，
彼時， 被資本熱捧的找鋼網給了他啟示， 同樣萬億規模的煤炭領域， 電商或許有機會。
中國的能源消費結構裡， 煤炭占了過半。 崔聳在成立找煤網前做了粗略的市場計算：2014年動力煤商品煤供應量大概在31億噸左右， 占全年商品煤供應量的80%以上， 以每噸煤300元計， 動力煤年交易金額接近萬億元。
受到環保去產能政策的影響， 煤炭呈現減量趨勢， 不過直接受影響的是未經處理的高硫煤、低品質的褐煤等， 對優質煤的影響微乎其微。 可替代性能源， 如核電、風電、水電等， 體量小、成本相對較高， 短時間內無法取代煤炭。 這讓崔聳相信， 很長的一段時間內， 煤炭仍是主體能源。
找煤網最初的模式參照了找鋼網， 以電商平臺取代原本的貿易商， 撮合交易， 為上游分銷。
經營後不久， 崔聳就意識到煤炭與鋼材、化工、塑膠等大宗商品的差別。 鋼、油品、塑膠等的產業鏈， 都是上游相對集中、下游相對分散， 且為標品經營， 所以做分銷， 服務下游中小客戶的模式走得通， 煤炭上游有著大量民營中小煤礦， 即便每年都有關閉的， 依舊有數千家， 下游原本服務的小工廠則在近年來的環境治理下不斷關停並轉。
“上游依舊分散， 下游需求總量沒有變， 開始相對集中， 加上煤炭本身為非標品， 由上至下的分銷行不通， 需要反向思維。 ”
線上下煤炭交易中， 規模型礦山與大型電廠、製造企業會形成直接採購， 另一部分有實力的貿易商以及民營企業則會組建自己的分銷隊伍，為此崔聳的反向服務，盯住的就是剩下的，具備一定能力的中小型貿易商以及需求方。
2017年初，找煤網重新調整了交易模式，上線自營集采業務，通過聚合下游用戶採購需求，由平臺向上游中小礦口、中大型貿易商做集采與代購代銷。這樣一來，對於上游來說，在開採成本不變的情況下多了管道來加快周轉，提高利潤率，對於下游用戶來說，可以繞開內河小貿易商，將原本轉手四五次的交易環節，縮減為1-2道環節，集採獲得的議價，幫助他們以低於市場價千分之三到千分之六的價格購得煤炭。
“找煤網好比是一個中央對手方。”崔聳說，煤炭行業由於採購單價、物流價格高，動輒千萬的價格使得中間商勢必會存在，只是通過互聯網平臺，傳統貿易商的一對多，變成了多對多，原本可能只服務2-3家客戶，現在就可以同時銷售給20-30家客戶。
調整後的找煤網很快就印證了轉型的正確性，目前平臺服務的客戶群在800家左右，客單價500萬元，每月交易額約6億元。
資料價值
崔聳說，相比傳統貿易商，找煤網的核心競爭力在於嫁接互聯網，提高了成交效率，降低了獲取資料的成本，基於資料流程能夠快速形成資訊流、資金流與物流價值。
他表示，找煤網要成為行業的高效連接者，提高行業周轉率，不只是提供集采解決方案，為傳統貿易商提供電商平臺，也將為整個煤炭交易提供支撐體系。
上線現貨集采交易後半年，找煤網推出了找煤價格指數，基於每日的交易資料，為供需雙方提供價格參考，幫助他們比價決策。基於交易資料，找煤網又推出了“煤金融”，協助煤炭企業對接銀行、產業資金等優質資金方。對於大部分貿易商來說，上游煤礦發貨需要提前打款，下游用戶結款有30-45天賬期，很考驗貿易商的資金周轉能力。
找煤網的資料價值便從資訊流轉到了資金流，提供倉單質押、訂單融資和應收款保理服務，對於滿足條件的客戶，汽運裝車或者火車運輸時，平臺可以前置墊付融資款項，融資比例能達到70%。
另外，物流服務也是找煤網目前的業務重點，“以前是集采煤炭，現在還能夠説明客戶集采物流服務，降低運輸成本。”崔聳說，找煤網要將交易、金融、物流、資訊集合成一攬子的配套服務。接下來崔聳的目標就是不斷擴大交易規模，將更多的下游商轉化為平臺用戶。
另一部分有實力的貿易商以及民營企業則會組建自己的分銷隊伍，為此崔聳的反向服務，盯住的就是剩下的，具備一定能力的中小型貿易商以及需求方。2017年初，找煤網重新調整了交易模式，上線自營集采業務，通過聚合下游用戶採購需求，由平臺向上游中小礦口、中大型貿易商做集采與代購代銷。這樣一來，對於上游來說，在開採成本不變的情況下多了管道來加快周轉，提高利潤率，對於下游用戶來說，可以繞開內河小貿易商，將原本轉手四五次的交易環節，縮減為1-2道環節，集採獲得的議價，幫助他們以低於市場價千分之三到千分之六的價格購得煤炭。
“找煤網好比是一個中央對手方。”崔聳說，煤炭行業由於採購單價、物流價格高，動輒千萬的價格使得中間商勢必會存在，只是通過互聯網平臺，傳統貿易商的一對多，變成了多對多，原本可能只服務2-3家客戶，現在就可以同時銷售給20-30家客戶。
調整後的找煤網很快就印證了轉型的正確性，目前平臺服務的客戶群在800家左右，客單價500萬元，每月交易額約6億元。
資料價值
崔聳說，相比傳統貿易商，找煤網的核心競爭力在於嫁接互聯網，提高了成交效率，降低了獲取資料的成本，基於資料流程能夠快速形成資訊流、資金流與物流價值。
他表示，找煤網要成為行業的高效連接者，提高行業周轉率，不只是提供集采解決方案，為傳統貿易商提供電商平臺，也將為整個煤炭交易提供支撐體系。
上線現貨集采交易後半年，找煤網推出了找煤價格指數，基於每日的交易資料，為供需雙方提供價格參考，幫助他們比價決策。基於交易資料，找煤網又推出了“煤金融”，協助煤炭企業對接銀行、產業資金等優質資金方。對於大部分貿易商來說，上游煤礦發貨需要提前打款，下游用戶結款有30-45天賬期，很考驗貿易商的資金周轉能力。
找煤網的資料價值便從資訊流轉到了資金流，提供倉單質押、訂單融資和應收款保理服務，對於滿足條件的客戶，汽運裝車或者火車運輸時，平臺可以前置墊付融資款項，融資比例能達到70%。
另外，物流服務也是找煤網目前的業務重點，“以前是集采煤炭，現在還能夠説明客戶集采物流服務，降低運輸成本。”崔聳說，找煤網要將交易、金融、物流、資訊集合成一攬子的配套服務。接下來崔聳的目標就是不斷擴大交易規模，將更多的下游商轉化為平臺用戶。