不走尋常路， 走著走著卻偏了
美特斯邦威， 誕生於1995年， 短短13年的高速發展， 在2008年深圳證券交易所上市， 美特斯邦威CEO3年蟬聯“胡潤服裝富豪榜”首富。
曾經的它， 就如一個風華正茂少年在商戰中驍勇善戰毫不費力， 而如今仿佛步入中年， 戰績不如當年。
今年2月下旬， 上海美特斯邦威服飾股份有限公司公佈了2017年年度業績快報。
通過快報我們很直觀瞭解到， 公司實際營收64.73億元， 和2016年同期比較， 下降了0.71%。 營業利潤負增長， 跌破3.19億元， 和2016年同期對比， 下降了303.03%。 淨利潤為-3.06億元， 同期下降945.81%。
一連串的赤字， 讓人不經感慨：說好的不走尋常路呢， 真的走偏了！除了之外， 美特斯邦威打造的電商應用也讓人捏一把冷汗。
曾經開發一款“有范“應用， 斥億資投到網紅節目《奇葩說》， 通過這個播放量上億的綜藝節目增加“有范”應用的曝光度。
美特斯邦威還揚言在實體店針對節目特定的款式服裝， 線上線下同步造勢， 達成“大螢幕”+“小螢幕”互動行銷效果， 成功導流。
結果是一個很尷尬局面， 當初這款被馬東在綜藝節目中喊爛的“有范”應用早已消失在人世間， 在搜索中已經找不到了。
為何會偏得如此嚴重， 哪裡出問題
美特斯邦威CEO在中國商業領袖論壇上說過這麼一句話：
我覺得我過去十年的確讓自己錯位了， 讓自己“出軌“了， 沒有專心專注圍繞這個產業、專業， 真正用工匠精神做好一個裁縫， 所以被市場拋棄了。
與其說是被市場拋棄， 還不如說是自身有些浮躁， 急於心切， 只看當下。
急於求成， 不斷在價值鏈行銷上毫無節制砸錢。 據報導， 美特斯邦威在這點上每年幾乎支出占去50%。 請過花兒樂隊、郭富城、周傑倫、張韶涵、潘瑋柏、林志玲等大牌明星。
縱觀這些明星， 雖然各個都是大腕兒， 但細想起來， 他們還和當下潮流搭邊嗎？他們粉絲受眾群體需要美特斯邦威服裝？
風清個人認為， 這些大牌明星受眾的粉絲消費相對更加高端些， 也會更加趨向理性。 不會為時尚潮流而瘋狂買單，
外在市場因素會影響一部分， 還有另一部分是內在。
美特斯邦威每一年基本生產3000種服裝新款式， 這些新款都是設計師對未來流行趨勢做出的臆想判斷。
提前一個季度舉行訂貨會， 生產什麼什麼款式衣服完全由加盟商來做決定。
畢竟加盟商對存貨預測準確性差， 導致存貨周轉率極其低， 壓貨率非常高。 對於期貨式採購的美特斯邦威來講自身可以獲得巨大利潤， 危機就會轉嫁給加盟商。
這種低效、繁榮、缺乏彈性、對加盟商不利的的供應鏈管理成為懸在美特斯邦威頭上的達摩克利斯之劍，隨時會出現崩盤。
積壓庫存，過時服裝時而輪番銷售，摸不著服裝市場定位走向…….這內憂外患現狀導致美特斯邦威在市場上逐漸失去權威，在用戶心中失去熱情。
優衣庫加碼“新零售“，玩出新花樣
同是服裝行業，優衣庫抓住“新零售”機遇越走越年輕，越走越潮。
今年3月下旬，優衣庫對自己實體門店進一步反覆運算。全國600多家門店同步上線最新的線上線下無縫銜接的“優衣庫“衣啟活力新生”數字體驗館“。
玩AR，互相撩！消費者到店後，通過打開手機QQ掃描海報，手機上會展現各種豐富商品 主題、時尚新品資訊、推薦時尚穿搭解決消費者痛點，並且還有很多會員驚喜。
智慧體驗，線上線下都可以！在門店裡，新增添一個智慧互動大屏，消費者可以線上線下兩個埠進入。
這種虛擬打通，給消費者帶來移動化消費方式，讓消費者在實體店中也能感受到互聯網濃濃的氣息。
這種別致一番的購物體驗，給消費者帶來更加豐富的樂趣！
玩只是外殼，優衣庫之所以這麼受追捧真正的核心地方在於快、潮！在消費者眼中，優衣庫被歸類為“快時尚“。
在服裝管理上，追崇的是每件款式產量適當，不追求多，盡可能減少庫存積壓。要跟風，市場上流行什麼元素，自身服裝就走什麼元素。
比如走動漫風，今年是《週刊少年Jump》出版發行50周年，這是日本影響力最大的漫畫雜誌，刊載過《海賊王》、《龍珠》、《火影忍者》等等代表性作品。
據報導，在我國喜歡二次元漫畫的用戶群體比例高達20%，而且都是年輕群體，消費能力強。
這次優衣庫抓住機會上線44款漫畫裝。短短幾天時間，全國漫畫款服裝銷售告罄。
經過相對比，不難發現美特斯邦衰敗的癥結所在。
當今社會，講的是效率，在市場慢一拍，不僅銷售額會受損，而且地位也會慢慢往後退。
定位也需要非常清楚。如果想要走高端路線，那價格、品質、款式走要符合高端人士品味，別走著走著走出四不像。
還要好玩有趣、有場景化互動，拋開過往經營理念，添加一些智慧新元素，給消費者帶來全新體驗。
如果美特斯邦能做到這些，重振起來沒有什麼是不可能的。
作者：風清
這種低效、繁榮、缺乏彈性、對加盟商不利的的供應鏈管理成為懸在美特斯邦威頭上的達摩克利斯之劍，隨時會出現崩盤。
積壓庫存，過時服裝時而輪番銷售，摸不著服裝市場定位走向…….這內憂外患現狀導致美特斯邦威在市場上逐漸失去權威，在用戶心中失去熱情。
優衣庫加碼“新零售“，玩出新花樣
同是服裝行業，優衣庫抓住“新零售”機遇越走越年輕，越走越潮。
今年3月下旬，優衣庫對自己實體門店進一步反覆運算。全國600多家門店同步上線最新的線上線下無縫銜接的“優衣庫“衣啟活力新生”數字體驗館“。
玩AR，互相撩！消費者到店後，通過打開手機QQ掃描海報，手機上會展現各種豐富商品 主題、時尚新品資訊、推薦時尚穿搭解決消費者痛點，並且還有很多會員驚喜。
智慧體驗，線上線下都可以！在門店裡，新增添一個智慧互動大屏，消費者可以線上線下兩個埠進入。
這種虛擬打通，給消費者帶來移動化消費方式，讓消費者在實體店中也能感受到互聯網濃濃的氣息。
這種別致一番的購物體驗，給消費者帶來更加豐富的樂趣！
玩只是外殼，優衣庫之所以這麼受追捧真正的核心地方在於快、潮！在消費者眼中，優衣庫被歸類為“快時尚“。
在服裝管理上，追崇的是每件款式產量適當，不追求多，盡可能減少庫存積壓。要跟風，市場上流行什麼元素，自身服裝就走什麼元素。
比如走動漫風，今年是《週刊少年Jump》出版發行50周年，這是日本影響力最大的漫畫雜誌，刊載過《海賊王》、《龍珠》、《火影忍者》等等代表性作品。
據報導，在我國喜歡二次元漫畫的用戶群體比例高達20%，而且都是年輕群體，消費能力強。
這次優衣庫抓住機會上線44款漫畫裝。短短幾天時間，全國漫畫款服裝銷售告罄。
經過相對比，不難發現美特斯邦衰敗的癥結所在。
當今社會，講的是效率，在市場慢一拍，不僅銷售額會受損，而且地位也會慢慢往後退。
定位也需要非常清楚。如果想要走高端路線，那價格、品質、款式走要符合高端人士品味，別走著走著走出四不像。
還要好玩有趣、有場景化互動，拋開過往經營理念，添加一些智慧新元素，給消費者帶來全新體驗。
如果美特斯邦能做到這些，重振起來沒有什麼是不可能的。
作者：風清