作者|趙新
一個清晰可見的事實是， 家園共育市場從2013年成為風口， 創業者蜂擁而至、資本砸錢追捧發展至今， 賽道上的多方玩家已經開始洗牌、整合，
彼此決勝的是背後的實力、服務的效率， 內容轉化的能力， 以及持續發展的潛力。 但同質化競爭下， 市場也不乏亂象。
有機構經營資料失真， 存注水嫌疑， 粉飾轉化率， 誇大宣傳包裝。 一個共識是， 市場歡迎競爭， 但並不歡迎惡性競爭。
家園共育行業在經過最初的野蠻生長， 已經等來了分羹蛋糕的曙光。 更何況根據有關資料統計， 家園共育還有80%的市場有待挖掘， 市場很大， 各方玩家理應將全部精力放在提高自身內在修為， 而不是耗在惡性競爭上。 要知道當潮水退去， 裸泳者一目了然。
將蛋糕做大， 構築牢固的護城河， 才是硬道理。
資料爭議
隨著近幾年， 互聯網行業競爭加劇與創業熱潮湧起，
家園共育市場同樣可能存在這一問題。
（圖為艾瑞2017年4月掌通資料， 顯示499萬台）
（圖為艾瑞2017年11月回顧以往資料， 掌通同年4月資料變更為791萬台）
有業內人士發現， 家園共育產品掌通家園在艾瑞網的資料出現了前後不一致的情況。 在2017年4月份艾瑞網給出的App榜單上， 掌通家園App月獨立設備數為499萬台， 排名第366位。 但是到了2017年11月再次查詢往期資料時， 掌通家園該月數據變成了791萬台。
同一個平臺上， 針對同一款App， 不同時間查詢的月獨立設備數卻出現了不一致的情況，
另外， 在網上檢索可找到多篇關於掌通家園日活資料的文章。 例如， 在搜狐等平臺上， 在一篇由“i-EDU投資人俱樂部”3月19日發佈的專訪文章中， 掌通家園創始人透露， 掌通家園已擁有近400萬日活。 但網上有照片流出， 顯示掌通家園在3月17日舉行了“掌通家園突破日活300萬慶典”。 日活資料口徑出現偏差。
一個背景是對於移動互聯網APP來說， 用戶數、日活、月活等資料已經作為平臺的重要指標， 是績效考核、融資資料的基本之一。 為了競爭和融資， 市場上不乏創業公司給運營資料注水的例子。
2016年有爆料稱， 女性經期應用大姨嗎在融資BP上宣稱MAU（即月活）數據是4200萬。
更早之前， 移動音訊公司蜻蜓FM也被曝出採用技術手段對日活躍用戶數、廣告點擊量等資料造假， 以欺瞞協力廠商資料監測公司、投資人以及廣告主。
競爭激烈
資料爭議背後， 家園共育市場競爭也是異常激烈。
從2013年開始， 家園溝通應用的風口到來， 家園共育平臺大量興起， 一時間有數百家創業公司殺入。
不過僅僅三年後， 行業便迎來了洗牌整合。 未能拿到融資輸血的創業者黯然離場， 市場上留下的玩家大都背靠實力不俗的金主， 智慧樹創始人袁勝軍彼時便說過， “現在家園共育平臺發展的時間視窗已經關閉”， 家園共育應用已經走到了2.0階段。
下半場的競爭也隨即進一步升級。誰都想成為行業領頭羊。
今年4月份掌通家園創始人葉荏芊已經喊出，要在一年內做到行業壟斷，並且完成Pre-IPO的D輪融資，兩年內家長端日活突破千萬，並在海外進行IPO，三年內達到20萬家幼稚園的目標。
智慧樹也在加速擴張，2016年7、8月份智慧樹連續並購了西安的幼樂寶和智趣互聯的保貝衛士，並于2017年6月份並購土星教育，吸收後者旗下覆蓋5萬餘所幼稚園的幼教資訊化產品微家園APP，以期通過規模戰拿到幼教服務市場的頭部地位。
業內都知道，家園共育的產品，要獲得C端的家長就必須先搞定B端的園所。但為了搞定B端之餘，或也存在粉飾轉化率，誇大宣傳的行為。
某頭部兒童內容平臺于去年7月份入駐掌通家園平臺。在多個公開場合裡，掌通家園方面人士也屢次將雙方的合作視為經典案例，稱掌通家園平臺説明此頭部兒童內容平臺帶來了近千萬粉絲。
不過有業內人士發現，該頭部兒童內容平臺在掌通家園發佈的私家課自3月27日發佈後，一個月左右時間，報名人數僅為152，按照49元的報名費用來算，也僅有7448元。不難看出，轉化率，或沒預期中那麼盡如人意。
擴張難題
另外規模擴張的背後，需要大量資本扶持。
今年2月智慧樹宣佈，再獲和晶科技7億元人民幣融資。根據和晶科技方面的公告，智慧樹增資後將加速對行業的整合，形成行業壟斷、促進行業發展。
掌通家園則採用了眾籌的方式，以籌集擴張資本。
2017年1月，掌通家園登陸眾投邦平臺，由創富志及關聯方領投200萬，跟投人51人，起投金額為20萬元，共獲意向融資2266萬元。不過掌通家園進行了業績對賭，其在眾投邦的招股說明書中承諾2018年將實現6000萬利潤或年底公開發行，如若不能達成則將進行股權補償，還給出了按照百分之十五的年回報率計算的利息。對於掌通家園來說，其能否及時兌現對小微投資者的承諾，是個潛在的風險。
葉荏芊則比較樂觀，他在接受採訪時說，今年3月份，掌通家園一天的會員收入就已突破1000萬，這相當於2015年掌通家園全年的收入。
與其他家園共育平臺依靠廣告、會員和內容盈利不同，掌通家園由於其本身就是由安防切入幼教領域，更多的是面向C端家長收費，主要依靠視頻播放費用來盈利，即視頻監控付費。
值得注意的是，目前視頻監控一直面臨著是否適合幼稚園場景的爭論，有著政策法律監管和社會倫理的雙重壓力。在尋求適度平衡上，掌通家園還需拿出更多令外界信服的動作。
“家園共育”行業剛剛度過了一個無序發展時代，漸趨成熟，市場想像空間也很廣闊。
誰能真正品嘗蛋糕，還未可知。但可以確定的是，能夠從競爭勝出的，只會是那些切實通過服務和使用者體驗提升，並找到適用盈利模式的玩家。
往期經典回顧
下半場的競爭也隨即進一步升級。誰都想成為行業領頭羊。
今年4月份掌通家園創始人葉荏芊已經喊出，要在一年內做到行業壟斷，並且完成Pre-IPO的D輪融資，兩年內家長端日活突破千萬，並在海外進行IPO，三年內達到20萬家幼稚園的目標。
智慧樹也在加速擴張，2016年7、8月份智慧樹連續並購了西安的幼樂寶和智趣互聯的保貝衛士，並于2017年6月份並購土星教育，吸收後者旗下覆蓋5萬餘所幼稚園的幼教資訊化產品微家園APP，以期通過規模戰拿到幼教服務市場的頭部地位。
業內都知道，家園共育的產品，要獲得C端的家長就必須先搞定B端的園所。但為了搞定B端之餘，或也存在粉飾轉化率，誇大宣傳的行為。
某頭部兒童內容平臺于去年7月份入駐掌通家園平臺。在多個公開場合裡，掌通家園方面人士也屢次將雙方的合作視為經典案例，稱掌通家園平臺説明此頭部兒童內容平臺帶來了近千萬粉絲。
不過有業內人士發現，該頭部兒童內容平臺在掌通家園發佈的私家課自3月27日發佈後，一個月左右時間，報名人數僅為152，按照49元的報名費用來算，也僅有7448元。不難看出，轉化率，或沒預期中那麼盡如人意。
擴張難題
另外規模擴張的背後，需要大量資本扶持。
今年2月智慧樹宣佈，再獲和晶科技7億元人民幣融資。根據和晶科技方面的公告，智慧樹增資後將加速對行業的整合，形成行業壟斷、促進行業發展。
掌通家園則採用了眾籌的方式，以籌集擴張資本。
2017年1月，掌通家園登陸眾投邦平臺，由創富志及關聯方領投200萬，跟投人51人，起投金額為20萬元，共獲意向融資2266萬元。不過掌通家園進行了業績對賭，其在眾投邦的招股說明書中承諾2018年將實現6000萬利潤或年底公開發行，如若不能達成則將進行股權補償，還給出了按照百分之十五的年回報率計算的利息。對於掌通家園來說，其能否及時兌現對小微投資者的承諾，是個潛在的風險。
葉荏芊則比較樂觀，他在接受採訪時說，今年3月份，掌通家園一天的會員收入就已突破1000萬，這相當於2015年掌通家園全年的收入。
與其他家園共育平臺依靠廣告、會員和內容盈利不同，掌通家園由於其本身就是由安防切入幼教領域，更多的是面向C端家長收費，主要依靠視頻播放費用來盈利，即視頻監控付費。
值得注意的是，目前視頻監控一直面臨著是否適合幼稚園場景的爭論，有著政策法律監管和社會倫理的雙重壓力。在尋求適度平衡上，掌通家園還需拿出更多令外界信服的動作。
“家園共育”行業剛剛度過了一個無序發展時代，漸趨成熟，市場想像空間也很廣闊。
誰能真正品嘗蛋糕，還未可知。但可以確定的是，能夠從競爭勝出的，只會是那些切實通過服務和使用者體驗提升，並找到適用盈利模式的玩家。
往期經典回顧