貓眼資本創始人王丹
“腦白金”創始人史玉柱信奉一句名言：一切交易源於資訊的不對稱。
某種程度上， 這句話有一定道理， 特別是那些從事中間商交易的公司，
不過， 互聯網的橫空出世， 逐漸打破了傳統經濟的資訊不對稱。 在互聯網時代， 靠撮合資訊還能做成大生意嗎？
有。 隨著“大眾創業， 萬眾創新”的興起， 在創業團隊與投資機構之間就催生了一種新興的“撮合商”， 叫FA。 武漢的一家FA公司， 成立不到兩年， “撮合”的交易額就超過了10億元， 而且這個數字還呈快速上升趨勢。
“沒有牌照的投行”FA， 是英語“Financial Advisor”的縮寫， 直譯為“財務顧問”， 其核心功能是為企業融資提供協力廠商的專業服務。
“但我們認為， ‘財務顧問’這四個字並不能準確定義我們的工作。 ”武漢貓眼智慧企業管理有限公司（以下簡稱“貓眼資本”）創始人王丹向支點財經介紹，
舉個簡單的例子， 活躍在中國的VC（風險投資）、PE（私募股權投資）機構多達成百上千家， 對於一家創業公司來說， 怎麼與這樣投資機構搭上線？怎麼知道這些機構的風格偏好？怎麼知道他們更喜歡被哪些“點”所打動……所有這些資訊， 對很多創業公司來說， 就是資訊不對稱。
在這種情況下， 作為專業的金融服務公司， FA應運而生。 準確來說， 它們為有需要的客戶提供行業分析、財務報告和決策建議， 為企業投融資、收購兼併和股份制改造、公司資產重組、管理機構的策劃、公司上市前的財務安排、上市公司的財務重組等提供專業的金融服務。
最初， 中國的FA活躍在北京、上海等投融資相對發達的一線城市。 FA不僅為初創企業提供金融服務， 就連一些知名公司如京東、聚美優品等在成長過程中， 基本都有專業化的FA提供服務， 而這些知名公司動不動就拿到數億人民幣或美元的融資， 可以想像中間的“撮合商”FA也可以賺到不少。
近一兩年， FA開始在武漢興起， 貓眼資本就是其中的一家。
見投資機構之前要做的三件事貓眼資本， 還有一個英文名字：More than Capital， 從字面上直譯， 就是“比資本提供更多的服務”， 更簡單的表述是“為資本賦能”。
王丹是內蒙人， 曾在北京一家上市公司做投融資業務，
2016年， 王丹決定自己創業， 方向就是為創業公司提供融資等金融服務， 並將創業地點選在了武漢。
應該說， 在創業投融資方面， 武漢與北京、上海等一線城市相比優勢並不突出， 為何王丹要將公司總部設在武漢呢？
王丹向支點財經介紹， 投資的核心， 是投公司未來的發展潛力。 她創立公司的理念也是如此， 願意到未來有較大發展潛力的地方佈局。 “我們可以看到這樣一種趨勢， 近幾年， 越來越多的知名公司將第二總部設在武漢， 越來越多的武漢籍創業者或技術人才開始回流武漢， 而他們將是武漢創新創業的重要力量。
當然， 看好武漢的未來， 不代表將公司設在武漢就能馬上賺大錢。
最初， 王丹將公司定位於為初創企業服務， 但在接觸一些初創團隊後發現， 處於種子輪、天使輪的初創專案， 因產品、商業模式都不成熟， 有的可能只是一個構想， 不確定性非常高， 想要拿到大額融資非常困難。 另外， 跟一線城市相比， 在武漢的創業市場， 商業模式創新不多， 一些專案是從北京、上海等地移植過來的， 所以“亮點”也不突出， 不太容易拿到融資。
後來， 王丹決定換一種思路， 側重于服務成長期的創業公司， 即大體處於pre-A輪、A輪、B輪階段的公司， 融資金額一般從幾千萬元到幾億元不等。
“這個階段的創業公司， 通常來說經過前期種子輪、天使輪的培育後，商業模式相對成熟，團隊也相對穩定，開始有了一定的市場份額，此時更容易獲得投資機構的認可。”貓眼資本投資總監吳金龍說，如此一來便可最大限度地發揮公司在投融資機構的人脈資源關係。
但是，即便如此，在武漢市場上開展業務也不容易。“最大的困難是，武漢的很多創業公司並不清楚FA是幹嘛的，以為只是介紹投資機構認識，是個仲介機構。”王丹說，事實上，資本都是非常聰明的，若想讓他們拿出數千萬元甚至數億元的真金白銀來投一家創業公司，並不是見個面喝杯咖啡這麼簡單。所以，她要求公司員工每見一個新客戶，都要給對方講清楚，若想成功獲得融資，在見投資機構之前，首先得做好三件事。
第一件事，是梳理在自己創業項目的細分領域裡，市場上有哪些公開的玩家，只有清楚賽道上都有誰，才能清楚怎麼跟對手競爭。事實上，有些創始人，特別是技術類創始人將更多時間花在技術研發上，對市場特別是競爭對手不夠瞭解。
第二件事，則是瞭解市場上沒有公開的玩家。對於第一件事，創始人如果勤奮一點，可以通過公開信息整理出來。但有些競爭對手可能沒有在公開信息上露面，這就需要依賴在投融資圈的深度人脈資源，打聽到別人不知道的資訊。
第三件事，要知曉市場上還有哪些可能會對創業項目造成重大影響的潛在玩家，因為一旦它們攜資本、技術介入了，則很可能會改變市場的玩法。
以上三件事，只是對項目方的業務進行了梳理，而要達成交易，還需要摸清投資機構的路子。不同的機構，投資風格和關注重點也不盡相同，有的機構熱衷於爆發型項目，有的偏好技術型產品，有的看好平臺型公司，有的則更看重公司的長遠發展戰略。另外，就算是同一家機構，在不同階段、不同時期對同一項目也會有不同的情緒反應，在這個季度他可能非常看好，但下個季度他可能認為“風口”已經過了，而所有的這些，就需要在專案方與投資方之間找到一個平衡點。
看好武漢的未來正因為很難找到這個平衡點，在經過一段時間“教育市場”後，王丹的公司慢慢有了起色，武漢的部分創業公司開始接受FA這個新事物。
在武漢，有一個研發汽車感應雷達的創業公司，技術很先進，研發的4D影像不僅比現有產品清晰度更高，而且成本要低得多。之前，該項目已拿到了200萬美元的天使輪投資，如今想進一大加大研發力度並小批量量產，需要新一輪融資。但該項目還處於研發階段，只有樣品，還沒進入市場驗證，甚至連最新的商業計畫書都沒有，這樣怎麼能打動投資人呢？貓眼資本介入後，説明創始人梳理產業相關情況，做商業計畫書，提煉項目爆發點，最終成功融資1000萬美元。
武漢的一家數位出版公司，業務很有特色，但在B輪融資時遇到阻礙，因為公司在高速成長期，需要大量資金，但公司創始人很難接觸到IDG、紅杉資本等有實力的投資機構，融資進展不順。貓眼資本幫他們完成財務模型搭建、盡職調查後，幫該公司成功實現兩輪超過2億元的融資。
雖然王丹在武漢的業務取得了突破，但實際公司的主要業務仍在北京、上海等地。“沒辦法，在現階段，國內投融資最活躍的地方仍在一線城市。”王丹說，在武漢，創業公司的融資需求多在A輪以前，即以種子輪、天使輪居多，比一線城市的A輪、B輪融資存在一定的滯後期。為此，在上海和北京分別設了兩個辦事處，專門處理這兩地的業務。
以武漢為總部，在上海、北京設立辦事處的做法果然奏效。不久前，貓眼資本參與“獨角獸”WIFI萬能鑰匙專案C+輪融資，成功幫其拿到2000多萬美元。
“儘管對我們公司來說，武漢的業務只占兩三成左右，但我還是很看好武漢的前景。”王丹對支點財經說，對武漢的創業市場來說，創業的氛圍、理念及需求暫時比不上一線城市，但換一個角度來看，這也可以成為武漢的一個優勢，“創業氛圍濃厚的地方，相對而言投融資更浮躁，有太多人講故事，有太多人想賺快錢；而武漢以技術研發見長，很多公司能靜下心來專攻研發，這反而容易孵化出更有發展潛力的大公司”。
END
記者丨何輝 編發丨吳玲
通常來說經過前期種子輪、天使輪的培育後，商業模式相對成熟，團隊也相對穩定，開始有了一定的市場份額，此時更容易獲得投資機構的認可。”貓眼資本投資總監吳金龍說，如此一來便可最大限度地發揮公司在投融資機構的人脈資源關係。但是，即便如此，在武漢市場上開展業務也不容易。“最大的困難是，武漢的很多創業公司並不清楚FA是幹嘛的，以為只是介紹投資機構認識，是個仲介機構。”王丹說，事實上，資本都是非常聰明的，若想讓他們拿出數千萬元甚至數億元的真金白銀來投一家創業公司，並不是見個面喝杯咖啡這麼簡單。所以，她要求公司員工每見一個新客戶，都要給對方講清楚，若想成功獲得融資，在見投資機構之前，首先得做好三件事。
第一件事，是梳理在自己創業項目的細分領域裡，市場上有哪些公開的玩家，只有清楚賽道上都有誰，才能清楚怎麼跟對手競爭。事實上，有些創始人，特別是技術類創始人將更多時間花在技術研發上，對市場特別是競爭對手不夠瞭解。
第二件事，則是瞭解市場上沒有公開的玩家。對於第一件事，創始人如果勤奮一點，可以通過公開信息整理出來。但有些競爭對手可能沒有在公開信息上露面，這就需要依賴在投融資圈的深度人脈資源，打聽到別人不知道的資訊。
第三件事，要知曉市場上還有哪些可能會對創業項目造成重大影響的潛在玩家，因為一旦它們攜資本、技術介入了，則很可能會改變市場的玩法。
以上三件事，只是對項目方的業務進行了梳理，而要達成交易，還需要摸清投資機構的路子。不同的機構，投資風格和關注重點也不盡相同，有的機構熱衷於爆發型項目，有的偏好技術型產品，有的看好平臺型公司，有的則更看重公司的長遠發展戰略。另外，就算是同一家機構，在不同階段、不同時期對同一項目也會有不同的情緒反應，在這個季度他可能非常看好，但下個季度他可能認為“風口”已經過了，而所有的這些，就需要在專案方與投資方之間找到一個平衡點。
看好武漢的未來正因為很難找到這個平衡點，在經過一段時間“教育市場”後，王丹的公司慢慢有了起色，武漢的部分創業公司開始接受FA這個新事物。
在武漢，有一個研發汽車感應雷達的創業公司，技術很先進，研發的4D影像不僅比現有產品清晰度更高，而且成本要低得多。之前，該項目已拿到了200萬美元的天使輪投資，如今想進一大加大研發力度並小批量量產，需要新一輪融資。但該項目還處於研發階段，只有樣品，還沒進入市場驗證，甚至連最新的商業計畫書都沒有，這樣怎麼能打動投資人呢？貓眼資本介入後，説明創始人梳理產業相關情況，做商業計畫書，提煉項目爆發點，最終成功融資1000萬美元。
武漢的一家數位出版公司，業務很有特色，但在B輪融資時遇到阻礙，因為公司在高速成長期，需要大量資金，但公司創始人很難接觸到IDG、紅杉資本等有實力的投資機構，融資進展不順。貓眼資本幫他們完成財務模型搭建、盡職調查後，幫該公司成功實現兩輪超過2億元的融資。
雖然王丹在武漢的業務取得了突破，但實際公司的主要業務仍在北京、上海等地。“沒辦法，在現階段，國內投融資最活躍的地方仍在一線城市。”王丹說，在武漢，創業公司的融資需求多在A輪以前，即以種子輪、天使輪居多，比一線城市的A輪、B輪融資存在一定的滯後期。為此，在上海和北京分別設了兩個辦事處，專門處理這兩地的業務。
以武漢為總部，在上海、北京設立辦事處的做法果然奏效。不久前，貓眼資本參與“獨角獸”WIFI萬能鑰匙專案C+輪融資，成功幫其拿到2000多萬美元。
“儘管對我們公司來說，武漢的業務只占兩三成左右，但我還是很看好武漢的前景。”王丹對支點財經說，對武漢的創業市場來說，創業的氛圍、理念及需求暫時比不上一線城市，但換一個角度來看，這也可以成為武漢的一個優勢，“創業氛圍濃厚的地方，相對而言投融資更浮躁，有太多人講故事，有太多人想賺快錢；而武漢以技術研發見長，很多公司能靜下心來專攻研發，這反而容易孵化出更有發展潛力的大公司”。
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記者丨何輝 編發丨吳玲