作者：邦馬特
現在還猶記得， 在《何以笙簫默》裡， RIO是聚會時“一酒方休”的；《奇葩說》裡， RIO是“不正經場合專用”的；在周迅的手裡， RIO是不喝酒時的替代品。
總之， 不管是熱播電視劇、熱門綜藝節目， 還是知名的明星， 什麼節目火， RIO就冠名贊助什麼節目， 哪個明星熱就請哪個明星代言。 熱播劇植入、真人秀冠名、明星代言以及鋪天蓋地的廣告， 使得RIO一下子就抓住了消費者的眼球， 迅速打開了市場， 紅極一時。 但也僅僅是“一時”。
近段時間， RIO的風頭似乎已經過去了， 在熱播劇及綜藝節目中也看不到RIO的贊助了， 同時， RIO的廣告似乎也不太常見了。 RIO像坐過山車一樣， 一下子從最頂峰處， 降落到了穀底。 似乎， 雞尾酒再也不是人們口中的賺錢的好生意了。
4月12日， RIO母公司上海百潤投資控股集團股份有限公司發佈了2016年年報。 報告顯示， 百潤股份2016年實現營收9.25億元， 較上年同期減少60.64%；其中預調雞尾酒業務營收為8.13億元， 同比下跌63.26。 而根據報告， 預調雞尾酒業務是百潤股份的主營業務， 佔據80%以上的營收， 而這也間接導致了母公司營收的下降。
對此， 百潤集團解釋稱：是因為主營業務占比較高的預調雞尾酒業務在消化經銷商庫存過程中， 產品出貨量低於終端產品銷量，
大規模大強度的以行銷， 使得預調雞尾酒的市場一下子就被捧熱了。 洋河、五糧液等白酒巨頭， 以及匯源果汁、喜之郎等也都相繼推出各自的預調酒產品。
但是， 這是否說明RIO 就再也沒有機會了？並非如此。 目前， 國內預調雞尾酒行業已經進入階段性平臺期， 經過這一輪泡沫犀利之後， 以RIO為代表的雞尾酒會穩定到一定數位， 而根據相關專家預計， 預調雞尾酒會保持10%—15%的良性增長態勢。 因此， RIO想要起死回生似乎也不是不可能。
我們都知道， 目前的預調雞尾酒准入門檻低， 產品參差不齊， 整個行業魚龍混雜， 因此， 想要長久， 以必須與其他品牌形成差異化， 建立自身品牌的壁壘。 並且， 應該在口味等各方面提高產品的影響力， 使得RIO從單純的快消品“進化”成必需品， 而不是單純的靠行銷吸引用戶。 其次， 增加品類， 拓寬消費需求， 這個RIO已經在做了， 但是卻將自己局限在了雞尾酒的圈子裡， 實在可惜。 最後， 拓寬行銷管道。 經銷商代理是目前零售行業的普遍做法，但是其弊端也很明顯，因此，RIO不妨試試BangMart那樣的智慧售貨機，依靠互聯網大資料等技術手段解決銷售困境。
對於RIO來說，就是“成也行銷，敗也行銷”。吳曉波曾經說過：巨額廣告投入並不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫爆發式增長後陷入虧損窘境。RIO的案例也是對這句話的又一次證明。經過這個“過山車”式的發展，RIO應該明白，行銷永遠都只是企業宣傳的輔助手段，而產品和使用者才是最重要的，永遠不要捨本逐末。（解讀新零售為“首席媒體官旗下媒體”）
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經銷商代理是目前零售行業的普遍做法，但是其弊端也很明顯，因此，RIO不妨試試BangMart那樣的智慧售貨機，依靠互聯網大資料等技術手段解決銷售困境。
對於RIO來說，就是“成也行銷，敗也行銷”。吳曉波曾經說過：巨額廣告投入並不能帶來持續的業績向好，反而會在短暫爆發式增長後陷入虧損窘境。RIO的案例也是對這句話的又一次證明。經過這個“過山車”式的發展，RIO應該明白，行銷永遠都只是企業宣傳的輔助手段，而產品和使用者才是最重要的，永遠不要捨本逐末。（解讀新零售為“首席媒體官旗下媒體”）
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