銷售費用增3億，水井坊營收年增長74.13%，一季度再創新高

4月28日， 水井坊發佈2017年報及2018年一季報。 公告顯示， 2017年度實現營收20.48億， 同比增長74.13%；實現淨利潤3.35億， 同比增長49.24%；營收和淨利潤均取得水井坊歷史最好成績。

同時公佈的一季報顯示， 2018年一季度營收7.48億， 淨利潤達1.55億， 同比分別增長87.73%， 68.01%。

成功秘笈

對於水井坊去年業績增長的主要原因， 水井坊股份公司總經理范祥福表示， 主要在於品牌內涵提升；管道通路提升；最具競爭力的供應鏈三個方面。

一、品牌內涵提升

年報公告顯示， 隨著消費升級， 白酒市場呈現出較好發展趨勢， 高端白酒品牌集中度加強， 中高端白酒實現擴容式增長。 產品方面， 公司緊緊抓住這一歷史機遇， 有序做好產品、品牌升級， 推出水井坊典藏大師版及水井坊菁翠。

品牌方面， 水井坊品牌推廣創新也取得了較好成效， 舉辦故宮太廟 “天工禦宴”升級品牌戰略， 以獨家官方白酒身份亮相2017《財富》全球論壇，

又牽手央視《國家寶藏》， 推出“每一杯都是活著的傳承”主題市場推廣， 獲得廣泛好評， 水井坊品牌高端化戰略得到進一步深化。

二、銷售通路提升

銷售方面， 持續拓展、鞏固核心終端銷售門店， 充分發揮新、老總代相結合行銷模式的優勢， 並依託不斷創新的品鑒會項目，

公司年度市場銷售呈現出較為穩健、良好的增長勢頭。 在新管道方面， 公司積極開拓電商及KA管道， 取得顯著效果， 新管道及團購實現翻倍增長。

年報資料顯示， 2017年水井坊的銷售費用增長迅猛， 從2016年的接近2.5億增長到5.5億， 增長3億之多， 與2016年同期相比增幅達120.56%。 這些費用主要用於增加有效廣告投入以強化品牌知名度和信譽度， 包括舉辦一些大型活動， 如財富論壇、太廟活動、國家寶藏以及通過核心門店進行的銷售擴張。 而相對于優良的銷售業績和利潤率， 這些錢花的物有所值。

三、最具競爭力的供應鏈

資料顯示， 2018年一季度銷售大幅增長， 得益於分銷網路擴張帶來的銷量增長和產品結構高端化。 範祥福介紹說， 在銷量上， 臻釀八號收入比去年同期增長1.7-2倍；產品結構上， 井臺、典藏大師和菁翠都實現了銷量增長；去年7月和12月的兩次提價也對銷售產生一定的影響。 值得注意的是， 一季度包含品牌宣傳在內的銷售費用還在以135%的增長率持續增長。

2018年， 穩中求勝

對於2018年的計畫與預期，

水井坊年報顯示， 把主營業務收入和淨利潤增長預期控制在40%左右。 範祥福表示， 面對行業主要龍頭企業， 茅臺， 郎酒， 瀘州老窖等紛紛看好300-600元的價格區間並持續發力， 水井坊鎖定的全年目標主要處於謹慎的考慮。 面對白酒行業的機遇與挑戰， 水井坊將繼續圍繞“改革創新、市場導向、績效推動、共用成果”的經營方針， 攜手新時代， 不馳於空想， 不騖於虛聲， 銳意進取， 扎實工作， 在激烈的市場競爭中繼續保持健康、較快的發展勢頭。

中國酒業雜誌 李澎