近日, 一份來自 YouGov的民意調查報告顯示, 消費者對維多利亞的秘密的品牌滿意度評分創歷史新低, 以 100 分為標準, 其分數僅得 30。 此外,
除了在好感度上不得勢外, 維密的銷售業績也一直處在掙扎境地。
根據 4 月 12 日維密母公司 L brands 集團公佈的 3 月份業績報表, 其可比銷售額僅錄得 1% 的增幅, 這一小幅上漲主要得益於旗下 Bath & Body Works 產品不錯的銷售表現——業績增長達 10%。 而一直頗受年輕女孩歡迎的 Pink 系列的銷售額卻有所降幅, 這是該產品線自 2002 年推出之後首次出現下滑。
更麻煩的是, 品牌通過擴大促銷和加長銷售週期, 積壓了多餘的庫存, 根據集團 2017 年的年度財務報告, 維密的可比銷售額在 2017 年下降了8%,
看來, 維密一直擅長的“性感行銷”已經不怎麼有用了, 對於品牌熱捧的維密天使, 消費者似乎也不再吃這一套。
相比於新興的競爭者, 像主打健康自然的品牌形象的 American Eagle 副線內衣品牌 Aerie, 維密對漂亮的定義顯得有點老套過時, 另外, Rihanna 個人內衣產品線 Savage x Fenty 即將上市, 這類個性強烈又有巨星加持的內衣品牌也來分羹市場, 對維密而言自然壓力不小。
作為 L brands 的主心骨品牌, 狀態低迷的維密怎麼辦?
在公司 3 月份的財報會議上, 集團首席財務官 Stuart Burgdoerfer 就表示, 解決維多利亞的秘密的問題將是 2018 年集團的首要任務。
“我們一直專注於提高維密業績的工作。 我們在改善客戶的實體店及線上的消費體驗, 在提高新產品的吸引力。 在庫存管理、開支和資本管理等方面, 我們會繼續條理化。 ” Burgdoerfer 在會上說道。
為此, 維密官方決定將撤下 Pink 泳衣系列產品, 並宣佈接下來將會推出新的時尚風格, 注意力會轉向品牌的運動系列和家居服品類, 以及開發更多新款內衣。
與此同時, 品牌會在地區市場上尋找增長點——自去年進軍中國內地市場,
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