4月25日， 在“懶熊FutureDay——‘體育培訓掘金術’主題沙龍上海站”上， 懶熊體育金融合夥人劉溪若就《體育青訓資本化的風險機遇》為題發表演講。
劉溪若指出， 從資本視角上來看， 雖然在過去兩年體育服務行業有極大爆發的增長， 但目前的體育培訓行業仍處於相對早期的階段， 市場呈現更加多元化的現象。 而在未來， 這個行業依舊是資源為王的時代。
以下為內容節選：
劉溪若：今天很高興這個下午來到這兒跟大家碰面。 希望能從過去兩年， 我們對資本市場的觀察， 然後對體育培訓市場做一些定性和定量的分析。
2015年我們成立之後快速的成為產業的頭部媒體， 然後我們在2015年底之後， 很快擴展到金融產業鏈去做一些交易和服務的事情。 進入2017年之後， 我們可能又有了一些新的業務規劃， 我們在2017年開展了懶熊的投融資服務業務， 從早期的天使到Pre-A， 其中體育培訓是我們在2016、2017年看的重點領域，
這個圖我們叫做體育產業的經典賓士標誌的產業劃分， 這是美國體育產業分佈圖， 類似賓士標誌的圖， 這個產業構成是：體育健身及健康管理、體育用品、體育賽事及娛樂。 在看成熟的歐美體育市場， 體育服務行業其實佔據了三分之一。 對於中國的體育產業來講， 過去兩年其實我們看到體育服務行業的極大爆發的增長。
我們自己做早期投資的時候， 我們自己內部做了一個判斷， 商品IP和內容服務行業， 和市場貼的最近的應該是服務行業， 我們內部把它分四大賽道， 第一個是健身， 第二個是路跑， 第三個青少年體育培訓，
接下來我們做三個維度的定性和定量的分析， 第一個看資料， 第二個看大眾品類和小眾品類， 第三個消費場景的轉變。
我們看資料， 2016到2018年投融資筆數這是我們做的統計， 真正開始是2016年。 在2014、2015年， 大家核心重點是互聯網+體育的， 無論各種各樣的社區、論壇。 我覺得從2016年機構開始投完一輪互聯網之後， 大家開始關注核心現金流最近的賽道和增長爆發的最明顯的就是體育培訓， 體育培訓資本化的時間點在2016年， 2017年市場爆發， 2018年今天為止， 我們仍然看到各種各樣的體育培訓項目，
從項目結論看， 整個體育培訓市場還是早期的天使輪階段， 因為種子輪PreA輪和A輪佔據了80%到90%。 全國體育培訓公司， 在千人以上的公司一共只有2家， 大家可以看到這個市場在早期階段。 我們在2017年做的投融資案例裡面， 其實培訓的案例我們區域級的龍頭， 細分賽道領域的龍頭， 每年的交易額， 在過去一年來看， 最高也就兩三千萬， 所以我覺得剛剛開始被市場接受。
還有一個問題， 到底是大眾品類更好， 人數基數最大。 還是小眾細分品類客單價更高的更好？過去2016年到2018年一季度， 所有體育投資案例裡面可以看到籃球最多， 10個。 第二個是綜合體育培訓， 還有現場相九州總做的傳統體育培訓，
2016到2018年品類變化趨勢， 2016年還在做綜合體育培訓， 籃球、足球、營地等等。 2017、2018年就沒有人投足球這個領域。 2017年可以看到有一些小眾細分看起來市場天花板比較低， 但事實上很快能做出市場規模的小眾的領域， 比如說擊劍、橄欖球、親自游泳、棒球等等。 2018年出現花樣滑冰、街舞、冰球等等。 整個的體育培訓市場我覺得越來越多元化， 越來越講究文化和品牌的調性。
第三點在整個從2015、2016、2017年消費場景也發生了變化。 2015年場館裡面做， 慢慢的延伸到社區， 大家可以看到少兒體適能和棋牌類的走到社區。 然後到商場中庭、門檻廣場及內部其它未置可成就多種運動品類。 在過去3年， 整個體育培訓內容也隨著消費場景不斷的變化和反覆運算， 他們尋求人流、客單價最高的領域去做。
最後我們想說的我們在這個市場裡面的一些簡單的觀點總結和所見所聞。進入了換擋提速的點，2018年我們看到了很多高舉高打和金融產業鏈的，以及場館運營、品牌行銷的人跨界進入體育培訓市場，觀望體育培訓的表現。市場需求來說及我們服務了3到5家區域性的龍頭和細分領域的龍頭，無論是足球、籃球、網球等等，我們服務的客戶角度來講，每家選擇的是細分賽道和區域性龍頭的標的，2016年到2017年增長無疑是100%到200%的翻倍，有的人是300%。
第二點大家看2016年到2018年所有體育投資的品類，和消費場景是暗合的。傳統足球、籃球是在場館，然後慢慢到社區有少兒體適能的出現，然後到購物中心親子類的出現。我們認為多種消費場景的轉換，資本是依據場景的變化選擇不同種類的體育培訓的項目。
第三點，無論是大眾還是小眾，我們認為體育培訓在未來核心一定是資源為王，這裡面的資源可能是場地，可能是教育資源，可能是生源，可能是教練組、和海內外頭部的IP。剛剛說足球2016年之後，資本市場不是那麼看好，但是今天我們在服務的一個客戶，是西南地區最大的幼兒足球培訓，通過給幼稚園做足球培訓，很快覆蓋了整個四川8個城市，以及2萬個小孩的人口，2016年他們獲得天使輪1千萬的融資，今天業務又發生了拓展，把體育培訓和教育打通。在我看這個項目最核心的問題在於，其實是用足球打通了西南地區的教育資源，無論是大眾還是小眾，在區域型、在細分領域頭部的優勢非常重要。
另外一個例子是網球的案例，創始人以前是中網的總監，他們擁有很多海外頭部資源，快速的進入北京、上海一線城市，不是細分品類的問題，是頭部資源的問題，每個細分品類都有可能創造出增量的業績。
歡迎今天在座各位如果有融資的需求可以跟我們交流，謝謝大家！
懶熊體育記者 金承舟
延展閱讀：
體育培訓的最大難點是錢嗎？幾位創業者這麼說
苦逼的體育培訓行業能不能做出技術含量？可以參考下這家籃球培訓機構的做法
他們尋求人流、客單價最高的領域去做。最後我們想說的我們在這個市場裡面的一些簡單的觀點總結和所見所聞。進入了換擋提速的點，2018年我們看到了很多高舉高打和金融產業鏈的，以及場館運營、品牌行銷的人跨界進入體育培訓市場，觀望體育培訓的表現。市場需求來說及我們服務了3到5家區域性的龍頭和細分領域的龍頭，無論是足球、籃球、網球等等，我們服務的客戶角度來講，每家選擇的是細分賽道和區域性龍頭的標的，2016年到2017年增長無疑是100%到200%的翻倍，有的人是300%。
第二點大家看2016年到2018年所有體育投資的品類，和消費場景是暗合的。傳統足球、籃球是在場館，然後慢慢到社區有少兒體適能的出現，然後到購物中心親子類的出現。我們認為多種消費場景的轉換，資本是依據場景的變化選擇不同種類的體育培訓的項目。
第三點，無論是大眾還是小眾，我們認為體育培訓在未來核心一定是資源為王，這裡面的資源可能是場地，可能是教育資源，可能是生源，可能是教練組、和海內外頭部的IP。剛剛說足球2016年之後，資本市場不是那麼看好，但是今天我們在服務的一個客戶，是西南地區最大的幼兒足球培訓，通過給幼稚園做足球培訓，很快覆蓋了整個四川8個城市，以及2萬個小孩的人口，2016年他們獲得天使輪1千萬的融資，今天業務又發生了拓展，把體育培訓和教育打通。在我看這個項目最核心的問題在於，其實是用足球打通了西南地區的教育資源，無論是大眾還是小眾，在區域型、在細分領域頭部的優勢非常重要。
另外一個例子是網球的案例，創始人以前是中網的總監，他們擁有很多海外頭部資源，快速的進入北京、上海一線城市，不是細分品類的問題，是頭部資源的問題，每個細分品類都有可能創造出增量的業績。
歡迎今天在座各位如果有融資的需求可以跟我們交流，謝謝大家！
懶熊體育記者 金承舟
延展閱讀：
體育培訓的最大難點是錢嗎？幾位創業者這麼說
苦逼的體育培訓行業能不能做出技術含量？可以參考下這家籃球培訓機構的做法