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奧維郭梅德:千億廚電產業開啟“三國”新時代

2018年第一季度廚電產業(煙灶消)發展受阻, 原因有三:1、地產限購新增需求不振;2、春節錯位延緩家裝節奏;3、去年同期基數較高(2016年地產火爆滯後性拉動)。 據奧維雲網(AVC)推總資料顯示, 廚房大電(煙灶消)行業零售額:128億, 規模同比下滑6%, 這是近幾年廚電行業首次開年遇冷。

行業遇冷, 考驗品牌的綜合實力會愈加明顯, 價格戰將難以為繼, 價值戰才是決勝市場的利器。 品牌、產品、管道將是決定品牌在逆境中是否成功的三大要素!從最近剛剛發佈的兩大廚電品牌(老闆、華帝)2018年第一季度財報來看, 依然保持良好增速,

在行業逆境中屬於有競爭力的品牌。 對比財報數據, 華帝的開年增速表現略勝一籌!過去我們這個產業一直是:方老雙雄引領行業發展, 隨著華帝的銳變可能要改為:三國鼎立, 共啟廚房經濟新時代!

2018Q1季報

從奧維雲網(AVC)監測的第一季度資料看, 今年的品牌格局開始出現分化和演變,

老闆、方太仍然處於領先地位, 但華帝表現搶眼, 處於量價齊升領域, 份額進一步擴充, 單價提升跑贏大盤, 可謂通過結構改善拉升客單價、推動規模!據奧維雲網(AVC)線下監測資料顯示, 第一季度線下油煙機品類華帝零售額份額提升1.1%, 位居主流品牌之首, 同時零售均價同比增長9.6%, 大幅領先行業平均水準。

華帝份額的擴張從2015年已經開始, 通過近幾年奧維雲網(AVC)監測資料看, 華帝份額連續三年提升, 均價提升更為明顯, 逐漸跨入高端陣營!

華帝最近幾年的戰績可以總結為以下幾點, 希望能對同行帶來一些思路和經驗!

1、品牌建設一直走時尚路線!華帝近幾年的品牌形象升級, 不斷迎合新一代主力消費群體(90後)的喜好, 他們喜歡的元素在華帝品牌的升級中不斷綻放, 品牌做得好, 用戶的流量就高, 因此華帝品牌這幾年的用戶關注度逐年提高!

3、管道佈局合理高效!目前廚電發展受宏觀因素影響發展受阻, 但快速增長的通道有兩個:電商、三四級, 首先華帝在電商的運營可圈可點, 產品專供、高端套餐佈局合理, 同時對重要節點機會把握得當, 其次在快速發展的三四級, 華帝旗艦店快速拓展和佈局不斷搶奪用戶;同時在一二線市場的大連鎖、百貨等管道華帝利推高端樹立品牌旗幟,同時通過高端產品的出樣和展示提升客單價!管道佈局屬於旗幟鮮明、增量明確!

4、運營模式轉型快速!廚電大多數銷售模式屬於分銷代理商模式,大家以壓貨和批發為主,現在廚電產業開始受地產限購影響,零售量的增長開始逐漸放慢速度,批發此模式開始行不通,以舊換新的升級複購才是今年的最好銷售模式,華帝通過大資料分析和零售團隊的快速搭建,正在從分銷向零售積極轉型,及時規避庫存風險,合理備貨。

雖然開年傳統廚電遇冷,但新興廚電(嵌入式、洗碗機等品類)快速普及和拉動,奧維雲網(AVC)預測大廚電產業預計在2018年會逐漸破千億,廚房經濟逐漸成為家電產業的發展重心,越來越多的綜合品牌開始發力廚電,廚電產業呈現的特點:品類多、體量大、利潤高、品牌雜、發展快!隨著競爭的不斷升級,沒有品牌建設,缺失產品企劃,管道通路狹窄的企業會逐漸被淘汰,未來廚電的品牌格局會逐漸清晰!

華帝旗艦店快速拓展和佈局不斷搶奪用戶;同時在一二線市場的大連鎖、百貨等管道華帝利推高端樹立品牌旗幟,同時通過高端產品的出樣和展示提升客單價!管道佈局屬於旗幟鮮明、增量明確!

4、運營模式轉型快速!廚電大多數銷售模式屬於分銷代理商模式,大家以壓貨和批發為主,現在廚電產業開始受地產限購影響,零售量的增長開始逐漸放慢速度,批發此模式開始行不通,以舊換新的升級複購才是今年的最好銷售模式,華帝通過大資料分析和零售團隊的快速搭建,正在從分銷向零售積極轉型,及時規避庫存風險,合理備貨。

雖然開年傳統廚電遇冷,但新興廚電(嵌入式、洗碗機等品類)快速普及和拉動,奧維雲網(AVC)預測大廚電產業預計在2018年會逐漸破千億,廚房經濟逐漸成為家電產業的發展重心,越來越多的綜合品牌開始發力廚電,廚電產業呈現的特點:品類多、體量大、利潤高、品牌雜、發展快!隨著競爭的不斷升級,沒有品牌建設,缺失產品企劃,管道通路狹窄的企業會逐漸被淘汰,未來廚電的品牌格局會逐漸清晰!

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