傢俱行業， 傳統的批量生產傢俱再進行銷售， 與目前流行的定制傢俱， 都是面對終端消費者， 上游則是對接板材商家。
板材行業樣式多一些， 由於板材是一種半成品工藝， 且需要加工生產， 上游對接鋸材場， 下游對接板材銷售商或者裝修公司或者傢俱企業。
那麼傢俱行業與板材行業之間是如何合作的？哪一種合作方式才是最適合的呢？
板材企業→傢俱企業
通常情況下， 板材企業會有這樣的幾種情況：板材企業外購底板再進行貼面、板材企業外購材料自己生產底板再進行貼面、板材企業直接採購板材貼上自己的商標。
板材企業將成品板材不通過協力廠商的形式直接賣給傢俱企業， 傢俱企業做成傢俱之後面對終端消費者（可以是賣成品傢俱、也可以是賣定制傢俱）。
板材企業→板材經銷商→傢俱企業
板材企業的幾種情況不變， 只是將板材先銷售到板材經銷商，
面對上面的兩種模式， 不同的朋友有著不同的看法， 有些朋友會喜歡第一種， 有些朋友則是喜歡第二種。
舉例說明：
正常板材企業生產一個紋理、一個花色的板材系列需要幾百張甚至更多， 因為往往一套鋼板就需要幾萬元甚至更高的價格。 所以很多傢俱廠為了自身的資金周轉， 一定需要板材經銷商在中間為之服務。
板材經銷商大批量的庫存板材之後， 解決了板材企業的資金煩惱， 又幫助了傢俱企業。 對消費者來說也有一定的方便作用。
當然， 在一些情況下， 板材企業直接與傢俱企業進行合作， 週期短。 板材企業將生產好的產品直接送到傢俱企業中進行加工， 再將加工好的傢俱送到消費者家中進行安裝。
在不同的地域根據不同的品牌， 有著不同的經營模式， 如何在眾多的經營模式裡面選擇最適合自己企業的， 才是業內朋友們需要關注的問題。