做直播就是在做局， 它的效果的好壞， 都與策劃者提前設計的各個環節和細節相關。 那要怎樣才能做一場0成本的“賺錢”的直播呢？
做過線上教育的朋友們都知道， 直播乃兵家必爭之地。 有時候， 策劃一場好的直播， 可能當月的KPI就完成了。 其實， 做直播就是在”做局”， 效果的好壞， 都與策劃者能否深諳用戶心理， 提前設計好各個環節和細節相關。
前不久， 我負責策劃了一場直播課， 用來推廣知識付費課程， 0成本但效果顯著。 先上幾個資料：
直播當天課程付費數是平時的8倍；直播付費轉化率是平時直播的10倍。因此， 關於直播， 要先明確以下兩點：
下面， 就帶大家一一看下， 我是怎樣做這場賺錢的“直播”的。
一、弄懂直播本質
首先， 我們要弄清楚， 直播的本質是什麼， 和其他方式有什麼不同？這才能指導我們有效地策劃直播課。
下圖就直播和其他推廣方式做了對比：
除了直播推廣以外， 其他比較常用的推廣方法有：公眾號文章推廣、朋友圈和社群的圖文推廣等。 相比之下， 直播時， 用戶的感官更全面（聽＋看）， 交流方式也更靈活， 可以和嘉賓互動。
因此， 得出下面的結論：
而對於“push感”， 可以做以下分解：
這3步， 大家可以先記住， 我在後面會詳細講。
二、直播選題的2個原則
直播選題非常關鍵， 一個好的選題， 可以吸引更多用戶參加， 降低推廣難度。 確定選題的原則有兩個：有需求＋吸引人。
我策劃這次直播課主題的時候， 完全“以使用者為導向”。 我要推廣的是一門人工智慧課， 結合課程內容， 給了5個選題供付費用戶投票， 最終選出得票率最高的主題——機器學習入門必備數學基礎。
並且， 結合之前做的用戶調研，
三、加入裂變玩法
為了最大化拉新， 我在本次直播也設計了裂變玩法。 分享裂變玩法的文章有很多， 在這我就不多贅述， 不過有以下3個重點大家要注意。
1. 海報設計
海報設計一定要搶眼， 具體怎麼設計， 可以參考我之前的文章《深度解讀｜網易和三聯刷屏海報設計——《文案訓練手冊》10元素法》， 這篇文章手把手教大家如何設計裂變海報， 看完對著做， 一定不會差。
2. 裂變機制
這裡是指靠什麼來吸引用戶， 讓他／她願意轉發海報到其朋友圈。 我個人不太喜歡那種必須轉發才能獲得聽課地址的（感覺要得罪不少人了，
因此本次直播， 只要用戶掃碼， 就能立馬獲得直播課地址， 但轉發海報可以獲得“往期公開課4G資料”。 事實證明， 這個方式也吸引了不少人轉發。
3. 路徑設置
海報上的二維碼， 可以設置3種路徑：小助手個人號、公眾號或機器人社群。
對比下來， 如果不缺錢， 還是推薦大家使用機器人社群的方式， 省時省力， 還能在社群裡和用戶無障礙交流。
四、3維度設置優惠
根據筆者之前的經驗， 設置優惠時， 最好能包括以下三個維度：
對應地， 當晚直播， 我設置了以下優惠：五、優惠推廣
為了達到這一目的， 我做了以下幾個動作：從最後的購買資料看，
但在當時， 我面臨一個複雜的情況：
課程已將近結課， 不適合在App內直接降價；產品暫時不支援可使用多次的優惠碼。針對這個情況， 我先把使用者做了分類， 一共有這3種：對應地， 我設置了不同的購買方式：
（1）產品新註冊使用者－可獲得30元優惠券
（3）專欄付費用戶
七、小助手朋友圈&社群推廣
最後， 微信小助手的作用也很關鍵。 在直播前、直播中、直播後， 小助手在朋友圈和社群， 要做到有節奏地推廣。
為了讓大家看清文案， 每個階段分別放了1張圖， 可以看到不同階段， 文案側重點有區別：從最後購買資料看， 直播後一直到晚上23:50多，依舊有不少用戶購買。因此小助手在朋友圈和社群有節奏的推廣必不可少。
最後，再強調一下：做直播，其實就是在“做局”。只要站在用戶的立場，把各個方面考慮到位，“賺錢”，就是水到渠成的事情。
本文由 @原子大大 原創發佈于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
直播後一直到晚上23:50多，依舊有不少用戶購買。因此小助手在朋友圈和社群有節奏的推廣必不可少。最後，再強調一下：做直播，其實就是在“做局”。只要站在用戶的立場，把各個方面考慮到位，“賺錢”，就是水到渠成的事情。
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