4月23日晚間， 迎駕貢酒（603198.SH）公開了2017年年報， 實現營業收入約為31.38億元， 同比增長3.29%；歸屬于上市公司股東的淨利潤接近6.67億元， 和2016年6.83億元相比， 下滑2.4%， 這也是迎駕貢酒利潤近4年來首次下滑。
對此， 迎駕貢酒方面表示， 報告期內， 營業收入增長， 主要系產品結構調整， 中高檔白酒收入增長所致；歸屬于上市公司股東的淨利潤減少， 主要系營業外收入下降及營業外支出上升所致。
然而， 令人不解的則是， 3月21日， 在2018中國酒業資本峰會上， 迎駕貢酒董事長倪永培卻表示， 迎駕貢酒2017年全年業績實現增長， 其中大部分業績由中高端產品貢獻。
“業績可以同時指收入和利潤， 也可以單指收入或利潤， 所以這個詞用起來比較模糊， 倪永培說迎駕貢酒2017年業績增長應該指的是收入， ”一位酒企人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君， 收入增長、利潤下滑， 其他主要財務指標的表現也不出眾， 倪永培卻說“業績增長”， 難免給人一種“偷換概念”的嫌疑。
公開資料顯示， 迎駕貢酒的白酒產品包括生態洞藏系列、生態年份酒系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列、百年迎駕貢系列等主要產品。
2017年， 迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒分別貢獻營業收入約為17.08億和11.94億元，
迎駕貢酒方面認為， 報告期內， 公司調整產品結構， 有效控制銷售價格， 所以中高檔白酒收入穩步上升。
同時， 倪永培也強調， 迎駕貢酒將堅持以300~500元的價格帶產品為主導， 不盲目追高與搶佔超高端市場。
“現在很多酒企盲目追高、試圖搶佔超高端市場的行為是不明智的。 他指出， 茅臺具有稀缺性、唯一性， 不是每家酒企都可以模仿。 ”倪永培稱。
然而， 值得關注的是， 2017年， 迎駕貢酒整體毛利率為60.64%， 同比降低了1.13個百分點；同時， 迎駕貢酒中高檔白酒和普通白酒的毛利率也都處於下滑態勢。
對此， 迎駕貢酒方面指出， 報告期內， 受原材料價格上漲影響， 毛利率略有下降。
“實際上， 2017年， 整個白酒行業的原材料價格都在上漲，
實際上， 雖然“迎駕”白酒品牌雖然在安徽等區域市場居於優勢地位， 但在全國市場一線白酒品牌相比， 品牌知名度、美譽度、影響力尚存一定差距。
迎駕貢酒方面也承認， 若公司不能持續有效提升“迎駕”品牌價值、加大品牌推廣力度， 將可能導致消費者對公司品牌的認知度下降， 進而影響公司迎駕貢酒系列白酒產品的銷售。
據瞭解， 迎駕貢酒也在走出安徽省， 並實行區域聚焦戰略， 聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場， 提高市場佔有率， 精耕細作， 提高運營精細化、標準化水準。
對於省外市場佈局， 倪永培也稱， 迎駕貢酒將把華東市場（以上海、江蘇為代表）、華北市場（以北京為中心）作為省外佈局重點， “我們的目標是使迎駕貢酒省外市場收入逐步超過安徽省內收入”。
同時， 根據經營方針和目標， 迎駕貢酒也推進了經銷商優勝劣汰， 大力發展新經銷商， 2017年， 省內淨增加經銷商42家、省外淨增加經銷商58家。
不過， 2017年， 迎駕貢酒來自安徽省和其他地區的營業收入各自約為17.73億和11.29億元， 前者同比增長6%， 後者卻出現了下滑， 在迎駕貢酒整體收入中占比各為61%和39%左右。
換言之，儘管付出了諸多努力，但迎駕貢酒的省外市場表現並不出色，這也說明其省外佈局依然任重而道遠。
對於未來發展戰略，迎駕貢酒方面表示，公司將實施相關多元化戰略（一體化戰略），即重點發展白酒主業，積極發展印刷、玻璃製品、制罐等白酒相關產業，相關產業以為白酒主業服務為主，適度拓展外銷。
“公司實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，實現產品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。”
“白酒行業產生個別‘奢侈品’正常，但不可能整體從消費品變為‘奢侈品’。我們的主要目標，是將企業的中高端產品定位在白酒行業的中游，在價格和價值間尋求平衡。”倪永培也強調，在發展中高端產品的同時，迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
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換言之，儘管付出了諸多努力，但迎駕貢酒的省外市場表現並不出色，這也說明其省外佈局依然任重而道遠。
對於未來發展戰略，迎駕貢酒方面表示，公司將實施相關多元化戰略（一體化戰略），即重點發展白酒主業，積極發展印刷、玻璃製品、制罐等白酒相關產業，相關產業以為白酒主業服務為主，適度拓展外銷。
“公司實行產品升級戰略，主推生態洞藏系列白酒，實現產品換擋升級，以滿足消費者對健康白酒消費的需求。”
“白酒行業產生個別‘奢侈品’正常，但不可能整體從消費品變為‘奢侈品’。我們的主要目標，是將企業的中高端產品定位在白酒行業的中游，在價格和價值間尋求平衡。”倪永培也強調，在發展中高端產品的同時，迎駕貢酒將守住中低端市場不放棄。
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